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创业管理4章 创业机会识别


我极少能看到机会,往往在我看到 机会的时候,它已经不再是机会了 。
——马克·吐温
【引导案例】 :胡润的富豪榜
• 胡润,1970年出生在卢森堡。就读于英国杜伦大学,专 业学的是中文。1990年的时候到中国留学,后来就留在 安达信会计师事务所上海分部工作,成为了一名会计师。 但是,胡润遇到了一件麻烦事,每次休假回到英国,大 家都会很好奇地问他,中国什么样?这个问题看似简单, 不过还真是难回答,关键是没有标准,诺大一个中国, 五千年历史,十三亿人口,给你说什么呢?胡润为了这 个事特别烦恼,你一个在中国的留学的人,连这么个简 单的问题都回答不了,你这个学上到哪里去了。每次回 国,胡润都要受这种刺激。1999年,当时正好是中华人 民共和国成立50周年,我给你介绍50个中国特别成功的 人,不就可以让你知道新中国成立50年来的变化吗?基 于这样的想法,胡润后来推出了富豪榜。
【引导案例】 :梁伯强的指甲钳
• 梁伯强,广东中山圣雅伦公司总经理,中国“隐形冠军”形象代言人。这位 被誉为“指甲钳大王”的梁伯强,决定生产指甲钳却是因为朱镕基总理的一 句话。1998年底,梁伯强在看纸时发现了一条新闻,这篇名为《话说指甲 钳》的文章让梁伯强的命运从此改变。文章写道,当时的朱镕基总理在参加 一次会议时讲到:“要盯住市场缺口找出路,比如指甲钳子,我没用一个好 的指甲钳子,我们生产的指甲钳子,剪了两天就剪不动指甲了,使大劲也剪 不断。”朱镕基总理以小小的指甲钳为例,要求轻工企业努力提高产品质量, 开发新产品。梁伯从这一句话中发现了指甲钳的商机。。
– 梁伯强调查发现指甲钳每年的产值达到了60多亿的人民币,韩国只有5家工厂, 他们居然占了20个亿的产值。但在中国呢,据在册登记摸底就500多家企业,营 业额才在20亿左右,那么从数量来对比,五家主要企业加上十来家配套企业就可 以和中国的500多家企业打个平手,这种反差令梁伯强非常惊讶。 – 梁伯强心动了。兴致勃勃地开始对全国市场进行考察。考察完,梁伯强很以外地 发现,很多生产指甲钳的工厂都倒闭了,如果中国真有20亿的市场份额,为什么 几个大厂会倒闭呢?一方面,商场零售都被外国品牌占据,国内老厂不断倒闭, 另一方面,批发市场群雄逐鹿,热火朝天。抱着试试看的态度,梁伯强生产出第 一批指甲钳,没想到,产品还没正式面世,就有几千万的订单找上门,这更坚定 了他把指甲钳做下去的决心。
技术机会
市场机会
政策机会
创 意
创业机会
图4-1创业机会的识别过程
创业机会的分类
根据创业机会的来源
问题型机会,指的是由现实中存在的未被解决的问题所产生的一类机会。 趋势型机会,就是在变化中看到未来的发展方向,预测到将来的潜力和 机会。 组合型机会,就是将现有的两项以上的技术、产品、服务等因素组合起 来,以实现新的用途和价值而获得的创业机会。
• • • • • • • • (一)行业与市场 (二)经济因素 (三)收获条件 (四)竞争优势 (五)管理团队 (六)致命缺陷 (七)创业家的个人标准 (八)战略性差异
三、机会评价方法
• • • • (一)定性分析方法 (二)定量分析方法 1.标准打分矩阵 2.公式法
第四节 创业机会选择
• 完成创业机会的评估后,便进入机会的选 择阶段。机会选择对于创业成功具有关键 意义,对大多数创业者而言,自主创业是 一项关系重大的决策,因为它将对个人的 一生产生极其重大的影响。
• • • • •
(一)系统性原则 (二)科学性与实用性原则 (三)互斥性与有机结合原则 (四)动态与稳定性原则 (五)可比性原则
4、行业结构
• • • • 新企业在资本密集型行业较差 新企业在广告密集型行业的表现较差 新企业在集中型行业表现较差 新企业在平均规模较小的行业表现较好。
二、指标体系
• 机会识别是创业过程的起点,也是创业过 程中一个重要的阶段。许多好的商业机会 并不是突然出现的,而是对于“一个有准 备的头脑”的一种“回报”,或是当一个 识别市场机会的机制建立起来之后才会出 现。在机会识别阶段,创业者需要弄清楚 如下问题:机会在哪里?如何识别?
