人才
产品网络-或地理为中心的联盟 和合资企业
推动并领导新能源（如混合动力、
合作
燃料电池和替代能源）地发展
伙 技术伴
积极进入海外市场 积极进行自主品牌的开发
对北 汽的全盘启考示虑产品战略，进行产品整合
进军海外时统筹生产网络 建立现代化管理流程，各职能部门须建立
相关管理流程 建立合理的组织架构、人才聘用及激励机
制，以吸引、激励并保留国际化人才 积极物色国内和国外汽车公司进行兼并或
合资 积极进行新技术的研发和投资
预测
以预测2015年将保持全球前十位的菲亚特为例，北汽控股目前还1存，50在6 很 大差
距，在未来需积极赶超 223
374
总销量
本国销量
85
（占比）
被控股与菲亚特对标 （2007年（，38.1单%）位：人民币）
——北汽拥有约15%的中国市场，符合中国政府
的扶持政策
——此外还有部分出口，总产量为300万辆
领先的全球化公司
——北汽拥有8-10%的中国市场，150-200万辆本地产
销
——通过海外并购或投资海外市场和生产50%的销售将
在中国
境外
——总生产量为300-350万辆，使北汽跻身全球前十位
全球前10位的跨国汽车 制造商
领先品汽牌车企业的特性份自额有和，多能在个力新品市牌场，获按得行增业长和市场进
行整合
广泛的产品范围，覆盖全球销售
产品
额的95%以上
全球生产网络，本地供应和交互
生产
运输之间的平衡 定义精确的业务流程和支持IT，
实现全球运营和与合作伙伴的信
流程
息交换 “拥有全球经验”的资深团队，
跨国管理人员担任高层
我们建议的北汽长期战略愿景是“在2015年成为全球 前十位的跨国汽车制造商”
北汽集团的战略目标 # 汽车生产（单位：
100，000辆）
40 35 30 25 20 15 10 5 0
中国前五 位
汽 车商年万制生 辆造产能力：70 年收入：650亿
全球前十位跨 国汽车制造商
目标：年 产销300 万辆
发展愿景
通过高层研讨及意见收集，项目组确定了北汽至2015年的发展愿景，以及 实现
该愿景的高层次战略
北汽至2015年的发展愿景
例如急于要实现的目标是“主导地位的国内公司 ”还是 “领先的
全球
讨论：关于“2015年愿景”，有两个关键的问题需要解 决
全球前十位意味什么？
可以有两种定位
全球在规模方面-销售、生产等？
总生产量达到300万辆， 其中
——50%本地产销，即拥 有8-10%的中国市场
——另外50%通过海外并 购或投资海外市场在海外 进行销售
高层研讨及意见收集的详细问题请见附录
目标
领先的汽车企业通过发展一系列的特性和能力实现了全球化，北汽必须 立志实
现这一目标，以实现全球前十位汽车制造商的目标
市场
进入部分全球市场，在国内市场 占有重要份额，维持成熟市场的
必要性
可行性
全球化竞争的要求：中国已经成为全 球市场的一部分，把我们的目标从现 在就放在全球的大市场里来考虑
全球汽车行业发展的趋势：随着中国已 经成为全球最大的汽车市场，未来必将有 1-2家中国汽车企业进入全球前十
中国市场发展的要求：未来行业整合 是必然趋势，如果不成为行业整合的 领导者就要成为被整合的目标
北汽
员工人数 (万人)
销量与出口量（万辆）
菲亚特
70
66（94.3%）
北汽
销售额与利润率
138 4（5.7%） （61.9%）
北汽集团发展战略分析
组： 杨简 陈玉民 曾俊豪 黄韬 田锦润
北汽控股未来是一个什么样的企业和如何
发展在战略主框要架 竞争市场定位
愿景
愿景
发展战略
客户 产品 地域 渠道
运营模 型
内部能 力
研发 采购 生产 营销 服 务
IT 管控 组织 人力资源
发展目 标
财务模型
实施方 案 本项目重点
实施计划
愿景-确定期望值并设定主 要方向
45% 0%
为
造船
行业整合的领导者还是被 整合的目标？
飞机生 产 航空殷勤和配件
鞋类生产 软饮料
物流
游戏和玩具 卡车和拖车生产
铁路
酿酒商
电信
多种纸类
公用事业（供电和天然气）航线 药物
今天的中国汽车整车生
产行业
汽车零部件供应商
明天的中国汽车整车行 业
最低
保险
银行
来源：VBG数据库，科尔尼分 析
中国汽车政策的未来走势将成为中国汽车工业发展到何种规模， 以及北汽愿景/战略的可持续性的关键决定因素
全球在思维和文化方面？
全球在整体规模与其
收入方面
性质上，全球前十位在领导能力
和影响力方面
是否有联盟和合资企业？
主导地位的国内公司
——假定2015年全球汽车市场为7000万辆
——中国市场为1900-2000万辆
——由于拥有国家和地方地支持，北汽并购了部
分国内汽车企业
发展战略-将愿景转化为具 体的迈向市场的手段 ——针对那些目标客户？ ——提供什么产品？ ——通过哪些渠道？ ——在那些地域发展？
形成有效的沿价值链的运营 模型-以衔接发展战略与内 部能力
内部能力-必须能够支持发 展战略
财务模型-根据发展战略预 测未来财务目标
实施计划-根据各个主要业 务举措来制定高层次的实施 方案
50%国内 销售 50%国外 销售
年份
2007 2008 2009 2010 2011 来源：客户访2谈01；5 北汽十一五计划；新闻报道；科尔尼分析
从全球汽车产 业角
度来看，经过 百年
发展以及激烈 的竞
争，只有大型 跨国
汽车集团才能 获得
可持续的生存 空间
为北什略汽么性愿长北期景汽战略控愿股景需的要必要建性立及明可确行 的进入世界前十位及成为大型跨国公司战
中国市场发展的趋势：在未来行业的整 合中，兼并重组将可能帮助北汽迅速形成 更大的规模
北汽发展的要求：我们需要用有挑战
北汽发展的趋势：在2010年实现180万
性的目标来激励我们的员工
台产销的基础上，北齐的发展速度将进一
步加快，300万台世界下去的一个台阶
北汽控股需要建立明确的进入世界前十位及成为大型跨国公 司战略愿景
是必要的，也是可行的
TOP在3 集当己中前率定汽位第车一开工阶始业段在全球第范二围规阶内模段进行并购第整三聚合阶焦的段 背景下第，四北联阶汽盟段将如何为自
来100努力实现其战略目标？
国防电子
%
烟草
90%
自动控制
80%
70%
关键的问题是北汽是要成
蒸馏器
最高 60% 50% 40% 30% 20% 10%