又感到为难，就把许多大臣召集到一起让他们辩论。一个叫甘龙的大臣首先发言，他说： “现在的制度是祖宗传下来的，官吏做起来得心应手，老百姓也都习惯了。不能改！改了准会 乱！”
另外一些大臣也跟着说：“新法是胡来，是‘谬论’，‘古法、旧礼改不得！’”卫鞅理 直气壮地驳斥他们说：“你们口口声声讲什么古法、旧礼，请问这一套能使国家富强起来吗？ 从古以来就没有一成不变的法和礼，只要对国家有好处，改变古法、旧礼有什么不对？墨守成 规只能使国家灭亡！”
这时候我的这个朋友就说：“这样吧老婆，你来教我做吧？”
他老婆说：“好呀！”
他老婆告诉他如何洗菜、切菜，做的时候应该放多少的油盐酱醋，我这位朋友“吭哧吭哧” 搞了快两个小时终于弄好三个菜。把做好的菜端到桌子上，让老婆拿起筷子尝一尝他的手艺。 他老婆夹了一口菜放到嘴巴里，你猜一猜他老婆把这口菜夹到嘴巴里之后会做怎样的评价呢？
然后我的朋友受到了很大的启发，拖完地之后回到了自己的房间写 了一篇文章，这篇文章的名字叫《向上海女人学激励》。第二天他跟老 板汇报工作，把自己从老婆那里学习来的激励心得向老板做了简单的介 绍，并且争取老板的意见，给公司营销办事处的主任开会之后，要拿出 来两个小时做专门的激励培训。老板听过之后也觉得十分可行，这是怎 样让员工充满工作动力的很好的案例，值得我们学习。
【案例】 上海女人的即时激励方法 我在2002年11月份跟一个朋友在一起喝茶，偶然之间谈起这个事情，我是朋友是陕西西安 人，也是北方人。他说：“你知道不知道为什么女士们愿意嫁给上海男人做老婆？” 我说：“不知道。”
第四讲 即时激励（激励机制）
他说：“我用自己的实践经验跟您揭开这个谜底。我在2002年五一结的婚，老婆是当地的 上海人。结婚三个星期之后的一个周末，我在家里跷着二郎腿坐在沙发上正在看书，这时候我 的老婆发话了，她说你在干嘛呢？我说在学习。老婆又说你能不能给老婆做一顿饭吃啊？我明 白这是开始向老公提要求了。我说你不会做啊？”中国人都知道北方男人在家庭当中最大的缺 点是大男子主义倾向比较严重。我这位朋友是陕西西安人，他从小到大在家里没做过一次饭， 根本就不会做。而且他们两个人在学校期间做同学做了四年，然后谈恋爱谈了两三年，又工作 了四五年才结婚，认识已经八九年了，他老婆当然知道老公不会做饭。但是上海女人说起话来 就像撒娇，非要让老公尝试着给老婆做一顿饭尝一尝。这时候男人如果还是不做就说不过去了， 只好答应下来。因为做饭不是目的，让老婆感到欣慰才是真正的意图。
请注意今天你的团队当中不管有多少人，作为管理者来说，当员工 做完一件事情之后，你给予他的评价将会影响他以后做事的心态和行为， 同时会影响到组织当中其他人的行为。
比如我作为一个下属做完了这件事情，不管最后的结果是怎样都已 经成了既定的事实，事已如此，木已成舟，重要的是上级的评价，奖罚 的制度将会改变和影响个人和整个组织的行为，这就是即时激励的作用。
肯定会有人认为这位老婆说了很多批评的话，比如盐怎么放这么多？酱油怎么放这么少？ 味道好奇怪之类的。但是我要提醒一下，如果在家里的女士这样评价老公的第一次下厨，基本
第四讲 即时激励（激励机制）
上不要再指望老公做第二次饭。所以我的总结是男人在家里做不做家务基本上跟男人没有 关系，而是跟女人的评价有很大关系。
我朋友的老婆夹起一口菜放到嘴巴里之后，表情马上就不一样了，变得非常吃惊的样子， 我的朋友不知道是怎么回事就赶紧问：“老婆，我的手艺怎么样？”
