第二章贸易术语和商品的作价
一.《Incoterms2000》
二、CIF和FOB
三、六种常用贸易术语
四、价格换算和作价方法
四组13种贸易术语
E组（启运）：EXW
F组（主运费未付）：FCA、FAS、FOB C组（主运费已付）：
CFR、CIF、CPT、CIP D组（到达）：DAF、DES、DEQ、
DDU、DDP
请思考
1、运输、保险义务的承担者是谁？
2、清关责任和费用由谁承担？
3、各适用于什么运输方式？
请注意
1、所有权什么时候转移？
2、对贸易术语解释的其它惯例。
所有权的转移
债务人乙欠债权人甲100万美元，甲获悉乙与丙签定了CIF出口合同，这批货正在装运港装船，于是甲申请查封这批货以偿还乙所欠债务。
当执行人员赶到码头时，货物已装上船。
执行人员是否可以查封货物？
FOB的纠纷
1992年，上海化工进出口公司（A）与美国克蒽公司（B）订立进口原材料的合同：化工原料1000公吨，每公吨500美元FOB纽约，1993年5月装运；若有争议，由美国仲裁机构
仲裁。
A于5月20日派船到纽约港，并通知B准备装船。
直到28日不见B前来交货。
A再次催问，B认为自己只需在纽约市内其所在地交货。
A应前去接货。
FOB与FOB Vessel
美方A从英方B进口一批货物，合同使用的是“FOB里斯本”，并注明按Incoterms2000解释。
因葡萄牙政府拒绝签发出口许可证未能交货，应由谁承担责任？
美方A向英方B出口一批货物，合同使用的是“FOB Vessel里斯本”，因葡萄牙政府拒绝签发出口许可证未能交货，应由谁承担责任？
Incoterms2000买卖双方义务编排
A n(卖方) Bn（买方）
A1提交符合合同规定的货物
B1支付货款
A2（B2）许可证、批准文件及海关手续
A3（B3）运输合同和保险合同
A4（B4）交付（受领货物）
A5（B5）风险转移；A6（B6）费用划分
A7（B7）通知买方（通知卖方）
A8（B8）交货凭证、运输单证或相等的电子单证
A9（B9）核查、包装和标记（货物检验）
A10（B10）其他义务
CIF和FOB的风险转移
（1）基本原则：以装运港船舷为界。
（2）前提：货物的“特定化”。
请思考
1、风险转移与卖方基本义务之间的关系。
2、对CIF“到岸价”的理解。
特定化是风险转移的前提
1993年美商A以CFR术语向韩商B出口2000公吨小麦，在装运港A混装了5000公吨小麦（其中包括A、B双方的货物），准备到目的港拨交B方2000公吨。
但途中损失了2500公吨。
B方是否有权利从安全到港的2500公吨货物中索要自己的货物？
比较案例
伦敦商人甲向位于布里斯托尔的两位商人乙、丙按照FOB汉堡各销售200公吨食糖。
卖方装运了400公吨食糖，发货时注明“布里斯托尔订货”。
在当时各港口间的食糖贸易的正常做法是：在装运时不将特定的袋糖拨归某个特定的合同项下，只有在卖方取得提单后，各袋糖以及代表它们的提单，才会被分配给各个买方。
在卖方向原告乙拨归所交货物前，装载船舶在海上灭失。
随后货物被拨归。
买方是否应付款？
关于CIF术语的经典评述
Simonds勋爵：
CIF合同的显著特点：货物的所有权通过付款交单不仅可以而且是必须转移。
Roche法官：
在CIF合同中，交货有三个阶段，即装船时的暂时交付、交单时的象征性交付和当把货物交付给买方时的完全交付。
关于CIF术语的经典评述
Devlin法官：
CIF合同的买方在目的港取得的从船上的交付，并不是取得销售合同项下的货物交付，而仅是在他自己的仓库提取货物。
Scrutton法官：
CIF买卖的基本特点是买卖有关货物的单证，而非买卖货物，它不是货物已经抵达的合同，而是按照销售合同装运货物的合同。
相关的问题通常并非“在递交单证时货物处于何种状态”，而是“在递交单证时，这些单证是否与销售合同相符？”
关于CIF术语的经典评述
Devlin法官：
CIF术语加诸卖方一系列义务，就货物而言，他必须在装运港将符合合同的货物装上指定的船舶，但是他还必须提交合格的单据。
