促销的房地产应用
礼品促 销
买送礼品 成交礼，买房送金马吊坠
搭配促 销
衣服裤子一起买半价 房子车位一起买，车位半价
赠送类 促销
组合 促销
买一赠一 买多赠一 送红包 送积分 买多赠多 五重礼
连贯式 促销
首次购买全价，第二次购买半价 第一个车位原价，第二个优惠 3万，第三个优惠5万
高价促销：只卖贵的 原价促销：坚决不打折
反促销式 促销
稀缺性促 销
另类 促销
通告式促 销 模糊式促 销
绝版促销 机不可失时不再来 国内唯一代理商 25%高赠送
便宜卖
规定预售日：iPhone4s
纯视觉冲 击促销
敢想要敢干 实践得真知
为什么促销——一切为了业绩
• 一、引入新品，缩短产品入市的进程 • 二、 激励消费者初次尝试购买，达到使用目的 • 三、激励使用者再次购买，建立并巩固消费习惯 • 四、 增加消费者每次购买数量，提高销售业绩 • 五、促销是一种市场竞争手段，侵略与反侵略竞争 • 六、带动宣传附送品或相关产品市场 • 七、节庆酬谢 增加与消费者的亲和力 • 八、 处理库存
网购狂欢节
引用举 例式促 销
新品促 销
联合促 销
配合各平台 的“主题性” 促销
“聚划算” “天猫新风尚” “唯品会”
效果对 比式促 销
使用前，使用后 用了腰不疼
互补式促销：男装和女装 同类目促销：T恤集合 紫薇4盘联动特惠3%
促销的房地产应用
不标价 猜价格
悬念式促 销
促销的房地产应用
清仓甩 卖
夏末清仓 季中清仓 反季清仓 清盘一口价 清盘特价
会员式 促销
VIP特价 会员日 满800元送VIP 万客会998折 传奇周四会员福利日
时令 促销
纪念日 促销
纪念式 促销
节日促 销
生日特惠 店庆特惠
季节性 促销
特定周 期促销
节日点促销：三八节
口碑式促 销
附加值 促销
服务性促 销 承诺式促 销
奖励 促销
抽奖式 促销
购买抽奖 抽奖幸运顾客
买了保证不后悔 买房送学位签协议
互动式 促销
帮你制定减肥计划 榜单排名 包邮 式促销 阿芙精油，淘宝排名第一的精油 以旧换新 10月城南销冠条幅
签到有礼 收藏有礼 官微秒杀 扫码优惠
夏装热卖 新品旺销
每周二新品9折 每个月一天半价
促销的房地产应用
统一价 促销
全场50元 清盘一口价
免费试用 免单 公寓免费试住
免费式 促销
定价 促销
特价式 促销
一元拍 满就减 仅售59元 返现金 一元拍卖样板间物品
回扣返 利促销
回报 促销
满额促 销
满就送 满就减
泰国大水，硬盘涨价 银行双降，额外优惠
指定ห้องสมุดไป่ตู้促销
角色优惠 教师节优惠 角色专享价 母亲专享价 老顾客优惠 老业主再购或老带新 新顾客优惠 老带新新客优惠
借力 促销
依附式 促销
李孝利专款T恤 传奇请李健李荣浩 老板哭了，老板笑了
指定对 象促销
明星促 销
奥运赞助商 建筑/园林设计单位是设计鸟巢的 双十一余热还没过去 双十一优惠持续到本周末止
最高额 促销
最贵50元 50元封顶 封顶价5800
限量促 销
仅限前30名 20套特价房 每日两套特价
促销的房地产应用
主题性 促销
优质产品 功能促销 感恩回馈
产品卖 点促销
拯救木兰 “佰草集”涌泉相报 万科地球日
公益性 促销 首创式 促销
新品9折
产品特 性促销
名义主 题促销
买两件送一件 团购价 三人成团 单位组团购买
拼单折 扣
促销的房地产应用
底跃再减15万
极端式 促销
全网最低价 最具性价比
单品促 销
早买早便宜 第一天上衣 第二天下装
临界点 促销
最低额 促销
低至5折 最低2折起 4900起
限时促 销
限定式 促销
阶梯式 促销
秒杀 今日有效 元宵节特价，仅限一天
促销种类
临界点 促销
限定式 促销
另类 促销
纪念式 促销
定价 促销 奖励 促销 时令 促销
名义主 题促销 引用举 例式促 销
促销
回报 促销
附加值 促销
赠送类 促销
组合 促销
借力 促销
指定 促销
促销的房地产应用
指定产 品促销
买A送B 买楼王送公寓，楼王抬价 加一元多一件 加1万送车位
利用时 事热点 促销
惠赠式 促销
捆绑式 促销
买A送B 买房送车位 加一元多一件 加10万送公寓
促销的房地产应用
品牌型促 销
品牌广告语：棉麻艺术家 百年央企，倾力打造
邀请有礼 邀请返利 老带新 好评有礼 同行转介 好评返利
她分手了_____
故事性促 销
优惠式 促销
优惠卷 抵价卷 现金卷
各类促销模式的房地产应用
何为促销
• 促销（promotion）就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的 各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的 目的。促销实质上是一种沟通活动，即营销者（信息提供者或发 送者）发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多 的目标对象（即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用 户等），以影响其态度和行为。 常用的促销手段有广告、人员推 销、网络营销、营业推广和公共关系。