高手玩的都是老客户，新手都在开发新客户
24. 再次销售 25. 建立客户关系管理，长期互动 26. 要求老客户转介绍
结束语
什么都不会一成不变，我会对自己的规划进行适时 的调整，每半年做一次自我评估，按照实际情况做出更 好的调整，以适应社会的变化发展。“天生我材必有 用”，我将和你们一起继续努力，走出更好的发展道路！ 加油！
㈡ 销售准 备
⑷. 关系靠主动出击创造 ⑸. 一般先付出后回报 ⑹. 关键时刻敢于先占别人的便宜，更是交际高手 ⑺. 要在对方尊重人格时才付出 ⑻. 学会让客户养成帮忙的习惯 ⑼. 让阳光话题变成私人话题
让商务话题变成私人话题 ⑽. 由同流向互补转变
㈡ 销售准 备
7. 市场开发客户、寻找准备 拜访寻找客户
有关系就用关系，没关系就创造关系， 并主动创造关系，强行发生关系。
人不要被七情六欲困，要用七情六欲困别人
㈡ 销售准 备
⑵. 感情升温是在摧残、折磨中升温，经常被骚 扰，关系才紧密。
⑶. 关系靠自己创造
关系是人类生存第一法宝，关系是找着理由互相 欠
关系是常来常往的良性互动 朋友是用的 敢于先占别人的便宜更是高手的标志，不要太客 气、不要不好意思。
活跃、OPEN、做一个 交际公关高手，着 重培养交际能力
二、老实人风格
内行，实实在在的人， 上手比较慢，有半年死
亡期。
老实人的厚道怎么培养？
四种风格
四、利益风格
回扣、吃喝
三、专家风格
面无表情的人，很有思想 的，做专家风格，大客户
项目销售
销售步骤
销售无定式，但有规律可循
总体四大步骤：
销售的目的是成交，成交高 于一切
学会感恩，首先感恩客户
人性：
身的层次
因利而来，因力而去。物质
心的层次
心性感受
性的层次
共同的人生目标， 共同的使命， 共同的追求
业务精英个人风格定 位
每个人都适合做销售，每个人都在做 销售，销售做得好不好，有时就是方法是 否得当，有的上手慢，有的上手快。其实， 通才就是弱者。
四种风格：
一、交际风格
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15、最具挑战性的挑战莫过于提升自 我。。2021年2月下午 4时46分21.2.2116:46Februa ry 21, 2021
⑴. 陌生拜访 ⑵. 利用互联网 ⑶. 短信 是开发客户的好方法，会不会使用短信太重要了 ⑷. 找客户要找最有影响力的客户
㈡ 销售准 备
⑸. 要抓客户抓大客户
切记 不要整天跟小客户玩－
⑹. 产品推介会、招商会 ⑺. 人力协助法 上游和下游协同 ⑻. 换圈子
穷人与富人最大的区别是
穷人
圈子
富人
㈡ 销售准
备
思想消极的要断绝来往
都是狗眼看人低，钱是吸来的
业务精英
硬结果+软结果=你的实力
外在一切
内在涵养
销售永远不要只卖产品，先卖自己，卖自己的结果！
㈡ 销售准 备
8. 信息收集 9. 分析评估 10. 接触攻关
㈢ 面谈成 交
11. 卖好自己 12. 情绪达到巅峰状态
业务精英状态与业绩成正比 13. 建立亲和信赖关系 14. 建立专家权威的感觉（关系） 15. 方案呈现，产品讲解
实在的说：销售是玩人，经 常玩心理学
1. 销售定位（销售策划） 2. 销售准备 3. 面谈成交 4. 销售服务
㈠ 销售定 位
1. 目标制定 2. 市场调研 3. 产品定位 4. 客户群定位 5. 渠道、销售方式定位
㈡ 销售准 备
6. 基础准备
基础准备中最重要的是人际关系准备
⑴. 销售就是搞关系
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13、知人者智，自知者明。胜人者有 力，自 胜者强 。21.2.2121.2.2116:46: 5416:46:54Fe bruary 21, 2021
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14、意志坚强的人能把世界放在手中 像泥块 一样任 意揉捏 。2021年2月21日星期 日下午 4时46分54秒16:46:54 21.2.21
业务精英销售 二十六步法
前言
洞于知， 用于行， 归于战。
快乐学习， 快乐做事。
引言
请大家共同分享，谈谈市场感 受，只能谈一件最得意、最高兴 的事情。
行动者宣誓
从今天起我要向全世界宣布
我要做一个行动的巨人 我要在行动中去学习，去成长
在行动中去尝试、去完善
在行动中去增添勇气、 创造奇迹
在行动中去奋斗、去超越
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10、阅读一切好书如同和过去最杰出 的人谈 话。16: 46:5416:46:5416:462/ 21/2021 4:46:54 PM
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11、越是没有本领的就越加自命不凡 。21.2.2116:46: 5416:46Feb-2121-Fe b-21
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12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人 的错儿 。16:46: 5416:46:5416: 46Sund ay, February 21, 2021
行动者宣誓
我要马上行பைடு நூலகம்、立即行动
快速行动、直到养成习惯！
坐而言不如起而立
行动、行动、行动！！！
每次学习 培训解决：
1. 学到什么？ 2. 如何改进
你需要学什么？ 管理什么？
行动是成功的保证 学习是成功的源泉 时间是成功的过程 目标是成功的方向 心态是成功的基础
五大障碍：
5.行动力不够、 想得多、做得少
1.心态消极、悲观失望、 怀疑害怕
4.没有持续 学习，缺乏 应变能力
2.目标不明确、 东飘西荡、没有 方向
3.不会时间管理、 拖延、效率低下
五大管理
人落后首先是观念落后 人贫穷首先是知识贫乏 放下自己才能接受别人，心胸才能宽广
企业管理的原点是管理员工和客户。 企业经营是经营人，首先经营人的 动力。
21.2.2116:46:5416:4 616:4621.2.2121.2.2 116:46
谢谢
16:46 21.2.2 116:4
2021年2月21日星期日4时46分54秒
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9、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。21.2. 2121.2. 21Sunday, February 21, 2021
㈢ 面谈成 交
16. 了解对方的一切需求，了解客户的特殊敏 感的需求。
17. 挖痛 18. 满足需求、扩大需求、刺激购买，取决于
客户渴望度、需求度 19. 解除反对意见、解除顾虑 20. 迅速逼订，快速收款
㈣ 销售服 务
21. 及时兑现承诺 22. 超出客户期望值的服务 23. 密切关注客户动态，跟踪服务