信用卡购车分期付款合同纠纷的法律性质
购买一辆心宜的汽车是很多年轻人的梦想，但目前中高级以上的汽车还是价值不菲的，出于经济紧张或是生意周转，很多人会选择贷款购车以圆梦想，而贷款购车又分为从汽车金融公司贷款、从银行直接贷款及信用卡分期购车三种，在当前银根紧缩的情况下，从汽车金融公司贷款和用信用卡分期购车便成了时下流行的选择。
然而，对使用信用卡购车分期付款合同产生纠纷后的法律性质目前尚有分歧，有人认为是金融借款合同纠纷，也有人认为是信用卡纠纷，本文认为信用卡购车分期付款合同应该属于金融借款合同纠纷，而信用卡只是支付结算工具。
从中国人民银行及银监会的规定中，如“中国银监会办公厅关于加强当前农村合作金融机构信贷风险监管的通知（银监办发〔2009〕364号2009年11月2日）”，“个人贷款管理暂行办法（银监会令2010年第2号2010年2月12日）”，“中国银行业监督管理委员会关于印发《农村合作金融机构信贷资产风险分类指引》的通知（银监发〔2006〕23号2006年3月22日）”，“中国银监会办公厅关于汽车贷款风险提示的通知（银监办发〔2008〕4号2008年1月3日）”，“中国人民银行关于2009年中资金融机构金融统计制度有关事项的通知（银发［2008］369号）”等规定中均将信用卡分期购车及购房区别于普通的信用卡消费行为，即将之视为借款合同。而在“中国银行关于印发《中国银行汽车消费贷款业务操作办法》的通知（2001年7月5日中银零[2001]76号）”的第4条规定：借贷双方应签订书面借款合同。第39条规定：借款人在清偿全部贷款本息及相关费用后，借款合同自行终止。亦可从此看出合同的性质。
“关于印发《支付结算办法》的通知（银发〔1997〕393号1997年9月19日）”第257条规定：银行办理各项支付结算业务，根据承担的责任和业务成本以及应付给有关部门的费用，分别收取邮费、电报费、手续费、凭证工本费（信用卡卡片费）、挂失手续费，以及信用卡年费、特约手续费、异地存取款手续费。收费范围，除财政金库全部免收、存款不计息账户免收邮费、手续费外，对其他单位和个人都要按照规定收取费用。从中可以看出信用卡只是支付结算工具。“人民币银行结算账户管理办法（中国人民银行令2003年第5号2003年4月10日）”第15条亦将信用卡视为信用支付工具。《商业银行信用卡业务监督管理办法》（银监办2011年第2号）第7条明确规定：本办法所称信用卡，是指记录持卡人账户相关信息，具备银行授信额度和透支功能，并为持卡人提供相关银行服务的各类介质。
因此，无论是从上述相关的规定还是目前司法实务操作来看，信用卡购车分期合同纠纷的法律性质都应该是金融借款合同纠纷、信用卡只是支付结算工具，即银行提供车贷服务的介质而已。
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信用卡汽车专项分期 业务概述 信用卡汽车分期付款是指持卡人在汽车分期付款业务的签约商户购置汽车，在支付首付款后向中国银行申请提升信用卡独立信用额度，经审核并落实抵押后授予独立信用额度，以POS联机交易方式对总车价扣除首付款后的部分进行分期付款交易，中国银行按照事先约定好的规则将交易金额分别扣除持卡人手续费及商户回佣后一次性向特约商户支付不含首付的剩余车款，再根据交易 总金额按分期期数平均分配，并在规定约定的时间向持卡人收款的交易方式。“汽车分期额度”不得超过购车总价款的70%。汽车分期必须用于购买的汽车价格大于人民币5万元。目前，中国银行提供12个月、24个月、36个月的分期期数，具体可提供的分期期数须依商户情况而定。 、客户需提供以下申请资料： 1、持卡人及配偶身份证原件及影印件 2、持卡人与配偶的户籍、婚姻关系证明影印件 3、我行认可的经济收入证明、职业证明、可验证房产证明、营业执照、出资证明、银行交易流水、近三个月税单等。 4、持卡人与我行指定的汽车经销商签订的购车协议、首付款凭证及车辆合格证。 5、持卡人本人填写的《中国银行信用卡分期付款申请表》、《中银系列信用卡长期增额分行审批表》及《分期付款业务客户须知》原件。 6、持卡人及配偶签署《中国人民银行个人信息基础数据库查询授权书》 7、客户本人签署《中国银行信用卡分期付款合同》和《中国银行信用卡分期付款抵押合同》（本协议签署人必须为持卡人本人及配偶） 8、追加自然人担保的信用卡专向分期业务须同时提供担保人及配偶身份证原件及影印件、婚姻关系证明、担保人佐证材料和具有担保人签署的《中国银行信用卡分期付款保证合同》
信用卡分期买车千万小心里面的套路 贷款买车的人，越来越多。基本上贷款买车包括四种手段，个人直接到银行贷款，信用卡分期贷款，通过汽车金融公司贷款，通过第三方担保或分期公司贷款等等。比较而言，信用卡分期买车流程比较简单，申请门槛也相对要低，因此很多人选择信用卡分期买车。 那么什么是信用卡分期购车？ 信用卡分期购车是指信用卡持卡人向发卡银行申请欲购车款的部分金额，在约定期限内，逐月还款并按照发卡银行规定支付一定手续费的信用卡付款方式。这种方式需要交一定比例的首付款，剩下的余款按月偿还即可，不需要缴纳利息，只缴纳手续费，而且银行一般要一次性收取。分期期限最长可达三年。 想了解更多相关资讯，请下载融360app。 信用卡分期买车跟直接贷款买车有区别吗？ 答案有的。相比于其他购车贷款，信用卡分期购车门槛更低，只要申请者个人信用记录良好，并且能够提供银行认可的工作收入证明和财产证明，一般七个工作日内就能完成贷款，而且信用卡分期购车没有利息，只有手续费比普通贷款更加便宜。 想了解更多相关资讯，请下载融360app。
