农产品电商营销策略
《中共中央国务院关于实施乡村振兴战略的意见》明确指出:产业兴旺是实现乡村振兴战略的关键。

近年来农村电
商蓬勃发展,已逐渐成为推动农村产业兴旺的主力军和乡村
振兴的新引擎。

当今时代,“酒香也怕巷子深”,随着我国互联网群体的日趋壮大,只有让网络销售更快更好地融入农产
品的流通环节,才能保障农村经济的蓬勃发展,才能让产品
既要“走出去”,也要“走得快”、“走得准”、“走得稳”。

一、农产品电商营销概述
（一）互联网营销模式
区别于农产品的传统营销模式。

互联网营销将农产品由个体户。

批发市场以及存在契约关系的买卖双方直接引入了全新的市场环境。

通过一系列营销手段覆盖价格、产品、促销、渠道，依托电子商务平台。

由点到面。

由面到线。

进一步扩大农产品的销售范围。

搭着互联网高辐射性的覆盖网络。

全方位拓展农产品的销售渠道，加强同城乡、省内外甚至是国外的联系。

借助互联网信息的高速传输功能。

便可了解最新的市场动态，农产品销售情况实时在线，最大限度的减少农户的损失，通过互联网营销中的大数据。

即便是农产品也可以获取最新最潮的用户喜好数据。

从而轻松打造农产品中
的、网红产品提高产品吸引力，通过互联网营销建立自身
的品牌优势，增强品牌的竞争力全新的互联网营销模式无
疑为农产品的可持续发展找到了最佳的出路
（二）云平台营销优势
第三方云平台具有独特的平台优势。

通过收集互联网产生的大数据不断整合自身的数据库。

并能够进行科学的管理。

而且不同的云平台已经树立起各自的品牌形象。

并被大众广泛认可。

拥有强烈的用户粘性这有利于农产品以及依附的相关品牌提高自身的曝光率。

同时云平台具有较强的人才资源优势除此之外云平台带来的渠道优势也对农产品销售起到
了关键作用,它不仅管理着农产品进出的买卖渠道,也是对
产品进行推广的宣传渠道,通过第三方平台,所有进行买与
卖的数据都会被平台的专业人才分析反馈，从而制定出相应的广告营销策略。

通过诸如网页、手机微博转发抽奖以及
明星带货等一系列手段时时进行宣传,这种巨大的营销优势
大大降低了成本却可以起到非常好的效果,都来自于云平台
的营销优势。

二、“淘鲜达”的发展基础与契机
“淘鲜达”是以线上线下一体化为模式,以生鲜百货为
主要业务范围,为消费者提供小时内送达服务，也就是说,用
户以手机淘宝首页作为线上入口,在“淘鲜达”栏目中下订单，附近商家会在一小时内送货上门。

从商品力、顾客体验、运营效率三方面改造区域零售企业存量门店的业务。

农村电子商务可以利用“淘鲜达”进行农产品的本地化精准销售。

同步线上线下的农产品需求，发挥云平台的优势，最终实现农村电子商务的更好更快发展。

（一）基础条件
基础设施完善，水电设施齐全，近年来道路建设取得很大的进展已完成四好农村路公里建设规模。

在建里程以及总投资均居全省前列。

城乡建设得到长足发展。

且地理位置优越。

与一线城市南京接壤。

区位优势明显自身基础条件良好。

具备发展农村电子商务的潜质，作为农业大市。

在农业生产的集约化。

标准化水平满足电商的发展需求。

而早期引进的大润发超市更是加快融合了线下与线上的电子商务进程。

加之。

淘鲜达。

属于阿里巴巴旗下的购物平台依托淘宝的影响力以及独立快速的物流配送系统。

从一开始就赢得了巨大的客流量。

庞大的生产者和消费者全体对于大润发的品质以及阿里巴巴影响力的认可能够打牢。

淘鲜达。

进入市场的根基。

吸引大量的人才涌入。

淘鲜达。

的运营之中。

这些基础条件的发展将从根本上打通农商发展障碍。

实现。

引得进卖得出
（二）农产品生产销售
近两年来,食总产１７５．５亿斤,位居全省奶总产达到５４．１３万吨,人均肉类占有量位居全省第粮食发展,落实专用(优质)品牌粮食生产面积１６０万村建成淘宝等电商
服务站点１６８０个,行政村电商服务长积极推进农业物联网示范工程,新建１０个农业物联网示范点,总数达到８１个,新型农业业的快速推进所带来的巨大转型为展提供了契机。

（三）“淘鲜达”农产品营销优化
1.协调好农产品营销模式的运行
线上的运营模式与线下的运营模式大不相同,它不再是单一的营销模式,在多个主体参与下的电子商务环节过程中,扮演好各自的角色,协调好彼此的核心利益,处理好彼此的
关系显得格外重要。

“淘鲜达”作为联系买卖双方的枢纽,必须在政府政策的引导下,结合本地实际情况,不断地完善自身的体制机制,。

遵纪守法,明确责任,在现有条件下,为农户、企业、消费者提供云平台。

科学管理规划以及需要的电商人才在农产品的运营。

网络监管。

售前售后都必须提供相应的支持。

进一步拓展运营渠道。

形成。

卖云平台买三点成线，加入物流、运输、人才、资源的辐射面以及在政府政策框架下进行的本地化营销，最后在迎合文化偏好的氛
围中打造多维立体营销模式，协调好农产品营销模式的运行。

（四）提高物流水准
截至年,全国建成了多个邮政和快递类专业物流园区,
邮路和快递服务网路单程长度达到３９４４．８万公里,即
使在最偏远的农村地区,快递业务覆盖率也能达到９５％,
带动农产品进城和工业品下乡超过７０００亿元。

全国农村快递收发总量达１２０亿件。

提高市场周转的效率,上保障农产品的收发。

物流网点
仓库的专职化能够最大限度地保证农产品的供给以及储蓄。

减少损坏的风险。

物流路线的专门化能够进一步提升运输效率。

保证产品鲜活品质优良且准时抵达。

而物流人员的专业化则是为处理由于物流问题产生的矛盾提供全面贴心的售
后服务,中国飞速发展的物流体系以及在“四个专门”的。

保障下才。

能建立健全。

“淘鲜达”物。

流体系。

平台,也
离不开本地化服务的营销策略。

完善农产品上—。

中—。

下游管理体制,追根溯源,从当地“直采”;经电商之手,物流“直送”;政府引导,产品“直达”滁州千万家,满足当地,服务消费者,发展农民、农村、农业,最终实现共同富裕。

“淘先达”平台的本地化营销策略,同样适用于我国其他一些地区,希望广大农村地区尽快地搭上电商发展的快车,吸收借
鉴其他地区的相关经验,为２０２０年全面建成小康社会而
不懈奋斗。