商业策划书学校：__上海对外贸易学院_____ 团队名称：____骨头帮_____________ 项目名称：___易渡（YIDO）寄售行___第一部分执行总结（本创业计划的简述（包括公司、项目产品、创业团队等基本情况）。

）FLH项目名称：易渡（yido）寄售行易渡：易，代表1交易，易物换物2简单容易。

渡，代表转手，移交，所有权转移。

整体含义即是：便利交易，所有权移渡。

寄售行：卖家将待寄售商品交与我方，我方提供信息平台，买家挑选中意商品，待成交以后我方收取相应服务费用的行业盈利模式：易渡寄售行就是通过一方面提供交易平台，另一方面提供交易的第三方服务。

从而将买卖需求双方无缝结合起来。

从而达到三赢格局。

在为买卖双方提供便利的同时，易渡收取合理的中介费用。

为卖方解决闲置物品出售难题，为买方提供性价比高的心仪商品，作为中介平台收取相应标准的佣金。

为货物两端均提供便利服务，解决道德风险难题，并提供其他增值服务：售后维修项目目标：做国内真正意义的C2C交易平台（实体店与网店相结合）企业理念：践行环保，努力将闲置再利用，为多方解决问题的社会企业。

盈利方式核心：1.平台2.服务实体店：兼营B2C和重点C2C.B2C为实体店提供固定收入来源。

不仅仅个人有闲置物品，商家也存在大量的闲置商品，我们允许他们以个人形式进驻我们店面，为他们分配小格子空间。

这类客户我们一收取固定月租费的形式获取稳定的收入来源。

或者跟该类客户商议按照低租金加销售提成的形式。

因为是固定货源，仍然能够获得固定的收入。

C2C为实体店提供更大收入来源。

重在广告宣传，吸引人气，积极拓展货源。

同时积极拓展购物人群。

网站：以实体店为依托，利用网站信息推广等优势，聚人气。

整体：概念加人气最终达到盈利的目的。

基本发展路线规划：1.大学城试点，向外部扩张，慢慢形成规模优势2.线上线下同时跟进首先在大学城开旗舰店，因为对大学城环境比较熟悉。

通过在熟悉的环境里孵化，尽快地向深度发展，为横向发展做准备。

待大学城旗舰店运行成功，各方面建设基本完成的时候考虑将市场空间往外延拓展。

一直有一个中心，保持平稳发展。

当向外延拓展到一定程度，通过电子商务将各个分点的商品互相连接起来，这时候规模优势将会渐渐体现出来，A分点的寄售商品可以出售给B分点的需求客户。

网站建设的作用主要体现在两个部分.第一部分是对外。

主要是一方面宣传作用，网上信息流通教网下广告宣传有很大的优势。

客户更便捷地了解我们，了解我们的服务，了解我们的工作流程。

另一方面我们的商品会挂到网上去，买方客户可以不用来我们实体店面即可以了解我们现在正在寄售的商品。

第二部分是对内。

通过网站建设，各个分点可以资源共享。

货物调配，发展状况，适时进行对比。

市场简况：1.货源充足2.购买力强3.契合大众消费心理4.环保概念5.闲置物品处理新模式6.市场调查报告显示很大可行性。

货源想当充足，基本上每个人都有大量的闲置物品。

例如一：中国五千年礼仪之邦，礼品文化到现在更加发达。

特别是商务，政务礼品更是有很大的市场，但并不是所有的礼品接收者都是礼品的使用者，这就为闲置处理提供了想当大的发展空间。

例如各个小区门口，各个大卖场门口都有小广告：礼品回收，烟酒回收，各类卡回收等等。

但是这类收购的行为因为其有风险和成本存在，所以收购价钱非常低廉。

而如果我们直接与他们的客户接触，将其客户的闲置礼品到我方寄售，不仅稳定，而且出售价会提高很多。

例如二：搬家，大学生毕业离校，会有很多物品不能带走，大部分都是无奈丢弃或者当垃圾出手，很明显的例子就是大学生书籍都是论斤卖给收垃圾的，而且收垃圾的更是使用手段压低价钱。