信用卡分期买车流程是这样的，一般分四个步骤。 1.持卡人可以拨打发卡行卡电话查询能否办理信用卡分期买车业务，什么车型适用，能办多大额度。 2.持卡人持有效身份证件到指定经销商店面申请分期购车。 3.持卡人确定所购车辆填写订购单交由银行银行后台进行核实。 4.银行后台进行放款审核。 通过信用卡分期购买车，需要注意几个事项。 1.警惕经销商抬高车价。 信用卡分期买车，虽然可以做到零首付零利息，但是通常银行会绑定经销商，只能在指定经销商处购车，那么这个时候要，经销商是不是抬高了车价进行售卖。最好是通过专业的汽车网站进行比较。保险起见还有通过电话联系或者实地走访去看看其他经销商的报价，比较之后选择最优的经销商。 想了解更多相关资讯，请下载融360app。 2.警惕捆绑销售。 既然是指定的经销商，很多事情，就由不得消费者做决定，如果你在指定经销商处买车，还需要警惕的就是有没有绑定销售。比如经销商有没有要求消费者
中国工商银行信用卡购车专项分期付款合同 【重要提示】 本合同系甲乙双方根据有关法律法规，在平等自愿的基础上协商订立而成，所有合同条款均为双方意思的真实表示。为充分维护乙方的合法权益，甲方特提请乙方在签订本合同前仔细阅读本合同条款，并特别关注本合同条款中的黑体字部分。乙方在此确认已经充分理解了本合同所有条款尤其是黑体字部分的含义及相应原法律后果。 甲方：中国工商银行股份有限公司 .乙方：乙方身份证号码：. 在诚实、信用、平等的基础上，甲、乙双方经平等协商，就中国工商银行信用卡购车专项分期业务有关事宜，订立本合同。 第一条乙方向汽车销售商购买汽车（具体品牌型号），车辆总价为人民币（大写）元，乙方自行支付首付款元，剩余购车款，乙方申请通过其在甲方申办的购车专项分期付款业务以透支方式支付，透支金额为人民币（大写）元。 第二条在同时满足以下条件的前提下，甲方同意在乙方使用用于购车专项分期付款的中国工商银行信用卡进行刷卡并签署签购单 记账扣款后，将上述透支资金一性划付给汽车销售商： （一）乙方已经与汽车销售商签订了购车合同并以自有资金支付甲方认可的首付款；
（二）乙方已经就购车消费分期付款卡的申办与使用与甲方签署 了《牡丹信用卡领用合约（个人卡）》； （三）乙方已经向甲方提供了甲方认可的合法有效的担保，并办 理了有关的担保手续； （四）乙方已经按照甲方要求提供了有关资料。 第三条信用卡购车专项分期付款款项为专用款项，除本合同第 一条指定的用途外，不得用于其它任何用途。 第四条乙方在此不可撤销地授权甲方将上述透支资金划入乙方指定的汽车销售商账户，户名：，账号：，开户行：。 第五条乙方使用用于购车消费分期付款的中国工商银行信用 卡透支支付购车消费款后，以按月分期等额方式向甲方偿还透支的资金。分期还款共分期，首期偿还的金额为人民币元，以后每期偿还的金额为人民币元。乙方每期的透支款项应从 透支次月起于每月的日前偿还。乙方应在购车消费分期付款账 户中按时足额存入每期须偿还的款项，并在此不可撤销地授权甲方从 中直接扣款受偿。 分期付款每期扣款金额入账后，还款规则、计息规则以及超限费、滞纳金等费用计收规则与普通消费相同。 第六条乙方应按的方式向甲方支付分期付款手续 费元。 手续费一经支付，除本合同另有约定的情形外，甲方均不向乙
[购房分期付款是怎样计算的]分期付款购房协议书 【--购房合同】 分期付款作为喜爱时尚生活的人们按揭的一种新方式，越来越受到普通市民的青睐。下面是的分期付款购房协议书，希望对你有帮助。 出卖人：XXX(以下简称甲方) 联系地址： __： 买受人： __号： 家庭地址： __： 甲、乙双方本着自愿的原则，就所认购的商品房达成如下协议： 1、甲方开发位于孝感市火车站胜利街的阳光美苑物业，现房出售。 2、甲方同意乙方采用分期付款的方式购买甲方开发的 XXXX 栋单元号，建筑面积平方米，单价为元/平方米，总价为元整。
3、分期付款方式 4、乙方应在本协议书签订后至年月日前，带齐相关资料到XXXX物管处签订《商品房》，同时交清购房款，乙方交付的购房首付款无息转为购房款的一部分。 5、若乙方未在本合同第 3 条约定期限内签订《商品房》,则甲方有权将该物业另行出售，乙方购房首付款不予退还；甲方在本合同第 3 条约定的时间内，若将乙方所认购物业另行出售，则甲方双倍退还乙方所付购房款。 6、乙方保证本合同的姓名、 __号、 __准确、有效。否则，因此造成的责任及后果均由乙方承担。 7、本合同如发生争议，双方应协商解决，协商不成时，可依法向 __起诉。 8、本合同壹式贰份（甲乙双方各持壹份），经双方盖章或签字即生效。双方签订《商品房买卖合同》后本协议自动作废。 甲方：乙方（签章）：
签订时间：年月日 第一、分期付款是一种可以缓冲压力的经济行为。如果收入稳定，分期付款能够帮你早日实现梦想，如购房、购车等。 第二、分期付款者对资金的运用比较具有灵活性。因为分期付款者除前期支付的资金之外，还可以保留大笔现金，如果此时恰有好的投资机会，所获取的收益有可能大大弥补将付出利息的损失。 第一、分期付款的风险比一次性付款大。因为分期付款的总金额会比较一次性付款金额高，投资成本大，同时还需要提防利率的波动。 第二、分期付款未缴纳部分，实际上等于出售方给予购买者在将来的缴付金额中不仅包括未付足的款项，同时包括该笔资金的应付利息。因此分期付款的总支出一般要大于一次性付款的金额。 分期付款注意事项 第一、弄清楚分期付款的范围
