创业计划书目录企业名称____________ 创业者姓名石海琴_______________________ 日期二◦一五年年H月专业：会计班级：1301姓名：石海琴学号: 3130807006第一章摘要1、创业机会 (2)第二章企业介绍 (2)1、................................................................ 宗旨22、店铺简介 (2)3、店铺战略...............................................................4、店铺管理层介绍 (3)5、店铺管理...............................................................6、组织、协作及对外关系..................................................第三章产品与服务 (3)1、产品 (3)2、未来产品和服务规划 (5)第四章竞争性分析1、行业内部竞争 (7)2、SWOT 分析 (8)3、竞争策略 (9)第五章市场分析 (10)1、市场前景介绍 (10)2、目标市场分析 (10)3、市场容量分析...........................................................4、未来市场分析5、营销策略第六章财务计划 (15)1、店铺初期投入 (15)2、第一年毛利润 (17)3、第一年收入明细及毛利润 (17)4、销售和成本计划 (17)5、现金流量计划...........................................................第七章风险退出 (17)第一章摘要1. 创业机会我们大学生正在接受良好的教育，学习各种创业知识，为我们创业打下良好的基础。

并且国家的许多政策也鼓励和支持我们大学生自主创业，还给予我们许多的优惠，比如，对于税收和登记问题，通过国家的有关政策获知：①大学生有自主创业，从注册之日起，一年内免交有关登记类、证照类和管理类收费。

②个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收。

这就解决了我们的资金问题，所以我们的创业机会很大。

根据对广大店铺和商品的调查，我们发现市中心经营青少年益智玩具的店铺只有一家，而且规模不大，所以我们决定开一家磁铁积木店.第二章企业介绍1. 、宗旨：致力给2-5 小孩提供最健康最环保最益智的磁铁积木玩具，拉近家长与小孩的距离。

2、店铺简介1. 店铺开张时间：2016.1.12. 业务范围：益智玩具（磁铁积木），私人定制高端玩具3. 法定名称：石狗蛋玩具店4. 地址: 镇江市京口区学府路（提供润州区，京口区的送货上门服务）5. 店铺面积：50 平米，小型玩具店6. 生产能力：本公司是集设计、生产、回收在开发并销售多种儿童玩具为一体的玩具公司，并致力于打造二手玩具回收在开发特色。

本计划书从市场、产品、营销、财务以及管理等方面阐述我公司创建的优势以及详细计划3、店铺战略1.第一年：征服镇江京口区，润洲区域2.第二年：征服周边城市，如扬州，常州，南京少部分地区3.第三年：征服全江苏，开设二十家分店4. 管理层介绍5•店铺管理管理团队：由四人合资而成，每人按投资金额持有相应的股份。

分别负责不同区块，每个人互相监督由核心领导人领导四人合作。

核心领导人：石海琴主要负责各个方面的决策，进货负责人：某某某负责采购各类玩具，定期核对，定期检查玩具的完整程度市场营销负责人：某负责和某某，某某某建立合作竞争关系，推广玩具和理念产品更新负责人：某某负责及时了解市场动态，定期推出各式新奇玩具售后负责人：某某某负责回收二手玩具，并与收购商联系，定期处理过时和丢弃的玩具6、组织、协作及对外关系我们有专人负责这个方面1. 我们会在市中心范围内的各个幼儿园以及小学发送一些传单，海报，因为我们开始会有一些和学校的合作，例如在校成绩优秀的宝贝们的礼品的赞助。

2. 在对外合作上面，负责售后的某某某会与废品回收的收购人员和部分家长联系，建立合作关系，我们卖出的玩具可以个跟踪其流向，做好下一季度的营销策略。

第三章、产品与服务.产品介绍：磁性建筑玩具”，“磁力健构片”等等好多种叫法。

磁铁积木，有了技术上的革新，每块积木中的不同部位都内含强力磁铁，这样一来就可以运用套装内长短不一、大小各异的木块，根据想象随意搭建各种造型，突破了普通积木只能堆砌的局限性。

磁性建筑玩具不同于传统积木，几乎只拥有不同几何形状让孩子们分辩出三角形、正方形、长三角、菱形、梯形、六边形、数字、A—Z 的英文字母，让孩子们远离过个快乐的暑假。

磁力片不仅可以提高孩子的动手能力还能提高孩子的学习能力，暑假在家只要有了它，估计你不用再愁你家孩子只会抱着电脑手机ipad 了。

风靡全球的最好的礼物之《魔力磁片》！这款新产品具有科技含量想必我不多介绍，大家也知道，各大电视台儿童频道都在播放，小朋友喜欢的不行适合不同年龄段的儿童，开发小孩最强大脑，把小孩的创造、动手，动脑能力挖掘出来，这款产品现在非常畅销，想让咱们的宝宝更聪明，那就给小孩最好的礼物2、未来产品和服务规划磁铁是区别于传统木质积木的材料，对于未来，玩具可能会严罚新型的材质制作材料，既节能又环保，并且还要结合内地动画人物制定每一个小孩喜欢的玩具。

并对每一个不同背景，不同经济水平的家庭做私人定制的高端服务。

第四章竞争性分析1、行业内部竞争：1、乐高：乐高作为一个全球知名的企业，其教育部钻研了20 多年，将积木和教学终于联系到了一起。

乐高的积木全世界有名，它以非常简单的卡扣形式能将各种不同尺寸结构的积木简单地联系到一起，能将孩子甚至是大人的想法变成现实2、Fisher Price: 美国著名的儿童玩具制造商。

