现有竞争者之间争夺
企业会十分关心产业内企业之间的竞争程度。某些产业中的竞争 是用这样的词汇表达的：“象战争一样”、“痛苦的”、“残忍的”，而另外 一些产业的竞争却相对温和得多。激烈的竞争是大量结构上的因素相互 作用的结果。影响竞争程度的因素有：
➢行业内竞争者的均衡程度：不论数量多少，只要竞争者的规模大体一 致，而某个竞争者要获得一种优势，竞争就会变得激烈起来。
供求双方的力量 供方在以下情况下讨价还价的能力可能大些： ➢集中供应而不是分散供应 ➢行业从一个供应商转到另一个供应商的转换成本很高； ➢供应商的品牌很有名 ➢如果不接受供应商提出的价格，供应商可能联合起来协调一致作战。 ➢供应商的顾客对供应商没有什么重要性 买方在以下情况下讨价还价能力会很高： ➢集中购买尤其是买方购买数量很大时 ➢有替代品供应 ➢部件或原材料成本占总成本比列很高。买方就会寻找多家供应商探寻
➢产业增长缓慢：如果产业增长缓慢，竞争者想要成为市场领导者，竞 争就会激烈起来。
➢高固定成本或高库存成本：当存在剩余生产能力时，高的固定成本对 所有企业产生的巨大压力，要求其充分利用生产能力并由此往往迅速导 致削价行为的升级。
➢差异化或转换成本：差异化低和转化成本低，均可能加剧竞争。
➢高退出壁垒：如果某行业存在高退出壁垒，就可能存在过剩的产能而 导致竞争加剧。
➢购买者的转换成本
门户网站微博替代专业微博网站原 因
• 1、国内的微博运营成本高。 • 2、门户网站没有迫切的盈利压力，它可 以通过频道
影响力本身来提高收入，而不需要通过单个产品来盈利。 • 3、国内经营独立微博没有实力去做好言论监控所以在
与门户网站竞争中所处的劣势。
卖方与买方
谢谢观赏
•规模经济 •专卖产品的差别 •商标专有权 •转换成本 •资本需求 •分销渠道
•绝对成本优势
➢ 研究曲线专有 ➢必要的投入渠道
潜在入侵者
➢低成本产品设计专有•政府政Biblioteka •预期的报复新进入者的威胁
•产品差异 •商标专有 •转换成本 •集中与平衡 •信息的复杂性 •竞争者的多样性 •公司风险
供方
供方的侃价能力
产业 竞争者
•退出壁垒 买方的侃价能力
买方
决定供方力量的因素替代品的威胁决定买方力量的因素
•投入的差异 •产业中供方和企业的转换成本 •替代品投入的现状 •供方的集中程度 •批量大小对供方的重要性 •与产业总购买量相关的成本 •投入对成本和特色的影响 •产业中企业前后整合相对于后向 整合的威胁
替代品
➢五种力决定了产业的盈利能力，而五种力中的任何一 种都是由产业结构决定的。
➢在一个有吸引力的产业中，如果企业处于劣势的竞争 地位，就不能取得满意的利润；同样，在一个萧条的 产业中，即便企业处于竞争优势地位也只能获利甚微。
二、五力模型及其解释
竞争的决定因素
进入壁垒
•产业增长 •固定成本/附加价值 •周期性生产过剩
波特五力模型
组员:王冰 陈晨 张琛
谦
五种力量模型分析
一、竞争环境的结构性分析 二、五力模型及其解释 三、五力模型的运用
竞争战略选择的两个中心问题
➢产业的潜力如何？由产业长期盈利能力及其影响因素所决定的产业 吸引力。
➢企业在产业内的竞争地位如何？明确影响企业在产业内相对竞争地 位的因素。
迈克尔.波特
➢这五种作用力的综合力随产业的不同而不同，随产业 的发展而发展。因此，从内在盈利能力来看，产业之 间并不相同。一些产业中，许多竞争者都能赚取可观 的利润，如医药、软饮料业和数据出版业等；而象钢 铁业等，尽管管理人员很努力，也难以获得满意的利 润。
➢产业的盈利能力不是取决于产品的外观或技术含量， 而是取决于产业结构；
波特的产业结构性分析
➢决定企业盈利能力首要的和根本的因素是产业的吸引力。 ➢五种竞争作用力综合起来决定某产业中的企业获取超出资本成本平均投资
收益率的能力
潜在入侵者
新入侵者的威胁
买方的侃价
供方供方侃价能力产业竞争者 现代企业间的竞争
能力
买方
替代产品或服务
决定产业盈利能 力的五种竞争作 用力
的威胁
替代品
最佳的价格从而压榨供应商。 ➢如果不接受买方提出的价格，买方就会有反联合的危险。
替代品的威胁
替代品是指那些与客户产品具有相同功能或类似功 能的产品，如糖精从功能上可以替代糖，生产替代品的 企业本身就给其它企业甚至行业带来威胁。决定替代品 威胁程度的因素主要有：
➢替代品的盈利能力
➢替代品生产企业的经营策略
侃价杠杆
•买方的集中程度相对
企业的集中程度
•买方数量
决定替代威胁的因素 •买方转换成本相对企 业转换成本
•买方信息
•替代品相对价格表现
•向后整合能力
•转换成本
•替代品
•客户对替代品的使用倾向
•克服危机的能力
价格敏感性
•价格/购买总量 •产品差异 •品牌专有 •质量/性能的影响 •买方的利润 •决策者的激励
竞争战略和国际竞争力研究领域的国际权威，哈佛商学院讲座教 授。他曾于1983年由里根总统任命，加入产业竞争力委员会，启动美国 竞争力的辩论。他也是全球许多国家、州长、市长和公司的执行官顾问。 曾获得威尔斯经济学奖、亚当.斯密奖、麦肯锡奖，以及斯德哥尔摩大 学商学院等7所大学荣誉博士学位。他在全球范围内影响深远的著作有 《竞争战略》（Competitive Strategy）、《竞争优势》（ Competitive Advantage）、《国家竞争优势》（ The Competitive Advantage of Nations）