是大大的浪费。

很多学生都苦于没有途径出售。

购买力强，有很大消费潜力。

同样的商品，我方有价格优势，购买者会有大大购买力。

环保概念，契合现阶段环保概念，低碳概念。

容易造舆论，对宣传有利市场调查调查报告（见附录一），市场显示出了极大的寄售热情，和寄售物品的寄售购买需求。

核心竞争力：1.零货款、零库存、零租金。

2.高标准服务，标准化操作流程。

一:零货款：我们的货物来源是客户的商品，在源头上杜绝了库存商品的成本。

商品货款的承担着是客户，我们不存在货款压力。

零库存：所有的商品皆为客户商品，通过约定条款，商品是我放代为保管的物品，不是我放库存商品。

所以我方库存为零。

零租金：办公场地可以使用学校免费提供的环境。

实体店面通过与店铺主人约定利益分享事宜，将店铺主利益与我放捆绑，使店铺主为我们解决店面问题的同时获得资本收益。

通过上述模式，达到办公地点和实体店面的零租金。

二：高标准服务：前期上岗人员是团队内部人员，作为团队内部人员通晓本项目精髓，能够真正把握项目实质。

项目成型扩容后招聘新员工，所有新员工上岗前必须经过业务培训，通过考核后方能上岗执业。

高标准操作流程：制定标准化作业流程，具体分卖方寄售流程，买方购物流程，内部员工业务工作流程。

一切工作制度化，按流程展业。

市场现在状况：1.赶集网，58同城网等均提供了交易平台，但是仅仅是信息交流平台，并没有解决交易的诸多问题，所以不能构成真正意义上的交易平台。

这类网站为买卖双方提供了交流平台，但是更关键的买卖环节却没有解决。

例如买卖双方达成交易初步意向，但是双方必须再约定交易时间地点，进行实质上的交易。

但是商品的品质却因为没有第三方的参与而难以保障商品信息的客观真实性。

2.优秀案例有香港米兰站等，但其定位单一。

内地济南寺库寄售店发展不错，但是很多服务，经营环节存在漏洞。

3.相似行业，典当行，格子铺等，各有优劣。

典当行入行成本比较大，注册资金要求500万以上寄售行与典当行比较：资金量要求少，入门简单。

除房产，机动车等业务寄售店不能做，其他的在暂行法规下可以做。

寄售店与格子铺比较：格子铺依靠租金收费，做的成功的话营业收入基本上是稳定的。

而寄售店主要是靠佣金创收。

两者主要区别类似与计件工资与计时工资的区别。

另外概念不一样，格子铺本质上仍然是B2C模式，只不过是将大商家变小商家。

而寄售店是C2C模式，真正意义上的个人对个人。

第二部分市场分析官方得到的数据是中国现有企业、商铺物资积压闲置超过4万亿人民币，个人闲置物品超过1万亿，总闲置物资金额超过5万亿——且这一个数字以每年5%的比例递增。

而对于您是否会购买别人寄卖的物品，上海和北京的接受比例最高达96%，重庆、广州、深圳分别是89%，83%，81%紧随其后。

在对同学们进行网上跳蚤市场的满意度的时候，有超过一半的同学对如今网上的跳蚤市场的服务是相当的不满意的。

其中原因主要是网上的信息不真实，服务太差，信息分类太杂。

如果建立一个网络营销二手市场，一个网站整理了比较全的信息，保证你在决定购买之前给你一个更加专业的空间去做更多的选择，并且保证信息的真实性，你会同意支付一定的少量费用吗（）A 会B 不会分析：对于同学们的期望度，我们可以看出近九成希望有一个好的，健全的跳蚤市场网站的出现。

这说明大家对于跳蚤市场的关注度还是相当高的。

①在本次调查中，我们可以看出虽然如今的消费水平高了，但是在大学生当中，有相当大的一部分人还是相当的简朴的，对于自己需求的东西会选择在跳蚤市场中淘宝②现今的校园文化多姿多彩，在实体中的跳蚤市场，同学们可以淘的自己喜爱的东西，同时在高速发达的互联网中，在网上的跳蚤市场中，同学们更是能获得更多的收获。

