（比如说‘成功解除客户购买抗拒的太极沟通的策略’ 和产品说明的方法），及反问的技巧
系统化管理永续经营你的事业
Sonic sales & marketing mind
主题
自我 控制的力量 提升工作的热情 掌握 正确的管理模式成功发展你的组织 未来 市场分析永续经营你的事业
自我控制的力量 提升工作的热情
下属能否协助我们共同发展取决于三 方面的因素：
我跟你能得到什么？ 我跟你能成长什么？ 我跟你有什么希望？
明确 就是力量
凝聚团队的力量
将员工凝聚在一起并吸引优秀人才加入， 关键在于以下几个因素：
使命感 目标 文化经营理念 系统 政策 原则 产品和服务 制度
提升团队效率的六点建议
主动积极地倾听 相信坚定的直觉 关怀支持说事实 保持适当的弹性 同意所同意的事 施与相对的压力
这些事使您感到短暂的：
愉快 满足 逃避现实
但它将会消耗您的时间、 精力和资源，浪费您的一生。
如何处理？
迫 切与重 要的——实践它 说YES 不迫切但重要的——注重它 说YES 迫切但不重要的——避免它 说 NO 不迫切不重要的——避免它 说 NO
发挥领袖的素质和魅力
做领袖最先决条件是拥有追随者
建立新的且正面的神经联想
回到曾经有过的快乐或成功的感觉，是见到、 听到还是感觉到什么？（眼睛一定要摆对位置）
如果把那样快乐的感觉放在开拓客户时会是什 么样子的？（描述一下，把快乐的感觉和工作 联系在一起）
反复联想
制造心锚的两个步骤
将你自己放在一个可以产生联想的境界，想一 想你在何时曾经有过被激励、兴奋或者是成功 的感觉。并回到那个时候，假设你身处其中， 可以达到这个境界。
产品，创造客户的需求。 建立促成心锚。 写出客户真正购买的是什么？每个产品，客户所能得到的 快乐感是什么？不买会带来哪些痛苦。
第六步骤：缔结客户建立心锚— 惯性缔结法
缔结客户的方法
运用成功缔结客户的法则； 读心术，参看客户的眼神反应； 运用已建立好的促成心锚，使客户一看到产品，就有购
买的欲望。 （惯性缔结法） 值得注意的是在整个销售过程中，要用催眠式销售语言
什么事情的发生对你来说才算是失败呢？ 这些规则是谁订立的呢？ 你所订立的一辈子的幸福和成功的定义是否恰
当？
请定下两个新的定义
现在如果发生什么事，才能够让你觉得你是很 成功的？必须确定是很简单的事。
现在如果发生什么事，才能够让你觉得你是很 失败的？才会完全令我放弃？
掌握正确的管理模式成功发展你的组织
您应做好的准备工作:
专业方面 精神方面 心理方面 经济方面
您的任务：
招募 训练 激励 管理 销售
掌控并有效地进行时间管理
Sonic sales & marketing mind
事情可以分成四个部分：
迫切 不迫切 重要 1 2 不重要 3 4
迫切与重要
处理问题 转化危机 当务之急 增加收入 满足客户 激励下属 处理得好：您就能保持业务生存的权利
第五步骤：建立客户对公司、销 售员及产品的正面的神经连结。
建立正面神经连结的方法
带领客户回到过去好的情景，并一次又一次地使客户回 到那个情景。
把产品和客户当时的心境连结起来，建立新的信念。 调整客户想到新的信念并感觉到拥有产品的快乐。 多次让客户想到买的快乐，把购买和快乐不断地连接在
一起。 运用催眠式销售技巧解除客户购买抗拒的几种指令介绍
企业问题
管理者问题
系统性的简易组织管理
组织发展必须具备的力量
正确且具系统化的管理模式 高绩效的团队发展
您所需要的是：
彻底的领悟销售员所应扮演的角色. 充分掌握招募新员工的简易技巧. 全面发挥领袖的素质和魅力. 应用简洁有效的训练方式:(心态训练和知识训练） 激励和启发你员工的工作状态. 更有效领导和系统化的管理您的销售团队. 树立组织的文化和形象. 成功与轻易完成您的理想和目标. 先自立而后立人.
