( 工作总结)
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编号：YB-BH-027691
销售年终工作经验总结Year end sales experience summary
销售年终工作经验总结
作为第一线，销售部的销售预估起着重要的作用! 作好销售预估，将会对原物料的采购、生产安排及储运管理等大有裨益!但是如何作好呢?将是一个长期的分析总结的过程，可以尽善尽美。

单从销售来看，现在的市场已经是以消费者为核心的买方市场，市场已经由寡头竞争向多头或者完全竞争过渡，生产同质产品的厂家增加了，消费者可以寻求到更多的替代产品进行消费，因此，市场竞争是激烈的。

要作好销售预估，必须从市场出发，弄清消费者的需求，顾客在信息透明化的购买环境下消费，可以选择自己满意的产品，从质量、数量、价格、服务、附加值上得到满足，因此，要做以需求为导向的销售预估，才能准确把握市场需要! 但是完整的销售预估是与多因素相关的. 首先是结合目标。

市场部给定的目标分到省公司、省公司调整后会给销售部一个基础目标，接下来是目标分解。

在分解到每个区域时，要结合每个区域的市场基础，确定其今年的成长率。

目标确定后它就是我们作销售预估首先要参考的要素了. 比如说去年我们销售部销售了200万，今年要成长10%，那么去年哪些区域因为一些特殊原因，如经销商资金短缺、不配合、天气情况不好、竞品在此区域重点投入等造成我公司产品并没有达成正常销售或者说没有饱和，因此，在考虑成长率时就要考虑适
当增加，将10%提高到11%，其他区域则想相应降低1%的成长率。

其次结合往年的销售数据。

往年完整的销售数据是提供未来销售预估的重要依据。

其中包括品项、销售数量、影响销售的重要因素、客户的实际销售库存等。

对于这些资料必须要系统完整的。

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