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直营门店店员绩效薪酬
管理办法
（2013 版）
编制日
期
审核日
期
批准日
期
修订记录
一•目的围绕直营门店业绩管理导向，进一步明确门店员工以业绩为导向的工作目标，强化业绩激励，促进运营线整体效益提升。

二•适用范围本办法适用于直营店、进驻厅全体门店店员。

三•管理职责
3.1绩效薪酬部：本方案的制定、监督、执行和完善。

3.2子公司、各职能中心：绩效管理过程监控和相关绩效数据的提供。

3.3子公司、区域、门店：按本办法条款执行。

四•门店店员薪资构成
4.1工资构成：工资构成二岗位工资+业绩提成+奖金池二次分配
4.1.1岗位工资：
4.1.2业绩提成：按门店店员实际销售积分按如下规则进行提成；
4.1.2.1 业绩提成=实际销售积分X业绩提成标准X（1+调节系数）
A.业绩提成标准:
备注：自5月1日开始，门店销售积分同比扩大10倍（即原销售1户‘66元套餐的单开户’为1个积分，调整后为10个积分）具体规则见市场销售部发文；
B.业绩提成调节系数:
备注：个人月度出勤率低于50%的，不采用‘个人销售目标达成率’为正的调节系数;
4.2发放规则
4.3兼职门店收银薪资核算规定: 431兼职岗位工资：400元/月；
4.3.2兼职门店收银的目标承接系数：兼职门店收银按其正常职位目标的
80%承接个人目标;
4.3.3兼职补贴发放规则：兼职岗位工资X出勤率X岗位考核应用系数；
4.3.4兼职门店收银的月度考核表：
兼职门店收银月度
考核表.xls
4.3.5岗位考核应用系数:
4.4 附则：
4.4.1本方案自2013年5月1日起执行，原《直营销售系统绩效薪酬管理办法》中关于门店店员和兼职岗位的部分内容同步作废！
4.4.2附表：城市补贴标准
附件1：
门店员工目标分解规则
1目的
为保证公司预算目标的落地实施，规范门店目标分解到个人目标的标准及流程，制定本办法2适用范围本规定适用于所有直营门店月度预算目标的分解。

3名词术语解释
无
4文件执行者
4.1绩效薪酬部：负责本制度的制定、监督、执行和完善；
4.2运营管理部：负责将月度目标分解到员工个人及跟进完成进度作为薪酬依据；
4.3子公司、区域、门店：按本制度条款执行文件管理。

5内容
5.1门店员工标准目标值确定规则：门店员工标准目标由绩效薪酬部每季度发布一次;
5.2个人月度销售任务:
个人月度销售任务=月度门店店员标准目标X目标承接系数X出勤率
5.3目标承接系数：
5.4人员异动的目标成绩处理：
5.4.1月中调职：调动前门店标准目标*调动前门店出勤率+调动后门店标准目标*调动后门店出勤率。

5.4.2新入职：当月15日（不含）后入职的，在当月不承接个人月度销售任务。