和日本皇室、中国内地美斯达玩具组成玩具行业三大品牌，以生产品质优良的益智玩具著称。

产品遍布世界各地。

为成千上万的宝宝带来了欢乐和美好的童年记忆3、迪士尼：在这里任何事情都是可能的创造出你的世界，你的游戏规则，即使你完成了，还可以推翻，重新来过超购50 种免费的物品让你来建立你的世界，如地形、道路、装饰等等，超过20 种迪士尼迪斯尼/皮克斯角色可供选择哦！游戏能够帮助你创造出一个多样的玩具世界4. 银辉玩具：银辉玩具是全球著名的电动玩具品牌，东莞银辉玩具有限公司是银辉玩具品牌的缔造者.在中国玩具行业，银辉玩具占据着重要地位，是中国高端玩具品牌的代表之一。

全球知名的银辉玩具小黄蜂直升机，在全球畅销数千万个，被世纪吉尼斯纪录收录为世界最小直升机,银辉玩具“爱赛比”取代日本索尼智能狗进入国家科技馆.2012 年，银辉玩具出品的神奇乐宝鱼被评为全国最畅销玩具，在北京卡酷卫视广州嘉佳卡通卫视等强势热播。

2013 年，银辉玩具继续推出了引起全国玩具狂热的射击小精灵。

2、SWO分析（一）Strengths ：中国传统玩具设计刻板、功能单一，市场竞争激烈、日趋饱和，既无法满足孩子和家长新的消费需求，赢利能力也越来越低。

随着近几年欧美市场儿童玩具在教育化和智能化方面的迅猛发展，玩具智能化也日益成为国内玩具行业新潮。

本公司研发设计的玩具产品快乐、时尚、睿智、新颖，功能独特而且具有相当大的开发潜能，而二手玩具回收价格低，利用先进的在开发技术变废为宝，真正做到无毒、无害、无污染，减少家庭浪费，节约企业成本，产品附加值高，平均毛利率达60-70% ，经营者的盈利能力大大增强。

（二）Weaknesses：1. 非加盟玩具店资金技术门槛低，既是一个优势，也是一个劣势。

因为资金技术门槛低，能够开玩具店的人也多，玩具市场很容易达到饱和状态，竞争的重点集中在价格竞争上。

2. 玩具店适用于五岁的儿童，小孩很喜欢喜新厌旧，尽管可以二手回收，但是可能会造成资源浪费。

3. 没有一体化的售后服务，人员配对上可能会出现服务滞后的情况。

4. 店铺产品的好坏，直接取决于他采用的原料品质的好坏。

而且原料来源透明，成功的店很容易被别人复制，店铺经营难以长久。

6.没有研发原料的能力，只能被动接受厂家提供的原料，使自家的产品没有独特性。

（三）Opportunities ：磁铁是现实生活中比较常见的物品,磁铁能够吸住铁做的东西，这一特性激起小朋友对磁铁产生了极大的兴趣。

磁铁对人们的生活也有了很大的作用，目的是激发幼儿探索科学的兴趣。

（四）Threats ：1 ．磁铁是一种矿石，有人会质疑磁铁是对人体有害的，可能会引起家长的担忧，其次，积木外表电镀部分的材质对人体的有害性也持有怀疑态度2相对于一般的玩具，此玩具具有中难度，高难度水平的挑战，可能家长都不太会玩，会导致玩具的闲置，因为也有部分家长会不愿意二手回收。

3、竞争策略1. 在市中心周边有店有三家小型玩具店，而且这些玩具店在家长中已经有一定流量，所以当你新开一家玩具店的时候，不一定会竞争过那些开了很久的玩具店，所以我们的前期宣传是很重要的，只有这样我们才能够吸引更多的消费者。

我们在一定的程度上，为了吸引更多的大学生消费者家长。

前期我们不做宣传单，做海报即可，节约成本，把钱省下来，做玩具活动。

给家长消费者带来更多的新鲜感，这样就可以吸引到更多的家长，这样就可以很好的做到与其它消费者，形成鲜名的对比。

2. 在我们经营的玩具店刚开始的时候我们可能会在价格上赢得一些消费者。

我们经营的玩具店不仅是玩具，我们店主要是服务和宣传玩具的核心，玩的是开心和回忆，玩的是益智又健康，这样家长不仅可以在我们家买玩具的同时，又认识了更多拥有相同兴趣的爱好的其他家，可长以一起分享育儿经，更加促进家庭之间，社会的和谐。

第五章市场分析1、市场前景中国是个玩具生产大国，但却不是一个玩具消费大国，全国的市场容量甚至比不上外国一家玩具企业一年的销售额。

然而，业界对这一潜在的消费市场却十分看好，当玩具成为中国儿童的必需品时，中国的玩具市场就会出现拐点，目前中国的玩具市场还是节假日消费或送礼消费，随着80 后父母的增多，玩具也逐渐成为中国孩子的消费必需品。

我们对晋中的一些学校，以及在街上进行调查，发现有95%的孩子都喜欢玩具，父母也会为他们购买。

特别是益智、毛绒玩具的需求量更广大。

“玩是孩子的天性。

” 玩具则是尊重儿童天性的最好教具，这是西方人的理念。

在中国则是古话说：玩物丧志。

中国家长对于玩具既爱又恨，中国玩具市场一直在磕磕绊绊中发展。

随着中国社会的发展，家长观念的改变，中国玩具市场会不一样吗？玩具市场的发展现状和未来趋势是怎样的呢？2. 目标市场分析出售的主要目标群体是五岁以下的儿童，由于出售玩具品种繁多，有不同档次，适合于各种不同层次的家庭孩子。