客户名称总金额（万元）项目描述重要性客户名称项目
目的、计
划
上午相关例会
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晚上
上午整理资料为以后拜访做准备
下午整理资料
晚上
上午浙江理工大学拜访郭老师
下午公司
晚上
上午长河镇镇政府
下午
晚上
上午
下午
晚上

项目名称
产品类别
行业属性
数量
金额
新用户产
品方面需
用户除产
品方面其
他需求

星期一
星期二
星期三
星期四

客户拜访计划表
销售员姓名:所属行业：

1、拜访活动表
拜访计划及结果
新商机商机跟进

时间

星期五
2、新商机发现总额（万元）

3、下周下单预测

4、工作改进建议

问题7：竞争对手有什么特殊动向？
问题3：60台以上商机有什么进展？300台以上项目客户情况如何？
问题4：有哪些需要总部支持的问题（包括：标书、资质、资金、高层拜访等）

ONE BY ONE REVIEW
问题1：本周拜访了哪几个客户？
问题2：本周发现了哪些新项目？

问题8：下周下单预测（包括：客户、产品、数量、金额）？
问题5：哪些客户需要在近期组织推广、关怀活动？
问题6：我们的产品有什么问题？
结果已拜访需拜访
拜访做准备
拜访郭老师 是

高层拜访情况
营销活动