一、创业机会的识别
• (一)感知 • (二)发现 • (三)创造
3、行业生命周期
• 行业处于青年期比处于成熟期有利创业。 • 当行业成熟时,倾向于向主导设计集中 (用来生产产品的通用方法或标准)。
4、行业结构
• • • • 新企业在资本密集型行业较差 新企业在广告密集型行业的表现较差 新企业在集中型行业表现较差 新企业在平均规模较小的行业表现较好。
四、机会与新企业
《中国百姓创业调查报告》
• 男性和女性选择创业的行业存在显著的差异。女性创业趋 向于选择的前三个行业分别为餐饮业、批发零售业、信息 服务业;而男性创业趋向于选择的前三个行业分别为批发 零售业、工业加工业、农业加工业。调查报告还显示,创 业者中男性比例大约是女性比例的3倍,前者比例为77%, 后者比例占23%。创业者高中学历占的比例最大,其次是 专科。整体趋势是向着高学历的方向发展,小学、初中、 高中学历的人数在减少,专科、本科、研究生人数在增加。 • 企业雇员和农民是创业的主力军。企业雇员为41.56%, 农民为25.11%。创业者所从事行业中,批发零售业所占 比例最大,工业加工业、信息服务业及农业加工业依次排 列。创业初期,创业者遇到的主要困难是资金筹集、市场 需求、技术、人才和内部管理等
一、机会选择原则
• (一)目标相符原则 • (二)资源匹配原则 • (三)环境适应原则
二、创业机会可行性分析
• • • • • (一)市场调查 (二)市场分析与研究 (三)项目资金需求量分析 (四)项目盈利能力分析 (五)市场不确定性分析
• • • • •
二、创业机会开发 (一)机会本身的特性的影响 (二)机会的价值 (三)先前的经验 (四)机会开发成功的概率
思考: 为什么大部分机会都有利于现存企业? • 学习效应 • 声誉 • 现金流 • 规模经济 • 互补性资产
• (三)创业机会的特点 • 1.具有吸引力 • 虽然创业机会在市场中以各种形式存在着,但是只有当创 业者确认这个机会存在且有价值时,才能够获得商业利润, 也即会产生创业。 • 2.持久性 • 创业过程是动态和不连续的,它始于创业者的思想创意, 但其最终结果会受到很多内外部条件的制约。但创业机会 则具有持久性。 • 3.适时性 • 创业机会产生于一个特定时间,同时,在特定的时间才有 效用。 • 4.可以识别 • 创业者对创业机会有一个识别的过程,影响识别的效果的 因素在下面论及。
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三、创业机会的市场评估标准 (一)市场定位 (二)市场结构 (三)市场规模 (四)市场渗透力 (五)市场占有率 (六)产品的成本结构
三、有利于新企业的行业
人们成功创建新企业的能力在不同行业有很大差 异。所以创业者需要确立对创业有利的行业。 行业对创业成功的影响体现在四个方面: 1、知识条件 2、需求条件 3、行业生命周期 4、行业结构
机会的形式
表:技术变革带来的创业机会不同形式
机会形式 技术变革 应对机会的商业创意 理由 实例
新产品或服务 新组织形式 新市场 新生产方法 新原材料
内燃机 互联网 制冷 计算机 石油 在线书籍 冷藏船 计算机辅助设计 生产汽油 方便节约时间 可以帮助冷食品 出口 用作设计 驱动汽车
第二节 创业机会的识别场定位
第四章 创业市场机会识别
主讲:朱明
高级技师、经济师, 工程师 高级技能专业教师 高级汽车维修考评员
第四章 创业市场机会识别
•学习目标 •主要内容 •思考与练习
学习目标
• ① 掌握创业机会的基本评价方法; • ② 熟悉创业机会的认知基础; • ③ 了解创业机会的来源与类型。
主要内容
第一节 创业机会的涵义与来源 第二节 创业机会的识别 第三节 创业机会评价 第四节 创业机会选择
1、知识条件
• 即一个行业里支持产品和服务生产的知识 类型,包括生产过程的复杂程度、行业里 新知识创造水平、创新实体的规模以及不 确定性程度。 • 高研发强度的行业比低研发强度的行业有 利; • 由公共组织创造大部分新技术的行业较有 利; • 创新需要由较小组织完成的行业较有利
2、需求条件
• 即某个行业里,顾客对产品和服务的偏好 特征。 • 三个变量:市场规模、市场成长与市场分 割。
二、影响创业机会识别的因素
• • • • • • • (一)创业愿望是机会识别的前提 1.改变现行生活方式的愿望 2.自主创业的意愿 (二)创业能力是机会识别的基础 1.财务管理经验与能力 2.远见与洞察能力 3.模仿与创新能力
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三、创业机会识别途径 (一)现有的市场机会 1.不完全竞争下的市场空隙 2.规模经济下的市场空间 3.企业集群下的市场空缺 (二)潜在的市场机会 (三)衍生的市场机会
一、创业机会的涵义
• (一)创业机会 • 市场机会是指市场上尚未全部满足的需求。 创业机会是指创业者可以利用的商业机会。 广义上说,机会是指通过对资源进行创造 性的组合来满足市场需求(或兴趣或短缺) 从而带来超额价值的可能性。
• •
(二)市场机会的存在 市场机会一般存在于三种情况:一是在现 有的产品和服务市场上,去寻找尚未满足 的顾客,启动开发一个新市场,或者发现 现有产品的新功能和新用途,引导人们使 用它;二是创造开发,设计生产出具有新 功能的产品,以满足人们变化的需求;三 是由于社会分工的演进,专业化所衍生的 新的市场。创业者应对市场机会进行寻找、 发掘、识别,以确定其是否可以成为自己 的机会。
【引导案例】
• 胡润和梁伯强发现的都是创业机会吗? • 怎样才能发现创业机会? • 如何评价创业机会的价值?
一、创业机会的含义与来源
• 复杂的不断变化的条件(知识、技术、 经济、政治、社会和人口条件的变化) 带来的创造新事物(新产品或服务, 新市场、新生产过程,新的原材料或 组织现有技术的新方法等)的潜力。
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