国际贸易实务与操作流程暨国际结算与国际融资业务课程纲要拟订:陈硕先生第一讲国际贸易实务与操作流程一、国际贸易术语与进出口合同1、进出口合同与合同的根本性条款2、出口方的三个担保与支付条款3、2000版本的13条术语4、2010版本的D组术语5、E组术语与国际供应链管理6、D组术语与分销本地化二、国际贸易操作流程1、国际贸易操作基本流程1）询盘、报盘、还盘、承诺、执行、物料安排、船务安排、结算安排、税务安排2）报盘与还盘3）要约与承诺2、进出口业务操作流程与进出口业务单证1）进出口业务操作流程2）单证船货的管理流程3）商业发票、海关发票、领事发票4）装箱单5）集装箱装运十联单操作6）海关监管单证7）进出口通关与报关单制作3、船务流程与船务风险分析与风险规避1）船务流程分析2）船务风险分析3）F组术语与C组术语对买卖双方的利弊分析和相应的风险规避4）如何在谈判中选择与己有利的贸易术语5）选择货运代理的四项原则4、船务单证与单证风险分析与风险规避1）提单2）海运单3）航空运单4）电放5）一单三放第二讲国际结算与国际结算风险防范一、汇付与汇付风险的防范1、汇付流程分析及可能出现的风险分析2、应如何正确地在国际贸易中使用T/T方式进行结算3、怎样合理使用T/T与其他结算方式的联合来防范结算风险4、T/T后付中，出口方如何防范风险5、T/T方式的在国际贸易中的特殊作用二、西联汇款及国际贸易新兴结算方式探讨1、什么是西联汇款？2、西联汇款有什么风险？应如何防范？3、小额贸易和离岸操作中如何使用西联汇款？三、O/A方式的合理使用及其风险机制1、O/A方式在出口竞争中的优势？2、O/A使用中的风险因素3、O/A应针对何种客户？4、如何做好O/A的保障体系？四、案例解析银行托收业务在国际结算中的合理运用和风险防范1、托收业务的“货到地头死”2、D/P业务风险分析3、如何理解FOB+D/P业务？4、D/P业务的风险防范机制5、D/A与O/A业务的比较和建议五、如何使用信用担保机制并应注意的问题1、出口信用担保怎样进行2、如何获得信用担保的理赔3、信用担保的问题分析六、商业托收在国际结算中的作用和应用注意1、国际商业调查公司的运作模式2、国际贸易中的应收帐款和应收帐款的催讨策略3、国际商业托收是怎样进行的4、如何合理运用国际商业托收第三讲信用证业务与信用证业务风险解析与防范一、不同信用证的使用实战和操作要点（均附案例讲解）1、信用证业务操作流程及相应的要点分析2、保兑信用证操作策略与信用证担保的差异性3、可转让信用证的操作技巧与实战操作中应注意的问题4、即期信用证操作技巧与信用证押汇业务办理5、有关议付信用证实战操作中的注意事项6、备用信用证与信用证担保业务7、几种特殊的信用证操作指南（红条款、对背、现金、条件、凭收据付款、环银电协、循环、假远期）二、信用证修改操作技巧及相应的风险防范措施1、信用证的修改函与信用证修改操作技巧2、有关信用证修改应注意的事项3、信用证修改中的风险意识与信用证修改通知书的法律地位4、信用证修改案例评点三、信用证四大特点及单证审核与风险防范1、如何认识信用证的单据业务特性2、如何认识信用证的付款对象和银行付款后的追索权问题3、如何理解收单保付与拒收单据4、信用证当事人与合同当事人的差异对信用证风险的影响5、如何理解信用证是自足文件6、如何理解信用证“完全表面”一致的现实与实战意义7、审证技巧与信用证审单业务8、如何真实理解信用证不符点对结算的影响9、银行承兑电不符点接受10、进口商承诺在信用证业务中的法律地位11、案例点评信用证单证审核四、国际信用证诈骗与诈骗风险防范1、信开信用证与电开信用证之对比2、国际信用证诈欺案例分析与点评3、信用证诈欺的特点4、信用证诈欺的应对策略与诈欺防范机制五、信用证欺诈例外与国际信用证法律禁付令1、国际信用证诈欺“例外”2、各国对信用证诈欺的不同理解和因此而产生的结算风险3、禁付令4、目前我国信用证实战中存在的问题及相应的应对措施5、案例点评信用证诈欺例外与信用证独立性的冲突六、信用证软条款及其危害分析1、什么是信用证软条款2、信用证软条款种类及特征分析3、信用证软条款的危害性分析4、如何识别信用证软条款5、信用证软条款案例点评七、UCP600操作实战1、UCP600综述2、信用证有关当事人的权利与责任3、信用证有关银行的权利与责任4、单据惯例与信用证跟单操作5、信用证对商品属性、交货义务和支付问题的规范6、什么是UCP电子交单7、信用证电子交单业务的操作实战8、UCP600交单中的风险点评估第四讲国际融资与离岸金融业务一、保理业务真的安全吗？