在培训班上的开班讲话在培训班上的开班讲话同志们：举办招商引资专题培训班，是今年干部教育培训工作的重点之一。

今年干部教育培训计划，我们简称为“4+5”。

所谓“4”，就是四个主体班;所谓“5”，就是五个专题班，包括本期招商引资专题培训班。

招商是一门学问，这期专题培训班，主要目的是通过系统的讲解，切实增强广大招商干部学习政策、掌握方法的主动意识，不断提高做好招商工作的能力和水平。

县委对这次培训班高度重视，会前，揭书记亲自审定培训方案，今天上午又就招商工作提出了具体明确的要求，为这次培训班的举办指明了方向。

特别是上午，揭书记重点就招商工作考核奖惩又提出了新要求，我同大家的感受一样，压力山大。

县委组织部、县招商局提前准备，在课程设置、师资力量等方面进行了细致的安排。

希望大家珍惜机会，认真领悟，真正学有所获、学有所值。

借此机会，我讲三点意见，和大家共同交流。

一、把握发展态势，做招商工作的先行者经济新常态、供给侧结构性改革使招商工作也进入了新常态，也要进行结构性改革。

我们必须认清发展大势、招商形势，应时而动，顺势而为，牢牢把握工作的主动权。

举办这次专题培训，我认为，至少有三个方面的现实需要：一是贯彻县委决策部署的需要。

今天来参加培训的是我县具体从事招商工作的骨干和主力军。

招商工作对沙洋发展的重要意义和重大作用无需多说。

大家都知道，现在外出招商并不简单，县委为什么要把这一项有挑战的工作交给大家?因为招商工作是最能锻炼人、最能出成绩的工作，招商干部是最有战斗力、最可信赖的干部。

当前，广大党员干部要自觉增强“四个意识”，排在首位的就是要增强政治意识。

政治意识，具体到在座的各位，就是贯彻好县委关于招商引资工作的决策部署，当好招商引资排头兵，真正把客商吸引到沙洋来。

希望大家通过培训，汲取新理念，创新方式方法，破解瓶颈制约，提升招商专业素养和专业能力。

二是实现我县招商工作新突破的需要。

近年来，我县经济社会发展取得了长足的发展。

比如，去年财政收入首次突破10个亿，沙洋港建成投运，成功引进泰富重装，县城形象明显提升，等等。

这些成绩的取得，都与我们的招商息息相关。

在为沙洋快速发展而欣喜的同时，我们也不能坐井观天，要知道，与周边地区、先进地方相比，沙洋还存在经济总量小、产业层次低、县城凝聚力弱、农业三产融合程度低等差距。

出现这种状况的原因，关键还在于缺投资、缺项目，尤其是缺乏大产业、大企业、大项目的支撑。

在当前招商引资竞争日益激烈的形势下，需要我们解决的问题很多，其中有些问题带有战略性、长远性、根本性。

比如，如何招引大项目、如何通过招引大项目推进产业升级、如何创新招商引资方法，等等，这些都需要我们在现实中解答。

我们只有坚持大招商、招大商，才能在区域经济竞争发展格局中抢得先机、脱颖而出。

三是建设一支过硬招商队伍的需要。

“闻道有先后，术业有专攻”，招商引资是一项专业性很强的工作，需要我们不断学习“充电”、提高本领。

在经济新常态下，招商工作也呈现出和以往不同的规律和特点，不仅要掌握前瞻性政策和理念，还要创新方式和方法。

比如，要改变过去漫无目的的招商方式，实现由招企业向招产业转变，由全员招商、全方位招商向专业招商、定点定向招商转变，由单纯依靠行政力量招商向行政力量与市场主体联动招商转变，由单纯依靠优惠政策招商向依靠产业配套环境招商转变。