通过对同学们的调查，二手货在同学们中的普及度还是占有相当大的比例的。

③虽说同学们在跳蚤市场中购求东西，一方面是在追求价格上的低廉，但从心底上来说更多的还是希望质量上一定的保证。

因而在跳蚤市场上信誉度很重要。

④在平时同学们关注度高的一些实体跳蚤市场中，更多的还是几所211工程大学。

⑤对于当今网上跳蚤市场的鱼龙混杂，同学们还是存在着很多的疑虑，比如这些网站的管理不是很健全，存在这信誉上的缺陷。

再者就是信息发布的及时性。

处置物品最多的闲置物品感兴趣的闲置物品能接受的二手商品价格接受的新旧程度了解渠道希望平台提供的功能如果有这样一个平台是否关注调查分析卖方分析（1）可提供二手物品的学生：他们都急于将对自己失去使用价值的学习生活物品转让出去，赚取意外的收益，减少自己的损失，况且我们提供了这么好的平台，他们求之不得，他们对本次首届交易的积极性、热情、支持度将会大增，这将大大有利于本次交易会顺利开展。

（2）由于他们都是急于将自己的物品转让出去，减少自己的损失，合理合适的交易价格必能促成交易行为。

（3）由于寄售店的有组织性，集中性，可靠性，他们想要出售商品的人基本上都愿意将自己的物品送到这个交易平台。

（4）基本上每个人都有过出售自己闲置的物品的想法，即有这方面的需求，说明卖家来源很广泛。

买方分析（1）他们都希望花较少的钱购买到对自己有使用价值的物品，所以这样的交易平台，他们更是不会错过，只要是物品对他们来说仍具有使用价值，且价格合理，一般都能促成交易。

（2）由于他们求购的是对自己有使用价值且价格低廉的物品，而寄售店出售的物品正具有这一特性，故能迅速的促成其交易行为。

（3）通过调查问卷和对益人社的调查得知，80%以上的同学都可能购买二手物品，且各类二手物品都有需求，可见价格策略是二手市场的主导策略。

第三部分、总体进度安排与发展策略1、项目总体安排（描述项目实施计划、操作周期、阶段目标）；首先，我们要在文汇路上选择我们的展示店面和商品仓库，展示店面选择在这里是因为这里松江大学城人流量最大的地方，其位置相对于各学校以及各期宿舍都相对较近，方便同学们前来咨询或者交易。

其次，就是招商和宣传的阶段，同样我们的招商和宣传的主要区域也是松江大学城的住宿区域。

现阶段，我们要做的就是把这个门店做成松江大学城商品最丰富，最有口碑的寄售店。

2、项目开发、生产策略（从利用企业优势、合理组合各种资源出发，描述对项目开发、生产、销售进行的合理策划，以提高产品综合竞争力，满足市场的需求，在较短时间内开发和生产出具有竞争力的产品）；整合资源、发挥优势：1、借着大学城以文汇路为中心的良好商业氛围，加上各个学校的高教资源，我们可以尽快制作出并推广“易渡”网站，我们可以请电子商务专业的高年级学生甚至学校的教师来做，以保证网站的质量。

2、外贸学院有自己的学生创业中心，我们符合申请条件，一旦确定了项目，我们可以争取入驻创业中心。

充分利用既有资源。

3、项目市场营销策略（制定项目产品市场的推广计划，制定项目产品销售计划，及制定计划时所采取的各种策略）；总的运行模式：电子商务网+固定店址，具体的如下：1）通过信息员提供的买方卖方信息，本店把这些信息汇总分类保存起来。

2）建立信息库。

将信息发布在网上和各营业店的商品公告上。

3）配对买方与卖方，把他们各自的货款与实物交易给对方。

4 ) 对于易转手易储存的货物本店可以以较低价格购买下来再转手。