每个人第一次做一件事情都很希望得到别人的评价，我朋友当时的心情可以理解。他老婆 的第一句话说：“这是你炒的菜吗？”
听到这句话我的朋友呆了，难道是不好吃吗？ 他老婆说的第二句话是：“我长这么大从来没吃过这么好吃的菜。” 结果我的朋友很开心，他还谦虚地说：“第一次做怎么会呢？” 他老婆说的第三句话是：“我真的不骗你。” 结果就这三句话让老公的心情相当好，吃完饭之后老公主动承担了刷锅洗碗的任务。 我的朋友跟我说：“你看我的老婆如何步步为营的。结婚三个星期之后让我做了第一次饭，
第四讲 即时激励（激励机制）
我听了他的故事之后写了一篇文章，叫《漫谈上海与及时激励》。 在上海这个城市当中，我是这位朋友只是普遍现象当中的一个个体，现 在你知道为什么上海男人能够做家务、照顾家庭、持家做得比较好吗？ 因为上海女人懂得激励，所以把一个人的观念转变过来形成一种习惯， 再形成一种热爱是一个激励的过程。尽管北方人对做家务都非常排斥， 但是可以通过有效的评价改变你的行为。
孝公听得津津有味，连饭都忘了吃。两个人议论国家大事，谈了好几天，十分投机。最后， 孝公决定变法，改革旧的制度，推行卫鞅提出的新法令。
这个消息一传开，贵族大臣们都一起反对。不少大臣劝孝公要慎重，不要听信卫鞅那一套。 孝公心里非常赞成卫鞅的主张，觉得不变法就不能使秦国富强起来，但是看到反对的人那么多
第四讲 即时激励（激励机制）
第四讲 即时激励（激励机制）
然后因为我心情很好，有时候甚至期待老婆让我再做第二次，结果老婆根本不再提做饭的 事情，又过了两个星期家务还是老婆做。但是两个星期之后的一个周末，老婆又用了换药不换 汤的方式让我做了第二次饭。人如果做第一次事情得到了很好的评价就会很开心，以后对做同 样的事情会很有兴趣。所以我很高兴地就去做饭了，后来还承担了刷锅洗碗的任务。时间过得 太快了，结婚之后一晃五个月已经过去了。一直到了2002年的10月份，上海的10月还很热，我 在家做家务活有点累，就11月份，就停了下来拿起袖擦擦汗，稍不留意抬头的一刹那发现老婆 坐在半年之前我坐的沙发上，跷着二郎腿，嘴里磕着瓜子，看着电视，开心得不得了。我突然 一下子愣在那里，回忆从结婚之前做家务是零，到三个星期第一次，一直到最近的一个月在家 里做家务的比例已经上升到了50%以上，而自己一点没有感觉到这种慢慢的变化，只是觉得每 一次在家里做家务好像都很开心，原来每一次做完家务之后，老婆给予的评价让自己感觉很开 心。”
为什么守门员救下孩子之后又把孩子一脚踢飞呢？原因是他的职业 习惯。当他接到这个孩子之后职业思维在瞬间促使他把孩子当做了足球 踢了出去。其实我们每个人的思维和行为都是依靠习惯来支配的。
我们在过去的管理工作过程当中的一些固有理念，可能本课程中的 理念与旧有的思想会产生一些冲突，但是我认为我所谈到的观念符合商 业价值的主流，也希望大家能够树立新的结果思维，并且把它固化成新 的习惯，让它在我们的工作当中产生影响。
卫鞅从古到今举出大量事实，说明变法的必要，把那些大臣驳得哑口无言。孝公听他说得 头头是道，把反对变法的大臣一个个都驳倒了，非常高兴，对卫鞅说：“先生说得对，新法非 实行不可！”说罢就拜卫鞅为左庶长（古时候一种官名），授予他推行新法令的大权，叫他抓 紧把变法方案制订出来。并且宣布：谁再反对变法，就治淮的罪。这样，那些大臣都不敢吭声 了。