分期付款购车合同 甲方： 法定代表人： 乙方： 身份证号： 现住址： 联系方式： 甲乙双方在自愿、平等基础之上，经充分协商，就汽车分期付款事宜达成如下一致协议； 一．乙方向甲方购买的车辆为； 二．乙方签订合同时应向甲方支付所购车辆的首付车款元（车款总价%），剩余车款（包括相应利息）甲乙方在个月内逐月向贷款机构支付，并且乙方应当在前述期限内付清。 乙方在向甲方支付首付车款的同时，应向甲方支付应由乙方承担的车辆入户费、保险费、工商管理费等。乙方提车后，应当在每月15日前将当月应向贷款机构偿付的贷款本息存入贷款还本付息存款帐户（贷款机构另有要求的除外）。因国家或政府及前述手续办理部门调整费用的，乙方应当按照调整后的费用标准缴纳。乙方不得以车辆存在质量问题、发生交通事故以及其他任何理由为由拖欠各项款项。 乙方迟延付款的违约责任： 1、乙方向甲方支付应付款项每日万分之四的违约金； 2、甲方有权停止履行合同义务； 3、甲方有权收回车辆；甲方收回车辆后，如乙方同意按照甲方的规定接受处理，在乙方接受甲方处理后， 双方可继续履行合同。 4、甲方有权解除合同； 5、甲方有权将收回的车辆或变卖或转卖或以其他方式处分（变卖、转卖、处分价格由甲方确定），且甲方 有权以因此所得价款冲抵乙方所欠甲方款项，不足部分乙方仍应当承担偿还责任。 三、甲方向乙方交付的车辆应当符合相应质量标准。 四、在乙方结清车款及其他乙方应当支付的所有款项前，乙方同意甲方保留其所购车辆的所有权（甲方代
乙方办理车辆入户手续）；乙方结清车款及其他乙方应当支付的所有款项后，方可办理过户手续，乙方取得车辆所有权，过户费用有乙方承担。 在甲方保留车辆所有权期间，与车辆有关的维修、保养、油耗等等所有相关费用均由乙方承担。 五、在未办理车辆过户手续之前，乙方未经甲方书面同意，不得将其所购车辆以转让、赠与、变卖、抵押以及其他任何形式予以处分，否则乙方上述处分行为无效。 六、乙方应当在下列所有程序完成后方可提车； 1、甲方对乙方进行资信调查； 2、甲乙双方签订《分期付款购车合同》 3、乙方向甲方支付本合同约定的首付车款、车辆入户费、保险费、工商管理费、本合同第七条约定的乙方在首次应当支付的保险费及双方约定的乙方应当首付的其他款项。 七、乙方所购车辆应当办理保险，险种包括：交强险、车辆损失险、第三者责任险（保险金额不低于50万元）、车上人员责任险、不计免赔险、货物险、盗抢险等险种。 甲方不负有垫付款项代乙方办理保险的义务。合同期内，如乙方没有足额预付保险费而脱保所致后果由乙方承担；合同到期后，如乙方在保险到期前不及时﹙以保险到期日为准提前两个月﹚全额向甲方预付次年保险费而脱保所致后果由乙方承担。 八、车辆发生保险事故，乙方应及时向公安机关和保险公司报案，通知甲方备案，并保护好现场；乙方应对保险事故所造成的损失承担全部责任。 处理保险事故的费用由乙方承担，免赔部分的损失由乙方承担。 乙方肇事逃逸或因乙方原因而脱保的，一切责任由乙方承担。 九、车辆应当按照甲方规定的时间、地点进行年检。甲方代乙方办理年检手续，费用由乙方承担。 十、乙方自提走本合同约定的车辆之日起，对车辆享有独立的经营使用权，甲方不得对乙方的经营使用权进行干涉，但本合同另有约定或乙方违反国家规定或乙方在运输经营过程中损害甲方利益的除外；因乙方欠款而异致影响乙方经营的，后果由乙方承担。 在甲方保留车辆所有权期间，甲方对乙方所购买车辆的管理仅限于代办车辆年检、保险、二级维护事项，甲方无权对车辆的运输经营事项进行管理，但本合同另有约定或乙方违反国家规定或乙方在运输经营过程中损害甲方利益的除外。 十一、乙方在经营中不得以甲方的名义同他人签订运输合同；否则，由此所造成的损失由乙方承担。 十二、因乙方无力偿还剩余车款而不能履行本合同，由乙方书面提出申请并经甲方书面同意，且有第三人就乙方所购车辆与甲方达成买卖协议并生效履行后，本合同及所附附件、补充协议效力自行终止。 十三、本合同自双方签字盖章之日起生效，本合同所有附件、补充协议与本合同具有同等效力。 十四、如因本合同发生纠纷，双方应首先协商解决；协商不成，甲乙双方共同选择向甲方所在地人民
信用卡分期付款购车合同 甲方： 乙方： 根据中华人民共和国《合同法》、《担保法》、《质量法》，为明确甲乙双方的责任、恪守信用，特签订本合同。 第一条乙方向甲方以按信用卡分期付款方式购买车辆： 在本合同履约期间，分期手续费按银行规定。 第二条甲方要求乙方必须在指定的保险公司进行所规定的相应保险，同时规定工行贵阳南明支行为第一受益人，保险费用由乙方承担，保险期限为自甲乙双方签订本合同之日起至购车合同规定的最后还款日止。 第三条乙方必须在每月日之前将每期应还款金额存入银行的指定帐户。 第四条乙方信用卡分期付款购车的同时，必须到公证处办理公证手续，公证费用由乙方承担。 第五条乙方的权利和义务： 1、如实提供购车的证明文件。 2、按照本合同第三条规定，分期按时足额支付应付款项。 3、与甲方签定作为本合同附件之各项合同。 4、遵守国家法律、法规和车辆管理条例。 5、乙方住址如有变动，须在15日内以书面形式及时通知甲方，未经甲方许可前，乙方不得擅自将分期付款所购车辆迁离乙方登记的地址。 6、本事涉及的全部款项（含违约金）全部结清前，乙方不得将所购车辆自行用于资产抵押、偿债、出卖、转让、出租、改装、互换。 7、乙方提出的异议要求，不得影响乙方应该向银行还款的时间和金额。
