偶得客户：
投资客，寻求真正具有升值潜力和价值的高端物业的投资客。
旅游地产思路
（三）项目业态定位
旅游地产思路
项目业态定位
八七 六 五 四 三 二 一
感悟真正的生活
让山为你松绑，身心贴紧大地的肌理，每一次脚步迈 出，都深深踏入泥土厚重的芳香，浓郁葱笼的绿，如 泉水般深袭来，宁静的是视野，沉静的却是灵魂，你 曾失去的光阴，久违的度过生命的方式，是层层设计 的八层情境中，重新舒展。
温泉 小镇
温泉 新城
泡、疗
泡、疗、休闲
泡、疗、休闲、 娱乐、度假
吃、住、玩、购、乐、会议
综合性
文化内涵
主题
竞争力
综合开发的必然趋势 一、从土地开发角度：单一温泉 开发无法快速回报土地价值最大 化。“休闲养生地产”的开发模 式才能提高附加值，增加开发回 报。 二、从消费角度：高端人群的温 泉需求不单一在泡上，而是“保 健疗养、运动游乐、商务会议、 休闲度假”等全方位、多层次、 综合性的消费需求。 三、从市场角度：温泉市场竞争 激烈，产品单一将被淘汰出市场。 只有主题鲜明，定位准确的温泉， 才能长久保持竞争力。
优点
1、开辟旅游新亮点，体验式旅游。 2、多种盈利模式，充分利用地热资源，开辟 农业产业的发展。 3、降低土地闲置和绿化费用，减少投资风险。
特色农庄
风情果园
鲜花基地
旅游地产思路
会议商务
会议包括大型和中小规模两种类型：对于温泉与大型会议旅游度假地 结合的经营模式，其核心在于开展大型会议旅游活动。
➢中小型会议将成为“温泉+会议” 盈利模式的主要来源。 ➢休闲型商务模式的开启，有利于稳 定客源的保证。
旅游地产思路
发展最终形态
温泉综合开发的目的是打造“温泉休闲综合体”
清理功能关系
形成功能聚集
导向 土地综合开发
手段 休闲产业整合
打造温泉综合体的一般模式
温泉养 生地产
温泉综合 体的五大
功能
基础 温泉创新产品
重点 会议度假酒店
核心 温泉养生地产
目标 温泉生活方式
打造吸引核心 构建接待载体 创造利润中心 实现品牌突破
旅游＋地产
旅游＝地产
观光 养生
休闲
体验
旅游
功能
商务
……
度假
主题 公园
产权 酒店
酒店
地产 功能
商业 中心
住宅
……
主题度
假村
旅游功能
商 业 中 心
住 宅
酒 店
公 园
会 议
游 艇
S高 P尔 A夫
主 题 公 园
地产功能
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发展趋势
温泉的综合多元开发是市场的必然趋势
温泉旅游开发的几种模式
温泉度 假村
SHOPPING街区 多姿多彩的休闲内容，很生活，总不会单调无聊。清歌酒吧、书吧、精品 专卖、咖啡小馆、CLUB、婚礼草坪、生活配套等。
国医养生堂
土地平旷，屋舍俨然，有良田美池桑竹之属……我们关注健康，规划适合 中年以上人群的养生场所。全面的保健服务系统，令你可尽享身心闲适。
儿童天地
艺术的培养从娃娃抓起，特别的培训课程设计，让孩子们在兴趣中主动学 习。培训班：音乐、英语、绘画、舞蹈、台球、足球、手工艺、跆拳道等
在温泉里办公
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会所模式
会所在温泉项目开发过程中，具有不可替代的作用。并且会所的好坏，决定了温泉项 目开发档次的高低。
➢会所的建立，对温泉项目开发有助于等级的提升。 ➢会所经营中会员的建立，需要依靠良好的服务，人 员技能和素质的提升是关键。
会所+温泉
提升项目整体品质
旅游地产思路
购物公园
温泉项目和购物公园的结合，使消费得以提升。便捷的优美的购物环境，将诠释把如何 记忆带走。
验
民族文化体验
的功能。
的
➢如土耳其温泉浴通过温泉将历史文化和体验结合，腾冲火
方 式
地理地貌文化体验
山温泉将大自然的奇特和亲身体验相结合等。
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庄园经济
庄园经济是一种以生态旅游、绿色农业为目标的拟态环境塑造，以生态旅游的主题，创造 出一个都市人的非日常的户外游乐环境。
将生态、农业与 温泉融为一体， 创建一种新的温 泉旅游经营模式
丰富的项目 经验
深度的研究 和调查
专业的人员 队伍
项目成功的关键
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第二部分 温泉旅游地产盈利模式
旅游地产思路
旅游房地产
利用温泉缔造一座小镇，创造一种生活方式，打造可居、可游的新都市主义模式，创 建了温泉休闲与地产结合的赢利模式。
旅游房地 产项目开 发的两个 关键因素
宜居性 稀缺性
宜居带来了居住刚性需求，是项目运 作的基础。
稀缺带来了投资需求，是项目盈利的 保证。
阿 诗 玛 旅 游 小 镇
