一个好的广告语对品牌的意义和对销量的作用讲起广告语，相信你一定专门熟悉并记得下面的广告语——“不闪的，才是健康（创维电视）”、“味道好极了（雀巢咖啡）”、“方便谁都做得到，
声音清晰更重要（TCL美之声无绳电话）”...... 阿里巧巧
广告语是品牌传播中的核心载体之一，在与消费者的沟通中起到
专门重要的作用。

那么，什么样的广告语才是好的广告语？广告语创作有
什么方法？在广告语创作中有哪些禁忌？下面，笔者按照实践中总结的体
会，谈谈自己的看法。

阿里巧巧
一、如何样的广告语才是优秀的广告语？
因为广告语是品牌主张的一个载体，一个核心的载体。

它在广告
中起到专门关键的作用。

事实上，不管做什么类型的广告，包括电视广告、
平面广告等等，定位是在先的。

在定位的基础上进行各项表现。

而广告语
也一样，必须符合品牌或企业的定位。

在定位的基础上进行创作、提炼，
形成一句有效的传播口号，即我们所讲的广告语。

aliqq
“怕上火，喝王老吉”如此短短的一句话，把它所要讲的“王老
吉是预防上火的饮料”讲出来了。

这就符合王老吉的品牌定位。

而此前，
王老吉的广告语是“健康家庭，永久相伴”，这种过于泛化的广告语是没有成效的，这与其原先的定位过于泛化有关。

在这方面，宝洁公司的几个洗发水品牌做得专门好。

例如海飞丝
的广告语“头屑去无踪，秀发更出众。

”、“去头屑，让你靠的更近”就将它的定位——所要紧的专门卖点（USP）“去头屑”明确地传达出来了；还有
飘柔广告语“亮丽、自然、光泽”与“柔顺头发”的卖点定位一致；潘婷
广告语“独含VB5，滋养你的秀发”与“营养头发”的卖点定位一致。

其次，广告语必须有冲击力、感染力。

好的广告语能够打动消费者，在让人在情感上产生共鸣，从而认
同它、同意它，甚至主动传播它！
纵观我们所熟悉的广告语，例如“吃了娃哈哈，吃饭确实是香”、“人头马一开，好事自然来”，或许你差不多好久没有看过或见过它的广告了，但你却依旧记得，历历在目、印象深刻。

好的广告语是有销售力的。

在市场竞争中能够有效地区隔竞争产
品，在同类产品中脱颖而出。

例如，TCL美之声无绳电话的广告语“方便
谁都做得到，声音清晰更重要”专门有效地打击了竞争对手。

当时，其竞
争对手步步高等无绳电话所诉求的是“方便”，广告语是“方便千万家”，因为它们把传统的固定电话机当作自己产品的竞争对手。

而TCL美之声无绳电话的出场，是以“清晰”作为卖点的，一句“方便谁都做得到，声音
清晰更重要”让TCL美之声无绳电话在众多产品中脱颖而出，从而开创了
宽敞的市场。

相似地，创维当年也是以一句“不闪的，才是健康的”广告
语，硬是在长虹、康佳、TCL等几个一线品牌陕逢中挤出了市场！
再次，好的广告语应该是易于传播的。

它表现在易读、易记等几
个方面。

如何才能够做到这几点？要简短、无生僻字、易发音、无不良歧
义、具有流行语潜质。

阿里巧巧
广告语讲得太多、太长，要注意信息的单一性，一样以6—12个字为宜。

卖点太多，语句太长，都不便于经历和传播。

举个例子，某眼镜
店广告语“眼睛是心灵的窗户，为了爱护您的心灵，请为您的窗户安上玻璃。

”你记得住吗？！以下几句简短的广告语，就专门简短，一语中的，让
你印象深刻：新一代的选择（百事可乐）、想想依旧小的好（大众甲克虫汽车）、想做就做（耐克）、好吃看的见（康师傅）。

另外，还需讲究语言文采。

好的广告语，能让你回味良久。

如“钻石恒久远，一颗永流传”、“滴滴香浓，意犹未尽”、“只溶在口，不溶在手”等，都斟称经典。

需要明确的是，广告语不是玩文字游戏。

它不是华丽的词藻的堆
积，切勿讲求诗一样的意境。

但必须注意，要讲究用词用句语句，保持结
构、语法的正确性。

二、广告语创作的禁忌有哪些？
在广告语创作的过程中，需要注意一些禁忌：
1、过于恶俗。

一些广告语采纳强行推销的手法，容易让人厌恶。

例如脑白金的“今年过年不送礼，送礼只送脑白金。

”这种广告语，如何不令人反感？阿里巧巧
2、大众化，无差异性。

一些广告语只是表现出产品品类共同的东西，没有自己专门的地点。

如某打字机广告语“不打不相识！”全然没有专门性，再如洗衣粉广告讲“洁净”，饮料讲“好喝”等等，同样如此。

单纯
的没有同质化的诉求不能表现出产品的专门之处，凭什么来打动消费者？！
因此，也有一些特例的时候。

例如一个新品类上市之初，消费者对该品类
缺乏认知，那时则应注重品类共性的诉求，而非强调个不品牌的特性。

例
如，雀巢咖啡刚进入中国大陆时，人们对咖啡类产品缺乏了解，对那个泊
来品，可能会想到苦、涩、难喝，因此雀巢则诉求“味道好”，以打消人们的误解，一句“味道好极了”大刀阔斧地打开了市场。

阿里巧巧
3、诉求点过多。

什么都想讲的广告，将会什么都没讲好。

广告理
论中有一个专门重要的一点，确实是“只讲一点（just say one）”，讲好一点，就够了，只要这一点对消费者有吸引力，必定能够打动消费者！
4、太长。

前面差不多讲过，太长的广告语，难于阅读，难于经历，不利于传播。

语言不够精炼，会导致太长、显得啰嗦。

另外，诉求点多也
往往导致长度过长。

aliqq
5、仿照。

仿照他人，就不容易出众。

缺乏差异性，往往不能让人
注意、记往。

这一点如果在诉求点上，将会专门明显。

如果诉诸点上跟他
人相同相似或相近，那专门难脱出不人的“桎梏”，那所产生的促销力度是明显小专门多的。

因此，小品牌产品表达方式上有时也可打打“擦边球”，借鉴一些知名品牌广告语，可能会产生更好的成效。

例如在三源美乳霜广
告语“做女的挺好”专门流行时，有个品牌打出“做男人，也是挺好”的
广告语，一时也甚为流行。

我们曾经为一个核桃露提炼了一句广告语——
“喝了乐福记，精神确实是好”，它确实是借知名品牌娃哈哈奶的力，相信
各位看过以后也会记得住“乐福记”品牌核桃露和它的卖点——养神。

一句话打动消费者－－谈广告语的创作。

阿里巧巧。