第六条甲方的权利和义务 1、协助乙方办理汽车保险手续。 2、协助乙方办理汽车上牌、抵押登记等手续。 第七条全车失窃、全车损毁及机车部分损失时的赔款、给付：如发生全车失窃、全车损毁时，该车的所有赔款先用于支付乙方所欠银行的本金和利息；当机车发生部分损失时，如乙方未按期还款，则保险公司的车损赔款，优先用于支付购车人所欠银行到期应偿还的本金和利息。 第八条本合同签定之日起，乙方不能因汽车价格变动，影响其按期足额还款及续保。 第九条甲乙双方经协商一致，在不违背本合同上述各条款的前提下，就本合同的未尽事宜订立的补充条款及附件均为合同不可分割的一部分，本合同补充条款和附件内容填写的文字及铅印文字具有同等效力。 第十条本合同若发生争议，双方应该经过调解解决，协商不成，可向甲方所在地的人民法院提请诉讼。 第十一条本合同甲乙双方签字盖章后生效。 第十二条本合同一式三份，甲方、乙方、贷款银行各执一份，具有同等效力。 甲方：乙方： 电话：电话： 签约时间：年月日
中国工商银行湖南省分行 牡丹信用卡购车专项分期付款业务操作流程 一、牡丹信用卡购车专项分期付款客户及合作机构准入 （一）客户申请办理牡丹信用卡专项分期付款业务，应符合以下条件： 1、符合牡丹信用卡个人卡发卡政策，在业务开展当地有常住户口或有效居住证明，且申请人年龄加分期期限不超过60周岁（含）。 2、无不良信用记录，个人征信记录符合发卡要求。 3、拟购车为个人自用车（一手车）。 4、能够支付不低于所购车辆价格30%的首付款及分期付款手续费。 5、收入还贷比不超过50%，即客户每月的还款额（借款人名下全部贷款每月还款额和专项分期的每月还款额合计）最高不超过月均收入的50%。 （二）合作机构准入条件、审批流程按《个人信贷业务合作机构管理办法》（工银办发[2006]403号）规定。 （三）指定汽车经销商准入手续： 1、指定汽车经销商必须为工商银行特约商户，按规定与工商银行签署特约商户协议。 2、指定汽车经销商必须由营业部、各二级分行特约商户审批人审批后方能办理专项分期付款业务。 3、营业部、各二级分行与指定汽车经销商签署《中国工商银行信用卡专项购车分期付款合作协议》（附件1）。 二、办卡申请受理
客户办理购车专项分期付款业务前须持有卡BIN为622233的我行牡丹贷记信用卡，其办卡申请与我行现有办卡流程相同。 （一）营业网点受理办卡申请： 1、申请人申请购车分期付款业务时，应提供如下资料： （1）《中国工商银行信用卡分期购车商品订购单》（附件2）、《牡丹卡申请表》（已有我行信用卡客户可提交甲表）； （2）申请人有效身份证件、户籍证明或有效居留证明、婚姻状况证明或未婚声明； （3）个人资产证明、收入证明； （4）购车合同或购车协议； （5）经办行要求的其他资料。 2、网点受理人员必须亲见客户签名，在申请表受理栏注明“购车分期，亲见本人签名”，并勾选卡BIN为622233。 （二）成为我行专项分期付款特约商户并驻有我行客户经理的指定汽车经销商（4S店）也可经我行客户经理受理办卡申请： 1、申请人提供的办卡资料与在我行营业网点受理办卡时一样。 2、指定汽车经销商受理办卡时须通知我行客户经理到达现场。 3、我行客户经理必须亲见客户签名，在申请表受理栏注明“购车分期，亲见本人签名”，并在受理人栏签章，同时，勾选卡BIN 622233。 4、我行客户经理将相关资料交营业网点按后续流程办
XX信用卡汽车专项 分期付款业务合作协议 特别提示：XX遵循平等自愿、诚实守信、勤勉尽责的原则，努力为客户提供专业化、高质量的金融服务。在签订本合同之前，特提请客户充分了解XX提供的相关金融服务内容及收费标准，自主决定是否选择相关金融服务。 甲方： 地址： 邮政编码： 负责人： 乙方：瓜子融资租赁(中国)有限公司 地址：天津 邮政编码： 法定代表人： 传真：电话： 电子邮件：联系人：手机号码： 为促进XX信用卡汽车专项分期付款业务合作，甲乙双方在平等互利，协商一致的基础上，就开展XX信用卡汽车专项分期付款业务合作之事宜，达成如下协议。 第一条定义 （一）XX信用卡汽车专项分期付款业务。是指汽车专项分期申请人（以下简称“申请人”）向甲方申请办理XX信用卡汽车专项分期，通过透支的方式支付汽车专项分期款项，然后以按月分期还款的方式向甲方偿还透支资金的业务，本协议中简称“汽车专项分期”。 （二）分期付款手续费。是指办理汽车专项分期时，由申请人单独承担的，按一定比例或金额向甲方支付的费用。 第二条双方声明 本协议限于甲乙双方合作开展汽车专项分期，甲方不承担因产品品质、服务品质等与产品有关的所有责任，也不对由此发生或导致的任何争议、纠纷承担任何责任。乙方不承担因XX信用卡服务有关的法律责任（另有约定的除外）。 第三条合作内容 （一）双方协商确定开展汽车专项分期的产品或服务种类、宣传方案，以促进双方业务发展。 （二）开展本协议约定的汽车专项分期时，乙方将给申请人客户提供以下优惠： 1 ； 2 ； 3 。 （三）其他： 1 ； 2 ； 3 。