沙 甸 旅 游 小 镇
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文化体验
体验经济时代，温泉产品和服务的竞争将转化为品牌和文化的竞争，温泉文化体验将成为 温泉旅游企业发展的新机遇。
文
历史文化体验
➢文化体验盈利模式的开发，是从传统旅游模式演变出来的，
化 体
它既具备了传统旅游模式的观光旅游，又具备了体验感受
“温泉综合体”的打造 最终目的是打造出一种 全新的生活方式，为实 现品牌营运创造可能。
旅游地产思路
温泉+特色休闲产业的嫁接开发模式
➢通过温泉与其他产业的嫁接以达成1+1>2的效果，必将是温泉旅游业发展的大趋势。 ➢温泉旅游业本身竞争异常激烈，新建的温泉旅游地产项目要想突破，首先必须从战
略高度上确定走“温泉+X”(温泉与特色休闲产业嫁接)的大温泉开发之路。
三层平面图 旅游地产思路
单体方案——A型联排别墅
① ②③ ④ 首层平面图
① ②③ ④ 二层平面图

① ②③ ④
三层平面图
旅游地产思路
单体方案——B型联排别墅
① ②③ ④
①②③④
① ②③ ④
首层平面图
二层平面图
三层平面图
旅游地产思路
酒店鸟瞰图
旅游地产思路
酒店外立面效果图
旅游地产思路
商业中心效果图
游者和投资者创造更好的温泉旅游体验，将极大地提升项目的整体品质。
配套设施的完善
景区风景等级的提 升
景区化打造 的三个要素
人员服务水品的提 高
旅游地产思路
高水准的规划设计， 是实现开发模式创新的关键
由于投资较大、风险较大，温泉旅游地产的开发，更应注重在开发建设之前 做好项目策划规划设计工作： 一，策划规划设计不但要符合市场需求，同时要符合温泉项目自身经营的特 点，应站在经营的角度来考虑策划规划设计问题，才能够确保未来销售和经 营的成功。 二，策划规划设计应对旅游地产特别是温泉与房地产产业的互动关系有深度 研究，才能够超越“就地产做地产”的层面，通过“温泉+地产”实现质的 腾飞。
美食公园
佳景已为贵，若佳景有佳肴相伴则更难得。您可品尝各国各式美食，食材 均出自你所在山林溪谷之中。人在景中，美食在握，亲朋在侧，人生至乐 莫过如是。
旅行“家游”站 纪念品专卖店、休闲广场、超市配套……完善的配套，完美的服务，沿着 满目林海的广河高速，来到这个旅行“家游”站。
旅游地产思路
六种方式
第二居所
品牌是企业竞争力的核心， 是诚信的载体，是最有价值 的资产。
旅游作为一种异地消费，不可储存的无 形产品，决定了它更需要通过品牌形象 来向消费者传达一种实实在在的感受。
旅游地产思路
第三部分 项目简介
旅游地产思路
鸟瞰图
旅游地产思路
总平面及经济指标（125万）
别墅洋房户型比例
旅游地产思路
分期图及指标（125万）
南中国森林温泉养生度假天堂
推广语
为度假找一个家
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（二）目标客户群定位
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目标客户群定位
广州度假型的自用/投资客户
依托交通优势， 认可南昆山度假资源优势
深圳投资客/度假自用客户
认可区别于滨海度假的森林温泉度假方式， 依托强劲的购买力，
惠州、东莞、港澳客户 偶得客户
旅游地产思路
目标客户群定位
旅游地产思路
2020/11/15
旅游地产思路
目录
第一部分 旅游地产发展趋势 第二部分 温泉旅游地产盈利模式 第三部分 操盘思路 第四部分 案例介绍
旅游地产思路
第一部分 旅游地产发展趋势
旅游地产思路
发展趋势
将对象放大至以主题景区为核心的旅游区，旅游与产业的复合开发 则是当前的主流趋势
面向短期度假 普遍运用高新技术
价格策略
旅游地产思路
（一）项目定位分析
旅游地产思路
项目定位
项目八大价值体系
规模价值：3000亩大型综合社区，铸就百万平米度假养生之都 规划价值：四大板块全力打造“国际私家温泉旅游度假圣地” 旅游价值：坐拥3大国家4A风景区，温泉旅游资源丰富 产品价值：产权式温泉度假别墅及高品质度假洋房 生态价值：南粤大氧吧、75%森林覆盖率、气候温和湿润 交通价值：紧邻广河高速出口，连接广州 、深圳、惠州、东莞 品牌价值：富力地产，华南地区领先品牌房企，香港上市 稀缺价值：区域内唯一的大型生态旅游度假地产
3000亩天然山地涵括繁茂的自然资源、丰富配套，便捷的 交通连通广深莞惠，真正意义上的第二居所，让你发现生 活的真谛。
旅游地产思路
项目SWOT分析
内部能力 外部因素
旅游地产思路
项目目标市场定位
南中国（地域）
森林温泉（资源） 四季度假（概念）
以满足高档的度假及投资需求为主，突出打造森林温泉度假概念的南中国高端 养生度假大盘。依托交通优势，营造第二居所。