是什么会让你有兴奋的情绪，做些什么，脑子里想什么？ 对自己说什么？
在你列出的同时发现了什么？比如：是否这五种情绪会让 你有共同手势或待人处事的方法呢？有哪些环境因素会让 你有这样的感觉？
第四种控制情绪的方法
重新框视法
定义成功 改变自己对成功或失 败的判断方式
请解释
什么事情的发生对你来说才算是成功呢？请诚 实回答。
系统化销售 成功缔结客户的 几大步骤
第一步骤：效仿，进入客户频道。
第二步骤：沟通了解客户类型 分清客户类型，制定不同的说明方法。
第三步骤：顺应客户类型效仿并 使客户不知不觉中产生购买联想 。
顺应客户类型效仿 使客户产生不同的购买联想
第四步骤：中止旧有的行为模式， 打断客户的负面神经联接，协助 客户改变信念（干扰原形）
•
每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.11. 1520.11.1515: 3715:37:0815:37:08N ov-20
（必须找出能使你感到足够痛苦的答案）
写下那四个行动后的所有快乐（越多越好）
掌握打断神经连结的法则及建立 新的神经联想
主题
确定正面及负面的神经联想 掌握神经联想调整系统的三大要素 打断现有负面形态及干扰原形的方法 建立新的且正面的神经联想 制造心锚的两个步骤
确定正面及负面的神经联想
写出三个使你走向人生正面的神经联想 和三个阻碍你人生发展的神经联想
做一些特定的事，将它和你的感觉一起联想， 比如你可以想象自己处于这样激励的境界时拍 手说“YES”，并不断重复这样的动作。
调整我们的生理状况
第一种控制情绪的方法
改变身体状态

描述积极正面和消极负面的状态 生理状态的数字评级法 在任何时候改变状态的方法
描述积极正面和消极负面的状态
生理状态的数字评级法
控制掌握你的意识焦点
控制掌握你的意识焦点的方法
转换正面词汇，大脑接收负面的信息 转换问问题的方式
第三种控制情绪的方法
回到过去曾经有过的状态
步骤
回到曾经有过的平静 回忆那是的精神状态、 手势、为什么感
到平静等
写下五种积极且正面的情绪，也是每个星期中你所感到最 有影响的情绪。
描述出你是如何让它们产生的，是什么会让你有这种情绪 ，如何培养出来。
干扰原形的方法
进入客户频道，让客户产生对原有负面信念改变的信心和 决心。
干扰原形和让对方知道不买会带来什么样的损失、痛苦。 找出使客户能够改变的杠杆，比如把没有购买产品所带来 的痛苦转移到最关心的人的身上。
调整有力的联想，建立新的信念，阐述购买能够带来什么 样的快乐。80%的营销员没有告诉客户不买有什么痛苦， 买有什么快乐。
的销售神话，将一个个不可能变成可能，创造辉煌战绩。
个人简介
8年舞台，助无数团队起死回生
庞老师8年来一直奔波全国各地，帮助无数个销售团队创造辉煌 业绩；多
家面临问题或困难的企业，在庞峰老师的培训和咨询顾问下度过 难关；
无数销售人因得到庞老师的指导创下销售奇迹，做到企业甚至行 业的第一！
3年苦研，打造快速复制的销售方法
建、销售队伍管理、销售队伍激励，销售队伍培训的实战 经验。
10年领导，统领销售狼人创辉煌战绩
庞老师从太平洋的区域总监,到胜道国际行销高管，从朗致 集团培训总监，再到链
家地产商学院负责人等，10年的管理经历，统领人寿保险、 生物制药、保健品、
房地产、美容业、汽车销售、银行、快消品等各行业销售 团队突破企业乃至行业
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安全放在第一位，防微杜渐。20.11.1520.11.1515:37: 0815:37:08No vembe r 15, 2020
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加强自身建设，增强个人的休养。2020年11月15日 下午3时 37分20.11.1520.11.15
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精益求精，追求卓越，因为相信而伟 大。2020年11月15日 星期日 下午3时 37分8秒15:37: 0820.11.15
系统化销售管理及组织管理模式
主讲人：庞峰
个人简介
18年如一日，战争在销售的最前沿
庞老师18年来在太平洋集团、朗致集团、链家地产、胜道 国际企业、亨通光华制
药集团，销售及营销运营管理经历，经过艰苦历练从营销 员、业务主管、团队经
理到资深营销经理、总经理、集团营销顾问，积累了大量 的集销售、销售队伍组
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人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。15:37:08 15:37:0815:3711/15/2020 3:37:08 PM
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做一枚螺丝钉，那里需要那里上。20. 11.1515:37:0815:37N ov-2015-Nov- 20
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日复一日的努力只为成就美好的明天 。15:37: 0815:37:0815: 37Sund ay, November 15, 2020
主题
企业及管理者个人存在的问题分析 、反馈意见及解决方案
系统性的简易组织管理
您将得到
如何协助解决企业自身存在的问题 如何协助解决管理者自身存在的问题 如何协助达成有序的企业管理 如何协助企业建立新型机制把握人才减少人员流动 如何协助企业成熟稳定的发展
企业及管理者个人存在的问题分析
反馈意见及解决方案
积极正面的神经联想： 消极负面的神经联想：
神经联想调整系统的三大要素
有决心深信必须改变 下定决心的方法：运用痛苦与快乐的力量
干扰原形 调整有力的联想。
打断现有负面形态及干扰原形的方法
写出所有阻碍你发展的负面情绪 回到负面情绪状态，是见到、听到还是感觉到
什么？（视觉、听觉、感觉） 运用打断负面情绪状态的方法 反复回到状态，反复打断 调整有力联想
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主题
引导 生活的控制力量 掌握 打断神经连结的法则及建立新