第四讲 即时激励（激励机制）
2.即时激励的应用
了解到即时激励的概念和定义，更重要的就是接下来的实际应用。 一个美国头号员工激励专家叫鲍勃尼尔森曾经讲过一句话，他说“如果 一个管理者不懂得激励，就是对员工的犯罪，因为他违背了人性”。这 说明激励是很重要的，为什么你会看到士兵能够视死如归，为什么有的 人即使能够获得很高的工资，也不一定发自内心地去做一件事情。人们 行为的背后肯定会有一定的原因存在，所有的一切都跟激励有十分密切 的关系。
卫鞅到了秦国，托人介绍见到了孝公，卫鞅把他的一套富国强兵的道理和办法给孝公讲了 一遍，他说：“一个国家要富强起来，就必须重视农业生产，这样老百姓有吃有穿，军队才有 充足的粮草；要训练好军队，做到兵强马壮；还要赏罚分明，种地收成多的农民、英勇善战的 将土，都要鼓励和奖赏，对那些不好好生产、打仗怕死的人，要加以惩罚。真能做到这些，国 家没有不富强的。”
这事儿很快就传开了，大家都说：“左庶长说话算数，说到做到，他的命令可不是随便说 说的啊！”
今天从历史的角度看商鞅变法对整个社会的进化和发展都起到了巨 大的作用，但是商鞅变法一开始遇到了很大的阻力，尤其是贵族的强烈 反对。商鞅想到的这个移动木桩的办法，就是为了能够减少在百姓民间 推行的阻力，最后他兑现了自己的承诺，把这50两黄金给了这个流浪汉。 从这一件事情的交易上看来好像是亏了，花了50两黄金交换木桩的移动， 但是对整个国家的变化来说他赚得太多了，因为他用50两黄金买到了四 个字：令行禁止。他树立木桩的这种做法就是一种即时激励的手法，使 得他主张的变革能够在众多百姓中间得到推行。
卫鞅很快就把变法方案制订出来了，孝公完全同意。卫鞅怕新法令没有威信，老百姓不相 信，无法在百姓中间推行开来，就想了个办法。他叫人在都城的南门竖了一根三丈来长的木头， 旁边贴了张告示说：“谁能把这根木头扛到北门去，赏他十金。”不多会儿，木头周围就围满 了人。
第四讲 即时激励（激励机制）
大伙儿心里直犯嘀咕：这根木头顶多百把斤，扛几里地不是什么难事，怎么给这么多的金 子呢？或许设了什么圈套吧？结果谁也不敢去扛。卫鞅看没人扛，又把奖赏提高到五十金。这 么一来人们更疑惑了，都猜不透这新上任的左庶长葫芦里到底卖的什么药。这时候只见一个粗 壮汉子分开人群，跨上前去，说：“我来试试。”扛起木头就走。许多看热闹的人好奇地跟着， 一直跟到了北门。只见新上任的左庶长正在那里等着呢。他夸奖那个大汉说：“好，你能够相 信和执行我的命令，真是一个良民。”随后就把准备好的五十金奖给了他。
第四讲 即时激励（激励机制）
【案例】
商鞅变法的故事
商鞅（约前390年—前338年），战国时期政治家，思想家,著名法家代表人物。卫国国君的 后裔，公孙氏，故称为卫鞅，又称公孙鞅，后封于商，后人称之商鞅。他看卫国弱小，不足以 施展他的才华，就跑到魏国，在魏国当了好些时候的门客，也没受重用。卫鞅正在郁郁不得志 的时候，忽然听到秦孝公招聘人才，他决心离开魏国到秦国去。
这时候国家队的队员们就跟这位年轻的妈妈说：“大姐，快把你的孩子扔下来吧，我们一 起帮你接住。”但是这位妈妈很害怕，不敢就这样把孩子仍下去。
第四讲 即时激励（激励机制）
突然有一个人站了出来大声说道：“ 大姐，我是国家队的守门员，快把你的孩子扔下来吧， 我向你保证一定会接住你的孩子。”