13
下年生有们您任父障然着明备在车 什内，什有的有亲，车火想了办准
么后您么什家爱，作楼的到灭公备您
？的为样么人心一为都后了火厅了为 生她事？呢的个丈有果爆器楼备自 活们情万？男有夫了。胎，里胎已 留今发一她人责、保既或说准，的 ，
14
张先生，听说您是个影视爱好者，想必您 也观看了《泰坦尼克号》，我们就生活在这样 一艘高速前进的船上，比如您和您太太，就像 您家庭的这条船的船长与设计师，无论何时， 您二位都要聚集会神，确保万无一失，不过， 现在我们与泰坦尼克号的结果是不同的，因为 我们会预备有足够的救生衣和船只，现在就让 我们看一看这些“船只”是什么样子的，看一 看您需要什么样的备用船，……导入保险…...
1
2
这段时间的交往，我们已处成 很好的朋友，不知你们圈子里还有 没有像您这样有成功的事业，又好 交朋友的人呢？什么时候聚一下？
3
李先生，您的朋友中哪些小孩尚小的？ 李先生，听说你姐夫在事业上很有成就， 在哪个单位高就？ 张先生，这段时间房产很超值，你有没 有向你朋友推介购房？
4
张先生，我们家里几兄弟想开家公司， 现在正准备办执照，但不知有哪些手续。 你的哪些朋友办了公司，可否给介绍给 我认识，好请教一下。
17
王太太，您是一位非常能干的女性，不仅 工作能独挡一面，而且在家里也是一把好手， 我想知道您是怎么合理安排时间的，是不是家 里已经电器化了？（如果是），电冰箱、洗衣 机的功能各有不同，但缺一不可，是吗？银行 和保险公司的功能一样，有共同点的地方，是 都具有储蓄功能，不同的是保险同时有终身风 险保障，况且把存在银行的钱拿出一部分转存 在保险公司，户主依然是您啊，受益却是终身， 把一部分钱放在我们公司，虽然是一次投资， 但60岁前就能全部收回本金，在您需要的时候 得到帮助，不是更好吗？
15
为了避免悲剧的发生，我们把挣到的钱主要 用作生活费，剩余的钱存在银行，但是，如果 存的钱还不够的话，意外发生的时候，这些钱 还是无济于事。现在，我们有一个比银行存款 更好的方法，就是每天省下几块钱存在我们公 司，当我最需要用钱的时候，将会有大笔钱供 我们使用，好处主要有下面几方面：第一，可 以养成储蓄的习惯，不乱花钱。第二：如果发 生意外，将会留给家里人一笔钱，使家人在以 后的生活中有一个保障。第三，都平安无事， 在老的时候，将会多一份养老金，晚年的生活 质量将不会受到影响，最后，在百年之后，还 可以给子女留下一笔钱，而且这笔钱不用遗产 税，您说这方法是不是比存银行更好！
8
您好，我是王老板的朋友。我俩是去 年我帮他办保险时成为朋友的。经常听他 说你俩是好朋友，并且为人特别好。刚才 我去一个客户那办理赔，从您公司路过， 就想进来见见面。
9
王先生，您的车子很漂亮，自已的还是单 位的？那么，您的车子保险了吗？噢 ，保了， 您自已呢？为什么？
王女士，不瞒您说，您给孩子上的保险太 少了，将来孩子的生存压力越来越大，我劝您 为了孩子的明天，再节约一点，每天多交几元 钱，投资多一点，收益就会多一点，为孩子的 将来打好基础。
张先生，这段时间股市很火，你赚了 没有？你朋友中，谁赚得多一点，哪天 介绍我向他学习一下，我也想炒股。
5
（名片开拓术） 客户：咦，怎么你的名片上有一个洞？ 业务员：我的名片可能有空洞，您的人生会 不会也有空洞呢？您准备周密了吗？
王先生，您好！我是平安保险公司的 ⅹ ⅹ，最近我想买ⅹ ⅹ， 听说您在这方而是远 近闻名的专家，能否给我一些建议？
12
王先生，看您整天忙忙碌碌，到处奔波，真 是该恭喜您的事业越做越大。我们辛苦赚钱是为 了什么，无非是为现在的生活，子女的教育，还 有自己将来的养老。为了这些，我们都会存钱进 银行。一年存一万元，存十年才得十万元加利息， 但十年过程中可能会生病，意外，甚至死亡，那 时候就要用钱，辛苦积累下来的血汗钱就没有了， 这种方法是自己给自己买保险，是没有保障的方 法。十年之中谁敢担保自已一点事也没有呢？如 果一两年发生疾病或发生意外，那血汗钱都不够 用。但我们要以每年存七千元到银行，存三千元 到保险公司，就能达到这样的保障了。
18
王先生，人有三怕：一怕幼年丧父母， 二怕中年丧偶，三怕老年丧子，作为青年人， 我们应该好好的孝顺我们的父母亲，包括经 常给些零钱给他们用，有时送一些礼物给他 们。但是危险无处不在，如果万一我们有了 意外，怎对起他？因为 ，中国是一个传统 的国家，“养儿防老”是中国人的习惯，我 们一声不响地走啦，难道真的那么潇洒吗？ 假若我们拥有一份保单，可以留一笔钱给他 们养老，使他们在失去爱子的同时，在经济 是有一些安慰，我们的心里是不是好过一些？
10
人说“四十岁以前人压病，四十岁以后 病压人”，您说有道理吗？
（ 创意行销）：带一叠钞票走向客户，然后 对着客户打开公事包。客户会问：“这是什 么？在 您最需要的时候，立刻送到您的手中。”
11
王先生，您好！我为您的朋友李经理设计 了一份综合保障的家庭理财计划，在这个计划 中全家人人受益，保障逐年增加，李经理很满 意。他经常在我面前提到您，说您不仅事业成 功，还是一位爱心、有责任心的好丈夫、好父 亲。建议我向您推荐家庭综合保障计划，今天 特来拜访您。
6
王先生，您的家里布置的很有格调，
7
王先生，就因为您年纪大了，而且没有 子女才应该给您和您爱人上一份保险，俗话 说“为人妻者，没有子女承欢膝下，乃人生 最寂寞之事”，所以当丈夫更应善待妻子才 对，如果有儿女的话，您和您爱人的养老不 用发愁，但您现在没有儿女，就需要为自已 将来作打算，而保险可以代替您的儿女来尽 自已的义务。
16
王先生，您说钱存银行更稳当，我也觉得有 道理，如果您有兴趣 ，我想给您介绍一种更妥 当、更有特色的存钱方式。比方说，我们有10万 元的存款，如果碰上生病或意外，刚好需花去10 万元，这样一来10万元是不是全光了。假如现在 有这样一家银行，您只需存入相当10万元存款的 年利息（约8000元）您帐户上将立即打入10万元， 一旦出现前述紧急开支，将由该银行承付，我们 的10万元本钱将被保护，不受损失，同时，存入 的那部分利息钱，也将定期保值甚至增值全部返 还。在约定的10-20年存款期满后，即使不再存 入一分钱，仍享有全额利息给付，利息数额每年 比原存款本钱还多，且是逐年递增终身给付 的。。。