房地产行销十二项战技之技巧篇
房地产行销的战术技巧千变万化，而核心理念体现在以下的等式与不等式中：
善意＝生意
成交≠绝交
障眼法
图 5-1 障眼法示意图
1.瞒天过海
【案例】
“瞒天过海”战术的运用
客户A来到一个售楼部看房，行销人员B接待了他。

在双方谈妥订金后，B写下订金收据，摆放在洽谈桌上。

然后，B示意其他同事离开，而自己也借故上洗手间去。

此时，房间里只剩下A一人，A开始翻看桌上的各种单据，看到了B放在桌上的成交动态表，发现昨天成交的一套第15层的房子为3500元每平方米。

这时，A意识到，自己看中的16层的这套房的3400元每平方米的价格已经没有讲价空间了。

A听到B正从洗手间出来的声音，迅速将资料回复原位。

A接收了B填写的订金单据，双方交易达成。

其实，B是有意识地让A获取相关信息的，想通过以前的成交动态表的数据来说服A接受现有价格。

并且在B起身去洗手间之前，他就用自己可辨别的方法摆放好桌上材料，以便自己能掌握A是否确实看到了有关资料。

2.树上开花
所谓“树上开花”，是指在填写销售动态表等相关的表单数据时，根据实际情况做适量合理的变更，以吸引客户。

但应注意适可而止，以免过犹不及。

3.偷梁换柱
偷梁换柱的技巧通常用在举办一些公开活动的场合上，在活动中适当安插一些内部人，制造气氛，带动场面。

4.声东击西
声东击西的目的在于迷惑对手，扰乱其视线，从而取胜。

这种战术时常被运用在体育比赛中，而在房地产行销中，使用声东击西战术，一定要把握住一条原则，就是战术的运用并不是为了欺骗客户，而是用技巧将好的产品出售给客户。

用间法。