CIF
《2010年国际贸易 国际商 1936 分为2组，共
术语解释通则》 会
年
11个贸易术
语
1.导入：国际 1.定义
1.定义
1.定义
内
贸易中单价的 2.买卖双方权 2.买卖双方权 2.买卖双方权
容
构成
利义务
利义务
利义务
安
2. 定义
3.注意事项
3.与FOB比较 3.与FOB、CIF
排
3.国际贸易惯
例
课后
课前
（二）学法指导
笔记
自学
有所
外部
选择
资源
四、教学内容
重点
难点
学时分配
内容编排
重点
1.国际贸易惯例和贸易术语的概念、意义及贸易术语 与合同的关系
2. 《2010年通则》中对贸易术语的解释 3、贸易术语在实务中对买卖双方权利义务的影响运 用
难点
1. FOB、CFR、CIF、CIP、CPT等11种贸易术语的内
法
1.讲授法 2.举例法 3.问题法 4.讨论法
1.讲授法 2.比较分析法 3.案例分析法 4.问题法
1.讲授法 2.举例法 3. 案例分析法
课件内容举例：
确定交货条件
– 交货地点？ 交货方式？
– 风险转移界 限？
– 双方需交接 哪些单据？
– 采用何种运 输方式？
表示价格构成
谁负责办理货 物的运输、保 险手续，并负 担费用？
4.注意事项
比较 4.注意事项
讲
授
贸易术
顺
语
序
FOB CIF
CFR
教
学
1.讲授法
方
2.举例法
法
1.讲授法 2.举例法 3.问题法 4.讨论法
1.讲授法 2.比较分析法 3.案例分析法 4.问题法
1.讲授法 2.举例法 3. 案例分析法
FOB----free on board 船上交货
• 1、卖方义务 • 1）卖方的责任 • 2）卖方的费用
谁负责办理通 关过境手续， 并负担相关费 用？
国际贸易惯例主要有三个
惯例名称
制定者 时间 贸易术语
《1941年美国对外 美国商 贸易定义修正本》 业团体
《1932年华沙— 牛津规则》
国际法 协会
1919 年
1928 年
Ex Point of Origin FOB, FAS, C&F, CIF,Ex Dock
说课
整体说课
单元说课
说课结构
1. 内容部分一 课程设置背景和教学目标
2.内容部分一
教学对象分析
3.内容部分一 4.内容部分一
教学设计 教学内容
5.内容部分一
教学效果评价
一、课程设置
（一）课程定位
电子商务专业的专业必修课。
•先修课程：
•国际贸易、电子 商务概论、市场营 销、网络营销等。
后修课程：
电子商务案例分析 等。
3）卖方的风险 • 2、买方义务 • 1）买方的责任 • 2）买方的费用
3）买方的风险
FOB----free on board 船上交货
• AB双方签订合同，2013年1月1日装船， 但A，由于工作疏忽没有及时通知B，直 到1月3日才通知B，船于1月2日晚在海上 遭遇海难，货物灭失，责任由谁负担
CIF-----cost,insurance and freight 成本、保险费加运费
FOB
钟
1.导入：国际 1.定义
1.定义
1.定义
内
贸易中单价的 2.买卖双方权 2.买卖双方权 2.买卖双方权
容
构成
利义务
利义务
利义务
安
2. 定义
3.注意事项
3.与FOB比较 3.与FOB、CIF
排
3.国际贸易惯
例
4.注意事项
比较 4.注意事项
讲
授
贸易术
顺
语
序
FOB CIF
CFR
教
学
1.讲授法
方
2.举例法
或其他官方许可
4.负担货物在装运港装上船后的一
3.负责提交单据或电子信息
切风险
4.负担货物在装运港装上船前的一切风
险
不 FOB 同 点
CIF
CFR
租船订舱、支付运费（F） 办理保险、支付保险费（I）
一、课程设置
（二）课程目标
通过本门课程的学习，主要实现以下的 成梯形状的目标要求：
我国进出口 贸易基本政策 进出口业务的
A 基本知识
国际贸易 学习方法
能简单分析处理
B常会见操国作际国贸际易进争出端口
贸易的业务流程 会正确运用国际 贸易的基本术语
能力目标
能够胜任贸易 企业、网络公司、
C 酒店、银行、政府
•理论教学方面：侧 重国际贸易基本理 论、基本知识、基 本政策以及学习方 法讲解； •实践技能方面：侧 重初步分析问题、 解决问题的能力和 基本的操作技能的 养成；
三、教学设计
（一）教学方法
讲述法 问题法
教学有法 教无定法 贵在得法
案例分 析法
讨论法
练习法 演示法
解决 问题
课中
找出 问题
巩固 知识
品质、数量、包装 价格、运输、保险 结算、检验、索赔 不可抗力
国际贸易方式 国际贸易组织
补充 知识
合同的 履行
单证的 制作
进口合同的履行 出口合同的履行
发票、装箱 单、汇票、 提单等
二、教学对象分析
1
•2011级电商务 专业 •1班、2班、3 班。
2
3
刚接触贸易类的 专业课程的学习， 专业基础欠缺
• 双方义务： • 1、卖方义务：FOB+F（运费）+I（保费） • 2、买方义务：FOB-F（运费）-I（保费） • 按CFR贸易术语成交应注意的问题
CFR----cost and freight 成本加 运费
• （一）双方义务： • 1、卖方义务：FOB+F（运费）或CIF-I
（保费） • 2、买方义务：FOB-F（运费）或CIF+I
涵的比较分析
2.各贸易术语在实务中的运用
学时在各个学习任务中的分配
章节内容
时间 章节内容
时间
1、导入：国际 5分钟 5、术语解释 ：CIF、 20分
贸易中单价的
CFR
钟
构成
2、贸易术语的 5分钟 6、实训 定义
15分 钟
3、有关贸易术 15分 语的国际贸易 钟 惯例
7、教学总结及效果 评价
5分钟
4、术语解释 ： 25分
机关等单位的营销 贸易类工作。 为后续课程的学 习打下基础。
素质目标
知识目标一、课程设置（）教材傅龙海主编：《国际贸易理论与实务》，对外 经贸易大学出版社出版（2010年9月），十 一五规划教材。
基础 知识
国际贸易相关概念 国际贸易政策 国际贸易术语
交易 磋商
询盘 发盘 还盘 接受
签订合同 合同条款
（保费） • （二）按CFR贸易术语成交应注意的问题
实训
FOB CFR CIF属于买卖双方责任划分一览表
卖方
买方
1.负责在规定时间，在指定装运港将货 1.收取货物并支付价款
相
物交至指定的船上，并给予买方充 2.负责办理进口手续，取得进口许
同
分通知
可证或其他官方许可
点
2.负责办理出口手续，取得出口许可证 3.接受单据