第四条甲方的权利义务 （一）甲方应有专人负责本协议的实施，并向乙方提供相应的联系方式，保证本协议的开展和落实。当发生联系人变更、联系方式变更以及其他可能影响本协议正常进行的变更情形时，甲方应及时以书面形式告知乙方。 （二）甲方为乙方布装汽车专项分期业务专用POS机具的，应负责对乙方收银员进行汽车专项分期业务培训，使合作顺利开展。 （三）甲方应协调各有关分支机构，与乙方紧密联系，落实本协议。 （四）甲方在申请人办理汽车专项分期业务审批通过后，按约定向乙方划转汽车专项分期款项。 （五）甲方应及时将乙方担保客户的逾期情况告知乙方。 （六）甲方有权依据自身的业务发展需要以及乙方的经营情况，对本协议约定的合作业务实施限额管理，并对乙方的合作范围进行界定和调整。 （七）对于乙方未按照双方约定按时足额缴纳保证金的，甲方有权暂停新增业务。 （八）其他： 1 ； 2 ； 3 。 第五条乙方的权利义务 （一）乙方应有专人负责本协议的实施，并应向甲方提供相应的联系方式，保证本协议的开展和落实。当发生联系人变更、联系方式变更以及其他可能影响本协议正常进行的变更情形时，乙方应及时以书面形式告知甲方。 （二）乙方有权知晓担保客户分期办理进度及客户违约情况。 （三）乙方确保对其他客户的专享优惠或服务，同样适用于甲方汽车专项分期的申请人。 （四）乙方保证，乙方所有的职员或代理人应熟悉本协议项下的合作内容，并在接待申请人的咨询时提供准确、有效的咨询服务。 （五）乙方（含其所有员工或代理人）不得向任何第三方透露任何因本合作而获悉的甲方业务信息和申请人信息，亦不得将该等信息用于除本协议以外的其他任何商业目的，否则乙方应承担由此造成的一切法律后果和经济损失。 （六）乙方将有真实购车意愿并有分期付款需求的客户，优先推荐给甲方，同时必须 保证购车交易真实、合法、有效。 （七）甲方为乙方布装汽车专项分期专用POS机具并通过POS直接办理分期付款的，乙方应按照甲方出具的《XX汽车专项分期付款业务通知单》所列分期付款金额、期数办理汽车专项分期。乙方承诺并保证不存在单方面向客户收取保证金、押金、风险金等不规范收费行为。《XX汽车专项分期付款业务通知单》作为本协议附件。 （八）乙方在本协议合作范围内向客户推荐办理甲方分期付款的过程中，应规范服务行为，不得以XX名义从事信用卡汽车专项分期付款业务受理、合同签署等事宜。 （九）乙方应规范经营，担保的客户在发生违约后，在对违约客户追偿过程中，严禁损害甲方声誉。
龙源期刊网 http://biz.doczj.com/doc/0e992624.html, 加强信用卡汽车分期业务的风险防范 作者：徐思利 来源：《金融周刊》2018年第16期 信用卡汽车专项分期业务是指金融部门向金穗个人贷记卡持卡人提供购车专项商户分期额度，供其签约的汽车经销商购买汽车，并按照约定按期偿还分期金额的业务。为防范信用卡汽车分期业务的风险，笔者认为： 一是强化准入风险管控。严格持卡人准入。要做好对持卡人准入风险的防范，从源头控制风险。应严格执行对多头授信、高负债、高额度使用率等隐含套现及信用风险的客户不办理汽车分期业务的规定，注意审查持卡人与购车人是否为同一人，是否有足够的经济实力。严格合作方准入。做好合作方准入风险的防范管理，审查合作汽车商的资产状况、销售规模是否达一定的条件，商业信誉是否良好：与担保公司合作应签订合作协议，实行动态管理。同时应加强对合作方的管理，审核合作方提交的征信查询过件率是否处于合理水平，防范合作方夹带查询非合作领域客户征信报告的欺诈行为。二是加强审查审核管理。严格审核贷前相关资料的完整性和真实性对于无法面签的银行，应严格审核客户的购车合同及首付凭证，客户签订相关资料的视频、照片等材料，并将相关记录归档留存，防止事后争议。贷款发放后需对借款人的贷款使用、还款情况及资信情况进行持续性关注和监督。为防范客户无意识违约问题，应在临近还款期限时，对客户进行还款信息提示，引导客户树立规范用卡的信用意识。银行运营后台要对客户资金流向监测，提前预判客户逾期可能性，将风险管控前移，对逾期账户提前介入催收，把好风险最后关口。三是完善制度建设规避流程风险。引导员工在办理业务过程中依法办事，提高风险防范意识，特别要履行好收费告知义务，认真细致向客户说明手续费的收取规定及收取额度，规范业务收费行为。进一步梳理完善分期付款制度、流程设计中的不足之处，完善交易真实性资料验证等风险防范措施。坚持内控先行，切实强化基础管理，通过一系列的制度约束与合同规范來明确各方权利、义务不法律责任。
ⅩⅩ银行信用卡汽车分期业务合作协议 甲方：ⅩⅩ银行上海分行 地址： 乙方： 地址： 本着平等互利、真诚合作、共同发展的原则，经友好协商，就甲方向购买乙方指定车型汽车的购车人提供浦发信用卡汽车分期业务与乙方达成一致并订立条款如下： 1. 定义 （1）信用卡汽车分期业务，指购车人在乙方处购买指定品牌、车型汽车时，申请使用甲方信用卡以分期付款的方式购买甲乙双方同意并认可车型的汽车，经甲方核准后，由甲方根据乙方与购车人约定的金额代购车人向乙方先行垫付部分购车款项，后由购车人以约定的分期期数和分期金额按月还入其浦发银行信用卡，向甲方分期偿还甲方代购车人向乙方先行垫付的部分购车款项并支付一定比例手续费的支付业务，简称“汽车分期业务”。 （2）汽车分期业务购车人，本协议中简称“购车人”，是指申请办理甲方汽车分期业务购买指定车型汽车的个人客户。 （3）手续费：汽车分期业务中，由购车人、乙方按照分期期数及交易金额分别向甲方支付相应比例的手续费。手续费计算标准见本协议相关条款。 2. 合作期间 自本协议生效之日起至2016年12月31日止。至合作期满前一个月，若甲乙双方均未有到期终止协议的书面表示，则合作期间自动延续1年，延续次数不受限制。 3. 合作内容
