做生意的人自身需要具备什么样的品质怎样才能赚大钱创业素养非人人具备，哪些人不适合创业呢？并不是所有的人都具备创业素养，怎么讲哪些人不适合创业，社会心理学家认为：1、缺少职业意识的人。

职业意识是人们对所从事职业的认同感，它能够最大限度地激发人的活力和制造力，是敬业的前提。

如职业运动员、职业演员等，他们具有较强的职业意识，而有些工薪人员却对所从事的工作缺少职业意识，满足于机械地完成自己份内的工作，缺少进取心、主动性，这与猛烈竞争的环境不适宜。

2、优越感过强的人。

自恃才高，我行我素，难以与集体融合。

3、唯上是从，只会讲“是”的人。

这种人缺乏独立性、主动性和制造性。

若当了经理，也只能因循守旧，难以开展开拓性的工作，对公司进展不利。

4、偷懒的人。

这种人被称作“工资小偷”。

他们付出的劳动和工资不相符合，只会发牢骚、闲聊，每天晃来晃去白费时刻，阻碍他人工作。

5、片面和傲慢的人。

有的人只注意别人的缺点，看不到别人的优点；有的人总喜爱贬低别人，抬高自己，总以为自己是最强者，人格方面存在专门大的缺陷。

6、僵化死板的人。

做事缺少灵活性，对任何事都只凭体会教条来处理，不肯灵活应对，习惯于将惯例当成金科玉律。

7、感情用事的人。

处理任何情况都要理智，感情用事者往往以感情代替原则，想如何干就如何干，不能用理智自控。

8、“多嘴多舌”与“顽固己见”的人。

多嘴多舌的人，不管什么事，他们都要插上几句话；“顽固己见”的人，从不倾听别人的意见。

9、胆小怕事、毫无主见、树叶掉下来怕砸破脑袋的人。

这种人宁可因循守旧也不敢尝试革新，遇事推诿，不肯负责，狭隘自私、庸碌委琐。

10、患得患失却又容易自满自足的人。

稍有收成，欣喜若狂；稍受挫折，一蹶不振，情绪大起大落，极不平稳。

所以，世上万物，决非一成不变，社会学家认为，性格是能够改造的，任何一个人完全能够在实践中注意克服性格缺陷，战胜性格弊端，改变性格类型，持续丰富和完善自我。

如果自身有上述十种性格缺陷，但差不多踏上创业之路，甚至当上老总或负责人，则需学会重用人才，借助他人聪慧来补偿个人不足，以幸免失败，以便在以后替自己经营一个抗击风险的事业。