（应收帐款赎买业务的融资策略）1、保理流程分析探讨保理业务风险2、企业应在何种情况下使用保理业务3、从某大公司的保理业务呆帐看保理运用中的问题二、案例分析福费廷业务和国际贸易按揭1、福费廷业务流程分析2、如何使用福费廷业务3、如何将远期或分期付款业务转化成信用程度较高的福费廷业务4、福费廷利弊分析5、使用福费廷业务应注意的问题6、福费廷业务中的进出口合同应怎样签定三、银行担保与结算方式的结合使用四、出口信贷1、卖方信贷的业务流程分析2、我国对卖方信贷的处理模式3、买方信贷的业务流程分析4、买方信贷的利弊5、实施买方信贷应注意的事项6、买方信贷合同与进出口业务合同之关系五、离岸金融帐户与离岸银行业务1、离岸金融帐户与离岸银行业务述评2、企业的在岸、离岸联动业务3、离岸质押、在岸授信与在岸质押、离岸授信业务4、离岸在岸的信用证对背业务5、离岸在岸相互担保业务六、国际信托与国际信托融资渠道1、国际信托与离岸信托2、国际信托的借贷渠道与融资方式3、国际信托融资方式应注意的问题七、国际融资租赁业务1、国际融资租赁业务2、融资租赁的渠道选择3、杠杆租赁与杠杆并购八、其他融资方式简介第五讲外汇运作与外汇风险管理一、企业经营所面临的外汇风险及如何规避具体案例分析当前企业规避汇率风险的意义外汇风险主要形式：交易风险、会计风险、经济风险、储备风险如何运用外汇避险产品、金融产品、金融工具等规避汇率风险实际案例分析当前企业使用外汇避险工具存在的问题分析二、企业规避汇率风险关键：如何把握汇率趋向了解利率、数据、政治局势和货币特点了解外汇市场相关的信息掌握外汇市场基本知识：经济基本面、市场资金流向、技术分析和心理面分析防范汇率风险中常用的、较为有效的技术分析三、规避汇率风险的综合能力提高企业自身判断能力了解银行提供的金融衍生产品正确使用缩短货款期限、锁定汇率等措施依靠专家和信息规避汇率风险四、影响国际金价走势变化的主要因素五、2010年各主要货币金价走势回顾以及未来展望主流货币走势分析和未来展望主要贸易币种兑美元的走势分析和展望人民币走势以及未来展望六、人民币汇率形成机制改革的背景以及未来趋势人民币汇率形成机制改革的原因人民币汇率未来趋向判断近几年人民币汇率价格预测企业如何应对未来人民币升值对外签约时,可采用多种计价货币协商使用约定汇率或者锁定成本利用灵活的国际结算方式练好内功，如提高生产率、降低成本、提高产品档次、技术管理、提高附加值等七、新修订的外汇管理条例及其它相关法规近期出台的外汇相关法规新修订的外汇管理条例的核心思路对企业的影响第六讲人民币汇率走势与因对暨人民币离岸港业务实战解析一、人民币汇率走势成因解析1、国际环境与国际贸易走势影响2、宏观调控与CPI、PPI数据影响3、金融政策走向与利率、法定准备金率调整的影响4、国际收支与外汇储备变化的影响5、人民币国际化趋势与人民币对冲机制建立的影响6、外贸复苏与经济转型趋势与效果的影响7、国际游资做多人民币及海外市场波动的影响8、进出口企业对人民币汇率走势的预期及因此而采取的措施的影响9、人民币离岸港业务的发展及跨境人民币业务的影响二、人民币汇率波动的外贸企业应对措施1、“贸易手段”2、“货币交易”3、“货币保值”4、“金融交易策略”5、对销与“外汇收入境外暂存”6、合同中的价格调整条款与“软价格手段”7、短期贸易信贷之“BSI法”与“投资法”8、短期贸易信贷之“贴现”、“保付”与“福费廷”9、汇率风险波动规避之保险法10、人民币计价与“人民币跨境结算”11、人民币汇率风险波动规避之“离岸业务操作”三、人民币离岸港业务1、人民币离岸港业务及其实质2、人民币离岸港业务与进出口业务结算值关联3、人民币离岸港业务与汇率波动风险管理4、人民币离岸港业务运营的基础5、人民币离岸港业务的操作要点6、如何选择离岸港业务的业务发生地7、为何香港市最佳选择？应如何操作？。