（1）购车人在乙方购买下列车型汽车时，可申请汽车分期： （2）可申请汽车分期的期数：12期（1年）、24期（2年）、36期（3年） （3）可申请汽车分期的购车金额：最多为购车人所购汽车净车价（即购车发票中的价格）的70% ，且最高不超过人民币/万元。 分期付款手续费 （4）汽车分期业务中，各分期期数下乙方与购车人分别承担的手续费标准如下： （5）乙方经营地址及结算账户 4. 合作具体流程及事项 （1）业务受理 1.1购车人向乙方提出购车意愿，乙方工作人员应主动向购车人介绍和推荐甲方信用卡汽车分期业务。购车人愿意申请甲方汽车分期业务的，乙方工作人员应详细告知申请甲方信用卡汽车分期业务所需资料和流程。乙方工作人员同时应通知甲方营销人员。 1.2甲方营销人员与购车人就申请汽车分期业务达成一致意向，并现场指导购车人填妥汽车分期业务申请表、收集申请资料后，甲方营销人员根据甲方流程对购车人的申请资料进行初审。通过甲方营销人员初审的申请资料将由甲方营销人员提交给甲方后台进行进一步审
信用卡购车专项分期业务管理问题研究 随着经济快速发展和人民生活水平不断提高,汽车成为家庭消费的重要内容之一。近年来,信用卡购车专项分期(以下简称“信用卡购车分期”)作为消费者购车融资的一种新兴模式,呈现出蓬勃发展的态势,越来越受到银行和客户的青睐,也成为银行中间业务收入新的增长点。同时,信用卡购车分期的高收益性伴随着高风险,而市场竞争的加剧又提升了其风险程度,这给实务中的业务管理工作带来了新的挑战。商业银行如何完善这一新兴业务领域的管理,更好的控制风险和推动信用卡购车分期业务健康发展,成为亟需解决的问题。本文在文献和理论学习的基础上,结合银行工作实践,发现我国商业银行在信用卡购车分期业务管理中,存在受理调查环节真实性核查不足、未能严格落实审批制度、缺乏有效的持续管理机制、风险管理理念存在差异、风险监测手段和技术方法滞后、内部审计第三道防线作用发挥不足等问题。深入挖掘内外部原因,主要是由于前端客户经理业务水平不够,责任不明晰;审批人职业操守及业务素质限制;存在“重营销,轻贷后”意识;尚未形成科学、系统的信用卡购车分期风险管理文化;新兴业务风险管理技术研究的重视程度不够,且内部审计水平未跟上业务发展脚步。基于分析结论,建议商业银行加强信用卡购车分期业务个人客户准入及合作商户准入管理;加强对审批人员的合规操作培训和职业道德教育,准确把握审批工作关键要素;完善信用卡购车分期持续管理机制,加强对基层机构的监督检查力度,做好贷后风险监测;建立统一的风险管理理念和文化,树立“以效益为中心”的风险管
理理念,争取实现风险平衡下利润最大化的经营目标;强化信用卡购车分期业务风险研究和监控,在全行范围内进行统一规划,夯实风险监控的系统基础,提高风险预警水平;加强信用卡购车分期业务内部审计,提高内部审计人员综合素质,建立风险导向的内部审计,提高业务管理水平。
“华峰申银”杯 金融产品营销策划书 目录 一、导语 (3) 二、营销策划的目的 (4) 三、营销环境分析 (4) 1、宏观环境分析 (5) 2、微观环境分析 (5) 3、市场机会与问题分析（SWOT） (6) 四、现状分析 (7) 五、营销目标 (7) 六、信用卡汽车分期业务营销战略 (7) 1、营销宗旨 2、业务策略 3、客户心理策略 4、销售渠道 5、广告宣传 七、行销方案 (8) 1、前期的宣传工作（行销方法）
2、营销前的准备 3、营销 4、营销以后如何维护 八、信用卡汽车分期业务营销策划方案各项费用预算 (12) 九、结束语 (12) 一、导语 不管你是处于一个小县城，又或者是处于纷纷扰扰的大都市之中，满大街映入你眼帘的一定是密密麻麻的汽车，各种类型的，款式多样，但是居多的一定是私用车型。用现在流行的话语来说“人类已经阻挡不了汽车了”。 随着我国居民收入的增加，和这几年汽车价格的下降，中国汽车的需求量一直在增加，工业和信息化部近日发布数据显示，今年1月至7月，我国汽车产销量分别为1046.24万辆和1060.18万辆，同比分别增长2.33%和3.22%；另外从全球经济发展数据看，当一个国家人均GDP 达到1万美元时，其汽车保有量为200辆/千人，中国目前的人均GDP 为4000美元，汽车保有量为70辆/千人，保守估计到2016年中国人均GDP达到1万美元时，汽车保有量按170辆/千人计算，全中国汽车的需求量将增加1.4亿辆，目前中国的汽车产能仅为1600万辆，到2016年也才4000万辆，这就说明汽车这一重化工业的代表产业在中国远没有达
到产能饱和或者过剩状态，反而是缺口巨大，潜力巨大。 面对一个如此巨大的缺口，可见还有许多想要拥有一辆自己车子的人因为资金原因而无法实现，有了需求相应的就会有欲望，汽车分期业务就是为了满足人们的需求和欲望而出现的一种金融产品，汽车分期业务的产生满足了很多因资金短缺和急需资金周转却想要拥有一辆属于自己的车的人的愿望。在金融机构竞争剧烈的市场之中，中国建设银行的信用卡汽车分期业务是做的最早同时也是做的最好的，让客户提前享受有车一族的快乐生活。 我们有理由相信汽车分期业务的将来是让人期待的！ 二、营销策划的目的 通过本次汽车分期业务的营销，让人们全面的了解汽车分期业务的特色，改变人们传统的消费观念，对客户进行合理营销，因为这种业务的特点真正体现了现代人们对所向往但又有点拮据的奢侈品的购买心理的需求，拥有前卫的提前消费等特点。通过这次营销，让更多人，知道这种业务的存在，从而更好的把这种业务的相关服务提供给大家，给更多需要的人，激发出更多的潜在客户。 三、营销环境分析 1、宏观环境分析