我最喜爱合作的人应该有以下几个特点：一、不情愿。

二十一世纪，最大的危机是没有危机感，最大的陷阱是满足。

人要学会用望远镜看世界，而不是用近视眼看世界。

顺境时要想着为自己找个退路，逆境时要懂为自己找出路。

二、学习力强。

学历代表过去,学习力却把握着今后。

所有的人都要学习和感悟，同时要懂得举一反三。

要紧的是，学习，事实上是学与习两个字。

学一次，做一百次，才能真正把握。

学，做，教是一个完整的过程，只有达到教的程度，才算真正吃透。

而且在更多时候，学习是一种态度。

只有谦卑的人，才真正学到东西。

大海之因此成为大海，是因为它比所有的河流都低。

三、行动力强。

只有行动才会有结果。

行动不一样，结果才不一样。

明白不去做，等于不明白，做了没有结果，等于没有做。

不犯错误，一定会错，因为不犯错误的人一定没有尝试。

错了不要紧，一定要善于总结，然后再做，一直到正确的结果出来为止。

四、要懂付出。

要想杰出一定得先付出。

斤斤计较的人，一生只得两斤。

没有点奉献精神，是不可能创业的。

要先用行动让别人明白，你有超过所得的价值，别人才会开更高的价。

五、有强烈的沟通意识。

沟通无极限，这更是一种态度，而非一种技巧。

一个好的团队所以要有共同的愿景，非一日能够得来。

需要无时不在的沟通，从目标到细节，甚至到家庭等等，都在沟通的内容之列。

六、诚恳大方。

每人都有不同的立场，不可能要求利益都一致。

关键是大伙儿都要开诚布公地谈清晰，不要委曲求全。

相信诚信才是合作的最好基石。

七、有最差不多的道德观。

曾经有一个记者在家写稿时，他的四岁亲小孩吵着要他陪。

记者专门烦，就将一本杂志的封底撕碎，对他亲小孩讲：“你先将这上面的世界地图拼完整，爸爸就陪你玩。

”过了不到五分钟，亲小孩又来拖他的手讲：“爸爸我拼好了，陪我玩！”记者专门动气：“小小孩要玩是能够懂得的，但如果讲谎话就不行了。

如何可能这么快就拼好世界地图！”亲小孩专门委屈：“但是我确实拼好了呀！”记者一看，果然如此：可不能吧？家里显现了神童？他专门好奇地咨询：“你是如何做到的？”亲小孩讲：世界地图的背面是一个人的头像。

我反过来拼，只要那个人好了，世界就完整了。

因此做事先做人。

做人做好了，他的世界也确实是好的。

评估市场机遇企业成功进展的第一大前提是市场拥有企业进展的足够机遇，因此成功的第一步是要对市场机遇进行客观评估和准确判定。

这包括收集以下这些资料：(1)市场规模数据；(2)成长潜力；(3)驱动因素；(4)毛利状况；(5)可连续性；(6)竞争对手分析等。

企业如果想以超乎常规的速度成长，第一要选择一个快速成长的市场，选取一个生命周期处在高速成长时期的行业，并以超越市场进展的速度做好预备。

世人艳羡的成功企业家们，实际上大都备尝艰辛。

他们的创业史有着一定的共性，其体会教训对拟创业者有专门大的指导价值。

要白手起家制造一份能够连续成功的常青基业，大致需要以下一些元素：创业者需要拥有产业理想、激情和领导才华，要具有使团队制造出比独立个体之和更高价值的能力；创业者需要为企业设置一个具有挑战性但又可行的远景目标；他必须能凝聚和鼓舞一群杰出的、承担要紧责任的团队；他应该给予团队足够的空间去发挥才能；企业所提供的产品和服务必须满足市场和社会的某种特定需求，并成功地在客户心目中形成物超所值的印象；企业与职员之间的相互协同，必须足以使产品和服务明显地优于客户能够选择的其他产品和服务。

从以上几点能够看出，制造一家成功而杰出的企业绝对是一项复杂而艰辛的系统工程。

本文所提及的一些观点是基于以建立一个杰出的企业为假设前题的。

躲开意识误区目前许多人关于创业的懂得存在着一定的误区：误区一：创业的目标是一夜致富一夜发家致富的故事持续地流传，书店中也充斥着成功企业家如何一朝抓住机会成功致富的案例分析，以及教人如何短时刻致富的书。

但许多人却不明白现在的成功人士在没有成功往常经历了多少艰辛和波折，更不明白导致他们成功的关键点是什么。

许多人专门喜爱读成功名人的传记，期望从他们的体会中汲取养分，但在杨斌和周正义大肆讲述自己成功心得的时候，谁又会想到背后完全不同版本的故事。

所谓成功企业和成功企业家对自己的体会总结与现实往往是两回事，自传中充斥着炒作和宣传的成分，回忆录中往往省去了一些不为人知的关键点。

因此照单全收的读者往往会被误导。

事实上因为存在专门大的风险，创业不是所有人都适合选择的道路。

据统计，美国每年有大约200万家新创企业，其中70万成功地完成注册可能有成长的机会)，成功注册的公司八年后生存的只有50％。

创业是一个艰辛的历程，初创时期的企业所面对的困难往往令创业者的个人和家庭生活都受到阻碍，财政上承担着庞大压力，万一创业失败还要承担失败所带来的一系列后遗症。

因此事实上，所谓白手起家，是创业者运用自己有限的资源，自发性地利用市场机遇进展事业所面对的一场硬碰硬的战争。

这场硬仗打赢了当然能够带来财宝，但创业者在实施的过程中还有许多随之而来的东西，包括心理的压力、焦虑、挫折、欢乐、无助、成功的满足感、付出代价时的痛楚等，酸、甜、苦、辣是每个创业人所必经的历程，因此有些人事后才发觉，他们宁可追求更平凡、更安稳的生活。