比如，要研究如何利用互联网开展招商，把“互联网+”技术有效应用到招商引资上来，等等。

应该说，大家在实际工作积累了一定的经验，都有一些独到的方法。

但是，面对新形势、新任务、新要求，还有一定差距。

本次培训班，就是要通过学、议、问、答，使大家打破思想桎梏、激发行动潜能、提振拼搏意识，建设一支过硬的招商队伍。

二、坚持勤学善思，做招商工作的内行人一个优秀的招商人才，必须是一个集各种本领于一身的“通才”，既要具有广泛的社会关系、人际关系和社交公关能力，又要掌握一定的法律、政策、财会等方面的专业知识，还要懂经济情报、善于分析信息、熟悉人文地理、具备营销技巧、掌握投资谈判艺术等。

要成为一名合格的招商人才，要做足“四种储备”：一是经济常识的储备。

招商过程中不可避免要和老板、和企业家打交道，我们的干部对抓农业农村工作、抓本职工作可能还略懂一二，但对经济常识、经济规律还很陌生，和客商接触可能摸不到门道、缺乏共同的语言。

二是沟通艺术的储备。

招商引资工作，从某种程度上说就是一门沟通的艺术，招商的过程其实就是一个沟通的过程，让我们最大程度地了解客商的实力、客商的意愿，也使客商最大程度地了解政府的政策、当地的环境，最终实现“双赢”。

在这个互动过程中，如何沟通非常关键。

三是产业知识的储备。

俗话说，“知已知彼，百战百胜”，招商引资要做到这一点，就必须苦练内功，做足产业知识储备，要围绕四大支柱产业，找准每个产业招商的主导方向，编制产业链招商行动计划和产业链招商地图，建立项目库，编制项目策划书，突出引进产业龙头企业、领军企业、核心配套企业、关联企业，做一个行业领域的“专家”。

招商工作千万不要“脚踩西瓜皮，滑到哪里是哪里”，也不能“捡到篮子都是菜”。

四是抗压能力的储备。

招商工作是“能为常人所不能为之事”。

在外招商时，我们的招商干部经常要忍受异地生活的辛苦、客商的诘难、家人的不解，等等。

这些都需要大家有强大的抗压能力，能够不断调适自我，始终保持昂扬的工作斗志。

这次培训班，我们有针对性地安排了教学内容，既有我县主导产业知识介绍，也有招商引资政策及要素解读;既有招商引资礼仪知识讲座，也有招商引资接待经费管理详解等。

同时，还邀请了湖北明弘玻璃有限公司董事长，也是县委委员王明洪授课，从他的角度来回答如何引商、安商、稳商。

课程内容比较丰富，节奏也比较紧凑，希望大家要端正态度，沉下心来踏踏实实学习、认认真真思考，补上招商引资知识的“短板”、能力的“缺口”;要联系实际，坚持问题导向，践行理论联系实际的学风，把学习理论与解决招商工作实际问题有机联系;要遵守纪律，自觉服从培训安排。

三、坚持学以致用，做招商工作的生力军外出招商，倍受艰辛。

既然成为招商队员，就要以饱满的热忱和良好的精神状态，全身心地投入到招商工作中。

一是要争当全县招商引资的“排头兵”。

大家走出沙洋驻外招商，在一定程度上扮演着探路者、先行者的角色，肩负着组织的期盼和全县人民的重托。

为此，同志们要时刻牢记自己所肩负的责任和使命，保持“不撞南墙不回头”的精气神，对有用的信息、有意向的项目，要有一股钻劲、盯劲和韧劲，在困难面前不泄气、不放弃。

要广泛联系、广交朋友、广集信息、广开门路，努力获得丰富的信息成果。

二是要争当沙洋形象宣传的“代言人”。

良好的对外形象是一个地方吸引客商、扩大投资的无形资产。

在招商工作中，人人都是招商环境、人人关乎沙洋形象、事事关系沙洋发展。

同志们就是沙洋形象的代言人。

在外出招商过程中，要牢固树立形象意识和代言意识，一方面要广泛宣传我县独特的区位优势、低廉的商务成本和优越的投资环境;另外一方面还要严格自律，始终保持高昂向上、豪情迸发的精神状态和遵纪守法、文明诚信的良好形象，走到哪里，就把沙洋的形象建立到哪里。

