制定有效地销售目标
致力实现您的目标
工作越努力，成功的滋味就越甜蜜。 任何事情都不能分散您对目标的注意力。 下定决心，满怀热情，将不会安于现状或半途而废。 即使目标很小，也要非常认真地对待您所有的目标。 如果希望改变生活，就必须要改变它，否则生活还会依旧。
制定有效地销售目标
练习
分组讨论
什么是专业销售人员的必备条件呢？
目
第七章：高手重视准备工作
第八章：了解您的产品
录
第九章：如何寻找潜在客户
第十章：接近客户的技巧
第十一章：如何进行事实调查
第十二章：成功与人沟通
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第十三章：识别客户的利益点
第十四章：如何做好产品说明
本
第十五章：展示的技巧
篇
第十六章：如何撰写建议书
第十七章：客户异议的处理
• 这些企业，您的收入水平、选拔任用等人事行为上有它的独到之处。您 不必担心您的能力没有回报，也不用过分担心您的职务是否能够提升。
销售技能能为您做什么
我们要先销售什么
成
为
所 必 备 的 条 件
一 名 成 功 的 销 售
人
员
• 销售自己——把自己销售给一 家优秀的企业
• 能够提供更适合客户的产品 • 能够提供销售人员展开业务的良好
制定有效地销售目标
“我希望有很多的钱”！ “我希望有收入要超过20万元”！ “明年年底，我要拥有一辆宝马跑车”！
制定有效地销售目标
设定有效的目标
目标要怎么定，才明确呢？ 目标要怎么定，才能完成呢？
让我们通过6“W”2“H”的角度去思考！
制定有效地销售目标
目
第十八章：达成最后的交易
录
第十九章：建立稳定的商业联系
第二十章：时间管理的技巧
第二十一章：培养属于您自己的信念
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第一章：销售是什么
销售是什么
什么是销售呢?我们的定义很单纯。销售就 是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求 的过程。商品当然包括有形的商品和无形的服 务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望 被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满 足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特 别利益。
销售是什么
销售的定义
销售是你能找出商品所能提供的特殊利益
销售不是一股脑的解说商品的功能。 销售不是向客户辩论、说赢客户。 销售不是我的东西最便宜，不买我的就错了。 销售不是口若悬河，让客户没有说话的余地。
销售是什么
销售的重要性
• 除非有销售发生，否则什么都没有发生 产品在仓库报废 工人失业、运输服务无人需要 我们都将生活在困苦中 每人都在自己的小块土地上艰苦劳作，但是我们又怎样会拥有土地呢？—— 有销售发生
制定有效地销售目标
有效目标的特性
1、具体 2、可行 3、需要超越 4、可以衡量 5、组织安排 6、过程中可以检查
制定有效地销售目标
确定实现目标的步骤
设定长期目标时有三个方面的因素要考虑，就是自我实 现、地位象征和净所得。另外需要记住的是为自己建立 目标实现的三个主要阶段。这三个阶段是：
1、长期目标； 2、中期目标； 3、短期目标。
销售是什么
“你的信仰” “ 2+2=4 ”
销售是怎样发生的
父母、老师、朋友 甚至……陌生人
销售是什么
o 展示广告 o 印刷广告 o 邮寄广告
…………
销售是怎样发生的
我们生活在销售中……
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第二章：销售技能能为您做什么
销售技能能为您做什么
销售技能对于您，就如语言之于莎士比亚 ，性感魅力之于玛丽莲·梦露，强有力的沟通 技能之于林肯、罗斯福以及马丁·路德·金等 历史伟人。在您所选择的工作领域，销售技能 能成就您，也能毁了您。在职位提升、获得理 想工作、得到梦中情人的过程中，是否具备良 好的销售技能将会产生极大的不同。
制定有效地销售目标
专业销售人员的五个必备条件
正确的态度：自信、销售时的热忱、乐观态度、关心您的客 户、Open-Mindedness、勤奋工作、能被人接受、诚恳；
产品及市场知识：满足客户需求的产品知识、解决客户问题 的产品知识及应用、市场状况、竞争产品、销售区域的了解；
设定有效的目标
“What”：您要达成什么目标？ “When”：您要什么时候完成目标？ “Where”：达成目标要利用的各个场所地点。 “Who”：促成目标实现的有关人物。 “Why”：更明确为什么要这样做。 “Which”：思考上保持弹性，有不同的选择方案。
“How”：选择、选用什么方法进行，如何去做。 “How much”：要花多少预算、费用、时间等。
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销售人员培训
之销售技巧篇：做一个成功地销售人员
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第一章：销售是什么
第二章：销售技能能为您做什么
第三章：每个人都处于销售中
本
第四章：销售的过程及应学习的技巧
第五章：让销售成为您的爱好
篇
第六章：设定目标，成为专业的销售人员
销售技能能为您做什么
我们要先销售什么
销售选自择己合，适的谋公取司理做为想平职台位
• 这些公司在长期的发展过程中，积累了一套适合社会发展的动作模式， 在这个模式里，不仅可以取得好的业绩，同时还能持续保持它非凡的创 新能力。
• 企业的自我发展能力特别突出。一个新的员工一进入这个集体就将受到 严格的训练，而且这些训练是他们凝聚多年经验的精华，经训练合格后 方能有资格成为一线的销售人员。
第四章：销售过程及应学习的技巧
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第五章：让销售成为你的爱好
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第六章：制定有效地销售目标
制定有效地销售目标
制定目标可帮助您获得成功，并且，由于您的成功 是通过努力工作而获得的，它便具有了真正的价值和意义。 您会极力保护您的劳动成果并使其增长，您非但不会挥霍 浪费，反而会把它建立在更加坚实的基础上。
机制。
• 经营自己——做优秀的销售人 员
• 优秀的销售人员具有使客户满意的 技巧。
• 提升自己——做成功的销售人 员
• 优秀不等于成功。 • 成功的销售人员具有让自己满意的
艺术。
销售技能能为您做什么
我们要先销售什么
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第三章：每个人都处于销售之中
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