误区二：创业家是喜爱赌一把的人事实上创业家比任何人都必须具备风险意识，他们情愿冒险，但冒的是通过严谨运算并能够有效操纵的风险，如何讲一旦失败会令他们付出繁重的代价，因此他们需要收集和选择足够的数据和事实，通过严谨运算的风险来支持他们理性的决定。

所以，勇气关于白手起家的人专门重要，不下海就不可能真正明白下海游泳的味道，也无法证实自己真正的能力。

误区三：资本是创业惟一需要的资源资金并非惟一需要的资源，关于有些行业而言甚至不是最重要的资源，市场上充斥着缺乏出路的资金，所缺的是懂得有效运用他们的公司和企业领导人。

白手起家的人往往缺乏资源的支持，资金只是这种资源的组成部分，其他还包括以下的一系列资源：客户基础；供应商支持；有能力的职员和团队支撑；品牌和声誉；技术和服务支持体系；生产工艺流程等。

创业者应该在创业前就学会如何在专门有限的资源下作战，提早进行充足的预备和积存。

其中一个好方法是在没有正式下海之前尽量在目前的工作中模拟，使自己习惯今后需要面对的相似环境，以上资源的积存需要一个过程，企业家的成熟需要付出代价；每个人的成长都要交学费，初创的企业由于资源有限注定了难以承担大的失误，没有多少资源可供白费。

而这些代价通常是要付出的，因此如果不在创业前交足够的学费(类似工作中所经历的失败教训、从中获得的感悟等)，专门可能会在创业初期栽跟头，也可能导致初步成功后的滑铁卢。

误区四：钞票是创业者的惟一目标白手起家的人是拥有某种类型价值观的人，第一他们都具有企业家的价值观，他们既是理想主义者又是现实主义者。

创业者实现自我价值的方式是通过发觉市场的一特定机遇，然后去建立一个组织去实现，并通过推出新的产品和服务去满足社会或市场的特定需求。

他们差不多上一群不甘于平凡、情愿为追求理想而付出代价的人，那个理想并不是钞票本身，但由于创业者所从事的是商业活动，钞票是他们的成绩单和里程碑。

钞票不是企业存在的惟一目标，单纯追求利润(专门是短期利润)的企业是难以长久的。

误区五：追求短期成功的快钞票成功需要天时、地利、人和以及足够的运气。

不要小看运气，如果时运不佳，再杰出的企业家也得在困难中挣扎。

创业之路就像走一条乌黑的隧道，在看到曙光前都将会是一片黑暗。

看到光明前的心理承担能力和实现理想的执着，是决定成败的重要因素。

真实的创业故事都不是一帆风顺的，你必须在创业前积存足够的资源，令你能撑到成功的那一天。

许多人埋怨被房子、车子的供款捆住，家庭无法承担创业的风险。

事实上在买车买房时，你就应该考虑对以后造成的阻碍，创业是专门早就应该考虑的一项人一辈子目标，其他的家庭决策都要与之相配，创业是一项系统工程。

若干创业关键点创业的话题差不多谈得太多太多。

在美国，创业是企业治理中的一个学科，能够拿学士和硕士学位，这讲明白手起家是一门科学，是能够通过有效的规划和训练提升成功率的。

以下是一些白手起家的企业家所总结的创业要略，或能有所启发。

洞悉力敏捷的洞悉力有时侯是天生的，但更多是后天培养的。

真正伟大的领导者大都拥有敏捷的眼光。

在企业没有成功前，周围人甚至企业职员都不懂得，也许最要紧的缘故是因为其他人往往未能或者不情愿投入同样的时刻和付出同样的代价，去领会别人无法看到的事物和真理。

创业是一种牺牲，因为创业者必须舍弃一些东西来换取远景目标的实现。

大约20多年前，乔布斯(Steven Jobs，苹果电脑现任总裁)的嗅觉意识到他们在车房中组装的个人电脑会改变世界。