三是要争当先进发展经验的“传播者”。

大家对接联系的招商引资地区都是一线城市、经济发达地区，那里有最先进的发展经验、最成功的发展模式。

我们每到一个地方，除了接触客商外，还要把当地的先进发展经验、特色创新工作带回来，当好宣传员，立足沙洋实际，做好结合文章，让其在沙洋落地生根，遍地开花。

要提高招商工作的能力和水平，仅靠这一次培训是不够的，更重要的是靠平时的学习和积累，靠积极的实践和领悟。

我们只有注重招商能力和水平的提高，才能实现招商方式向科学规范化转变，才能用现代招商手段，在项目储备、获取信息、追踪洽谈等环节上形成一整套科学规范的工作系统和机制，也只有这样，才能使企业、客商在我县“引得进、留得住、长得大”。

最后，预祝本次培训班取得圆满成功，谢谢大家!在培训班上的开班讲话尊敬的各位老师和学员：在这春意盎然、百花盛开的美好时刻，我们在北大举行副处级领导干部培训班开班仪式，首先，我代表***向关心支持本期培训班的***表示衷心的感谢!向奋战在税收一线的副处级领导干部表示热烈的欢迎!这次培训班，是在深入学习贯彻科学发展观、构建和谐社会的新形势下举办的，既是把握新形势、落实新任务的需要，也是大家走上领导岗位、提升个人素质、更好地履行职责的需要。

在座的都是领导干部，平时在工作一线，担负的任务较重，学习时间相对有限。

这次把大家集中起来学习，思考一些问题，梳理一下思路，希望大家静下心来，全心投入，真正做到学有所思，学有所得，学有所成。

下面，我就如何进一步抓好学习，讲四点意见。

一、提高认识，切实增强培训学习的紧迫感和使命感加强学习，既是一个老生常谈的话题，又是一个常谈常新的课题。

一个民族、一个国家如果不懂得学习，不善于学习，不加强学习，这个民族、这个国家是没有希望的。

一个人也是如此。

如果不学习，你就不可能进步，就不可能有机遇。

对学习的重要性，并不是每个人都看得透彻，也不是每个人都能真正在内心和行动上重视。

在现实生活中，有许多同志对于学习的重要性仅仅是停留在嘴上、写在书上，很少落实到行动上;有的把学习当作重指标、软任务，可有可无，觉得学不学都是一回事;有的把不学习当作是一种光荣，当作一种值得骄傲的缺点。

在总结中写自己存在的不足，不好写自己的能力差，就写自己平时学习不够，有的借口时间太忙，工作太重，无法学习。

所以讲学习的问题，关键是思想认识问题，是重视不重视的问题。

对领导干部来说，学习是一种修养、一种境界，更是一种责任和需要。

特别是在座的各位，新的职务和责任对大家的理论素养、知识水平、领导能力都提出了更高的要求。

在新的历史条件下，面对落实科学发展观、构建和谐社会的艰巨任务，对广大党员干部的要求也在不断提高，我们只有把培养教育干部作为一项事关全局的基础性工作坚持不懈地抓下去，切实提高各级干部，尤其是领导干部的思想政治素质、理论修养和领导能力，才能确保十七大精神得以全面贯彻落实。

举办这次培训班，目的就是要使大家通过学习，统一大家的思想，拓宽大家的视野，提高大家的素质，进一步增强驾驭社会主义市场经济、构建社会主义和谐社会和解决实际问题的能力，努力提高领导水平，更好地带领党员干部群众全面建设小康社会。

因此，大家一定要充分认识举办这次培训班的重要意义，切实增强学习的紧迫感和自觉性，不断丰富和提高自己，更好地履行职责。

二、善于学习，不断提高工作能力对于这次培训来说，有三个方面的知识是必须学习的：一要学政策和法律法规。

同志们，过去计划经济时代的干部很好当，你说什么，老百姓就相信什么，只要是领导讲的就是对的。

现在可不一样了。

老百姓素质提高了，见识也多了，对政策法规都有不同程度的了解，老百姓不仅会利用法律和政策找出我们工作的失当、失误的地方，甚至有的会钻法律的空子。