编号： 信用卡汽车消费分期业务合作协议 甲方：中国ⅩⅩ银行股份有限公司分行 负责人： 地址：电话： 乙方： 负责人： 地址：电话： 甲、乙双方本着平等自愿、互惠互利、遵守诚信的原则，经友好协商，就信用卡汽车消费分期保证保险业务合作事宜达成如下协议：乙方承诺并保证：乙方个人汽车消费贷款履约保证保险业务适用于为甲方开办的牡丹贷记卡购车分期付款业务提供保证保险。 第一条合作事项 （一）甲、乙双方合作事项内容：购车人向甲方申请牡丹贷记卡购车分期付款业务，将所购车辆向甲方抵押并投保乙方的购车保证保险，乙方向甲方出具《个人汽车消费贷款履约保证保险保险单》，为购车人的牡丹贷记卡购车分期付款业务提供以甲方为被保险人的牡丹贷记卡购车分期付款保证保险（以下简称“车贷险”）。 （二）双方就车贷险以及与之相关的资信审查、发放贷款、还款
跟踪、信息交换、逾期欠款催收、垫付、赔付和追偿等事项，按照本协议及《牡丹贷记卡专项商户分期业务担保/抵押借款合同》的约定，履行各自义务，行使各自权利。 第二条本协议及车贷险中相关当事人的关系 （一）本协议中的甲方，即为购车人提供牡丹贷记卡购车分期付款业务的金融机构，也是车贷险合同中所指的被保险人。 （二）本协议中的乙方，即为甲方向购车人购车发放牡丹贷记卡购车分期付款款项提供车贷险的保险人。 （三）本协议中的购车人，即为向甲方申请牡丹贷记卡购车分期付款业务的持卡人，也是车贷险合同中所指的投保人。本协议中的购车人、持卡人、投保人为同一人。 第三条车贷险合作的范围 车贷险的目标客户需同时满足甲方牡丹贷记卡分期付款业务和乙方车贷险业务的准入要求。 第四条合作期限 本协议合作期限为叁年，自年月日起至年月日止。 第五条保险事故的发生及保险标的 （一）保险事故的发生： 在保险期间内，投保人连续3期（以甲方报表数据为准）未完全履行《牡丹贷记卡专项商户分期业务担保/抵押借款合同》约定的还款义务；投保人出现信用情况发生恶化或甲方认定的其他高风险情况，甲方提前终止其分期付款计划；《牡丹贷记卡专项商户分期
分期购车销售技巧和话术文档 Sales skills and Script Documents of car purchase by sta ges 编订：JinTai College
分期购车销售技巧和话术文档 小泰温馨提示：演讲是指在公众场合，以有声语言为主要手段，以体 态语言为辅助手段，针对某个具体问题，鲜明、完整地发表自己的见 解和主张，阐明事理或抒发情感，进行宣传鼓动的一种语言交际活动。本文档根据题材主题演讲内容要求展开说明，具有实践指导意义，便 于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整及打印。 销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产 品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。下面是小泰为大家收集关于分期购车销售技巧和话术，欢迎借鉴参考。 引导客户贷款购车 首先要问客户的预算是多少?再问：“您能拿出多少钱作 为首付?”，得到相关信息后问：“您现在所能承受的月供是 多少钱?”，这样再根据客户的实际情况为客户提供贷款建议。 情景：客户准备全款购车，针对不同种类的客户，说服 其全款变为贷款 1.有近期换车计划的客户
汽车不是一个升值产品，而您手中的现金可以留着做其他能够升值的投资，如购买房产，申购基金，购买股票等，这些投资回报率要比付出的贷款利率高，长远角度看对客户是划算的。 2.对于月供，利息有异议的客户，可以提出CPI指数的概念 钱是越来越不值钱的，现在每个月1000元的月供，贷款为3年的话，2年后的月供还是1000元，但2年后的1000元由于通货膨胀的关系，根本就不值1000元。相对来讲，你所支付的月供是越来越少的。 3.中年客户，上有老下有少，生活压力较大 手中要有一些现金用于日常的支配，比如教育，培训，结婚，医疗等方面，以备不时之需。 4.私营企业主等有投资需求的客户 其实您也没必要一次性掏几十万全款来购车。 5.面对分期手续的问题的客户，以订车为引线，促使客户提交申请
招行信用卡分期购车流程 信用卡分期购车是目前汽车贷款方式中手续最为简便的一种方式。目前包括建行、招行、民生银行在内的信用卡中心均有推出信用卡分期购车项目。那么，招行信用卡分期购车流程是怎样的呢？ 步骤/方法持卡人车购易资格及可分期额度动态更新，为了保证查询的准确性，持卡人填写车购易订单当日，致电确认车购易资格及可分期额度。如客户查询自己不具有车购易资格，可以单独向招商银行提出申请，是否通过审核，根据招商银行审核结果而定。持卡人需持本人有效身份证件至经销商处办理现场车购易业务，身份证件包含：身份证，护照，军官证及其他申请办理信用卡时出示的有效证件。车购易订单由经销商现场提供，持卡人填写完毕后交予经销商。持卡人不可以用招商银行信用卡支付购车首付款。招行针对车购易订单后台实时审核，一般在4小时之内给予审核结果，如遇特殊情况，审核时效相应延长。车辆完成上牌手续以后，招商银行通知持卡人至当地招商银行信用卡部签订以下文件： (1) 车购易分期合同 (2) 汽车分期抵押合同 (3) 授权委托书(当地车管所允许,且持卡人需要招商银行代办抵押手续) 抵押手续办完以后，由经销商通知持卡人提车，具体提车时间可以咨询经销商注意事项信用卡分期付款购车费用除了缴纳部分手续费之外，完全同现金购车相同。持卡人可以先和汽车4S店协商车价也能参与经销商市场优惠活动，然后再向银行申请信用卡分期付款购