若延迟装船，或卖方未将符合合同的货物装上船，他的同一行为都可能造成违反两种独立义务的结果。
请判断下列合同是否“CIF合同”
1、CIF伦敦，合同约定货物抵达后在伦敦以支
付现金换取运输单据。
2、CIF伦敦交易圣诞节玩具。
合同约定：卖方
应及时交货以赶上圣诞节市场，买方在卖方的伦敦代理行付现金赎单。
但买方直到次年1月才收到到货通知，在此之前买方每次询
问均被告知货物下落不明。
买方于当年12月底要求取消定单，但卖方拒绝。
请判断下列合同是否“CIF合同”3、CIF Beira合同，在布宜诺斯艾利斯装运小公牛，合同规定：装运时预付一半价款换取单证，余额在交付时支付。
4、CIF纽约合同，约定“当船抵达后以现金换取单证，未抵达——无合同”。
添加条款的“CIF合同”
[东非波罗麻出口案]
CIF合同规定：若货物或任何部分货物由于船舶灭失或其他不可避免的原因而不能运抵目的地，本合同对任何该部分货物无效。
后在海运中因火灾船货俱毁。
买方在事故发生前已付款取得单据，根据保险单索赔金额高于已付货款。
卖方是否有权要求得到超额的部分？
添加条款的“CIF合同”
[阿根廷黑麦出口案]
CIF合同规定：出口方必须保证谷物的到达，运抵谷物的任何不足，少于提单数量者由卖方负责。
买方付款取得了提货单并等待货物的抵达。
1940年5月，当货物尚在海上时，德军占领了比利时的目的港，因此出口方指令船舶开往里斯本，货物在里斯本销售。
买方是否能索要回已经支付的货款？
FOB术语下买卖双方
对货物交付承担的义务
A3运输合同：无义务。
B3运输合同：买方自付费用租船定舱。
A4交货：卖方须在约定时间和装运港，按该港习惯方式，交货于买方指定船上。
B4受领货物。
A6费用划分：卖方承担在装运港越过船舷以前的一切费用。
A7、B7：相互通知的义务。
对“双诺”义务的理解
（1）FOB西雅图出口美国大豆，买卖双方约定：买方必须提前15天发出装运通知。
而买方直到装运期届满前14天未发出任何通知，卖方是否可以拒绝交货？
（2）FOB Anzio原油出口，装船期为3月。
买方未能如期提供船舶。
卖方警告“若4月28日无船抵达，则撤消合同”。
结果船于5月2日抵达，卖方是否可以拒绝交货？
六种常用贸易术语
F组：FCA (Free Carrier）
FOB (Free on Board)
C组：CFR (Cost and Freight)
CIF (Cost 、Insurance and Freight )
CPT (Carriage Paid To)
CIP (Carriage、Insurance Paid to)
象征性交货的特点
1、风险转移的界限
FOB、CFR、CIF（装运港船舷为界）FCA、CPT、CIP（承运人为界）
2、承运人：在运输合同中，承担履行或办理履行运输义务的人。
FCA的交货
（1）若指定地点在卖方所在地，则当货物被装上买方指定的承运人或代表买方的其他人提供的运输工具时完成交货。
（2）若指定地点不是（1），则当货物在卖方的运输工具上，尚未卸载而交给买方指定的承运人或其他人或由卖方按照买方要求或商业惯例选定的承运人或其他人的处置时。
比较FOB与FCA
2000年2月，中方（A）向日方（B）出口30公吨甘草，贸易术语为FOB新港。
A将货物运往其在天津的办事处准备订箱装船，货物存仓后第三天，仓库起火，货物全部烧毁。
如果选用FCA，情况是什么？
商品的作价方法
1、固定作价：
每公吨100 美元CIF西雅图。
2、非固定作价
（1）暂不固定价
（2）暂定价格
（3）滑动价格
滑动价格
P1= P0 [a+ b ( M1/ M0)+ c(W1/ W0) ] P1：调整后价格；
P0 ：基础价格；
a b c：管理费、原材料、工资成本占货
物单位价格的比例，三者之和为1；M1 /M0:交货/订约时原材料批发价格指数；W1/ W0：交货/订约时工资指数。
Claim
1、了解关于贸易术语的常用惯例的概况。
2、重点掌握象征性交货的风险转移。
3、掌握常用贸易术语中买卖双方的基本义务。
4、了解不同作价方法的运用。