（商务谈判）合同知识讲座稿(含进口设备采购合同谈
判方法技巧)
利用外资与涉外经济合同
基本知识
2002年8月
编写说明
党的十一届三中全会以后，邓小平同志提出的改革开放政策，使我国经济和社会发展出现了生机勃勃的局面，也改变了我的人生道路和工作进程。
根据组织的安排，从1983年开始我从初步熟悉了的发电厂生产技术管理岗位转到电力工业利用世界银行贷款和使用外资进行电源开发的工作，十多年来，组织和参与了世界银行在我国第一个火电项目贷款的北仑发电厂、一些使用外资的燃气轮机工程的建设以及进口设备的引进，使自己有了不少的提高，为浙江省电力事业的发展作出了自己的努力。
在进入二十一世纪的时候，我将所经历过的利用外资与涉外经济合同的有关方面知识加以整理，编写了这本讲稿。在所介绍的内容中举了一些例子，是为了说明问题，不代表所涉及到这个公司的全部，这是一个商业道德问题，请不要扩散，也不要引用；同时有些做法也可能
很不规范，只是为了交流。
限于水平，纰缪挂漏在所难免，请批评指正。
对曾经关心、指导、帮助、支持过我的组织、单位和个人表示诚挚的感谢。
编者
2002年8月
目录
前言 (1)
第一章涉外经济合同的法律依据 (3)
1.1什么是涉外合同 (3)
1.2订立涉外经济合同应遵守的原则 (3)
1.3涉外经济合同的成立 (7)
1.4涉外经济合同有争议时运用的法律 (7)
1.5涉外经济合同的无效 (7)
1.6涉外经济合同的履约担保 (8)
1.7违反涉外经济合同应负的法律责任 (9)
1.8涉外经济合同中的不可抗力事件 (9)
1.9涉外经济合同的转让 (10)
1.10涉外经济合同的解除 (11)
1.11涉外经济合同的终止 (11)
1.13涉外经济合同争议的解决办法 (12)
第二章涉外经济合同的外资来源 (13)
2.1利用外资在加快社会主义现代化建设中的作用 (13)
2.2外资来源分类 (13)
2.2.1对外贷款 (14)
2.2.2外商投资 (14)
2.2.3商品信贷 (14)
2.3在电力工程常用的外资情况 (14)
2.3.1外国政府贷款 (14)
2.3.2国际金融组织贷款 (15)
2.3.3国际商业贷款 (18)
2.3.4外商投资 (19)
第三章涉外经济合同的前期工作 (21)
3.1项目的前期工作 (21)
3.2涉外工程的招标与评标 (21)
3.2.1招标的方式 (21)
3.2.2招标的过程 (23)
3.2.3在招标过程中几个极需重视的问题 (34)
3.2.4使用世行贷款采购货物应注意的方面 (36)
3.3.1什么是谈判？ (38)
3.3.2谈判的理论基础 (38)
3.3.3谈判的准备工作 (38)
3.3.4轻松开局、愉快结局 (39)
3.3.5商务合同谈判的主要内容 (40)
3.3.6谈判的标准 (42)
3.3.7谈判的策略 (42)
3.3.8谈判的方式 (43)
3.3.9谈判僵局的打破 (46)
3.3.10合同价格的确定 (48)
3.3.11合同谈判中应注意的问题 (53)
3.3.12多年谈判中常常使用的做法 (56)
第四章涉外设备合同的主要条款及注意点 (61)
4.1设备采购的原则 (61)
4.2涉外设备合同的组成 (61)
4.3合同正文的主要条款及说明 (61)
4.3.1定义 (61)
4.3.2标的 (62)
4.3.3合同价格 (62)
4.3.4支付 (64)
4.3.5交货和交货条件 (77)
4.3.6包装和标记 (82)
4.3.7设计联络和工程指导 (82)
4.3.8标准和检验 (83)
4.3.9安装、调试、性能考核与验收 (84)
4.3.10保证与索赔 (84)
4.3.11不可抗力 (85)
4.3.12税和关税 (85)
4.3.13仲裁 (86)
4.3.14合同生效 (86)
4.3.15合同中其它应注意点 (86)
4.4合同附件 (87)
4.4.1设备的分项价格 (87)
4.4.2设备的规范和技术指标 (88)
4.4.3设计资料及设计联络 (89)
4.4.4设备及技术资料的交货进度 (89)
4.4.5设备检验计划 (89)
4.4.6业主有关人员去制造厂的规定 (89)
4.4.7制造厂技术人员来工地进行服务的规定 (90)
4.4.8保函 (90)
第五章聘用国外咨询公司进行技术服务 (91)
5.1聘用咨询公司是改革开放的必然趋势 (91)
5.2咨询公司的特点及在工程建设中的任务和范围 (91)
5.3选择咨询公司的注意点 (92)
5.4技术服务咨询合同的主要特点 (93)
第六章进口成套设备合同的管理 (95)
6.1进口成套设备合同管理比较复杂 (95)
6.2进口成套设备合同管理的内容 (95)
6.2.1设计管理 (95)
6.2.2图纸、资料的管理 (95)
6.2.3设备管理 (96)
6.2.4工程管理 (97)
6.2.5生产准备 (99)
附:1.进口设备合同的监理 (99)
2.单项设备进口合同的管理 (101)