车。其基本没什么门槛，不过，相比传统车贷，信用卡分期付款购车的车型有所限制，只是针对银行和商家合作的一些指定车型，选择面相对较窄。 信用卡分期付款购车的费用，一般来说，12个月手续费在3%~5%之间，24个月在4%~7%，3个月的则一般要超过9%。当然，不同车型的手续费也有所不同，一般，畅销车的手续费要比滞销车高出不少。
称车贷计算器，是专门用于计算汽车贷款月供的计算器。可根据不同的还款方式与还款年限计算出不同的还款金额。和其他贷款，比如放贷相比，汽车贷款的还款方式更加的灵活多变。 汽车贷款计算器是方便客户计算车贷还款状况的一款计算器。用户可以选择等额本息还款或者等额本金两种还款方法进行车贷利息计算。用户可以填写汽车贷款金额，并选择可接受的车贷期限，最后根据车贷利率就可以计算出车贷月还款额、车贷利息总额、车贷总还款额。为方便用户了解更多汽车贷款还款细节，汽车贷款计算结果最终可以显示还款明细，用户可以自由对比月还款细节，了解每月支出的车贷本金和车贷利息是多少。 由于汽车贷款的还款方式相对于房贷来说更加灵活多变，所以一般的贷款计算器并不能满足计算汽车贷款的要求。 此外，年限利率与地方区域的不同，一个好的汽车贷款计算器需要有强大的后台数据支持。一般网站提供的贷款计算器只能计算简单的等额还款或等本还款方式。 俗称“贷一半，付一半”；贷款期末还款50%，在贷款期限结束时有三种选择：全额付清尾款；申请12个月的展期；二手车置换。
将贷款分成两部分，于首期和末期分别归还。在贷款期限结束时有三种选择：全额付清智慧尾款；申请12个月的展期；二手车置换。购车总费用=初期费用+月供×还款期数+尾款。 汽车贷款计算器等额还款 借款期内，每期还款金额一致。即把按揭贷款的本金总额与利息总额相加，然后平均分摊到还款期限的每个月中，每个月的还款额是固定的，但每月还款额中的本金比重逐月递增、利息比重逐月递减。这种方法是目前最为普遍，也是大部分银行长期推荐的方式。 汽车贷款计算器等额本金 是在还款期内把贷款数总额等分，每月偿还同等数额的本金和剩余贷款在该月所产生的利息，这样由于每月的还款本金额固定，而利息越来越少，所以开始多越还越少，每月不固定。 汽车贷款计算器分段还款 将贷款分成若干段，每段包含数期还款；在每个单一的段中，每期还款总额不同；贷款期限结束时有三种选择：全额付清尾款；申请12个月的展期；二手车置换。 汽车贷款计算器购置税费
贷款买车最佳选择详解信用卡分期购车 [汽车点评网北京行情] 说起购车贷款，想必大家都不会感到陌生，而那些看似缓解了购车者经济压力的分期付款却有高额的利息，总之，即便不是购车，买房也好，或是其他信用卡消费也好，只要您选择了分期，伴随而来的必有一定额度的利率，总之银行和贷款机构是绝不会做亏本买卖的，这也许就是提前享受生活的代价。言归正传，在买车方面，选择贷款的方式也是层出不穷，除了常见的银行贷款和汽车金融公司贷款之外，有没有更为实惠的方式呢，答案就是编辑今天要介绍给大家的信用卡分期购车——一种更方便，利率更低的选择。 首先声明这并不是一篇广告，是本着给购车者带来更多方便更加省钱的原则，编辑走访了北京地区可以办理信用卡分期购车的银行，对此业务的详情作出了调查，据悉，目前国内仅有5家商业银行可以办理信用卡贷款购车，分别是：招商银行、中国银行、建设银行、民生银行和宁波银行。而据调查，宁波银行目前仅在南方地区办理。而中国银行近期也取消了北京地区的信用卡贷款业务。接下来就让我们了解一下信用卡购车的流程及特点，以及北京地区三家银行的信用卡分期购车方式，希望能给分期购车的朋友带来一些帮助。 ● 信用卡分期购车的优点及缺点
先说说信用卡购车的特点，首先提到的零利率是信用卡购车的最大优点，也是编辑推荐给购车者的最重要的一条理由。 优点 ① 低手续费零利率： 相比银行贷款购车和汽车金融机构贷款购车，信用卡分期购车是没有利息的，当然所谓的零利率会在手续费上有所支出，不过对于较低的手续费来说，相比其他两种贷款方式还是一个更好的选择。 当然不同车型的手续费也有所不用，总体来看，12期手续费率在3%～5%之间，24期在4%～7%之间。相比3年期以下银行贷款基准利率为5.4%，而大多数银行目前车贷利率在基准利率基础上上浮10%～30%，上浮10％后为5.94%～7.02%。而这个利率在汽车金融机构则会更高，甚至高于10%。不久前曝光的丰田金融发放高利贷就是一个例子。 ② 审批快速： 审批快速也是信用卡分期购车一个优点，有些银行的信用卡贷款购车最快40分钟就可以审批完成，最长也不会超过3天，虽然审批速度快，但这也是由于信用卡购车的某些局限性所造成，凡事各有利弊，在后面降提到信用卡分期购车的缺点。 ③便宜实惠：
中国工商银行信用卡汽车专项分期付款业务申请表 业务编号： 申请人情况 姓名性别□男□女身份证号移动电话 婚姻家庭有无配偶：□有配偶□无配偶家庭人数：户籍属地：学历： 居住情况地址：省市县/区住房性质：□自有□租赁□其他房屋面积：㎡ 工作单位名称：电话 性质：□国家机关□事业单位□国有企业□股份制企业□私营企业□外资独资企业□其他地址：省市县/区邮编 收入来源1、□工薪收入（月均约元）；2、□经营收入，月均约元； 3、□其他（□投资、□租赁、），月均约元；收入材料□收入声明■收入证明■银行流水□公积金□社保□纳税□房租□其他 申请人配偶情况 姓名性别□男□女身份证号移动电话 工作单位名称：单位电话： 地址：省市县/区月收入：元 共同偿债人情况 姓名性别□男□女身份证号移动电话 收入来源1、□工薪收入（月均约元）；2、□经营收入，月均约元； 3、□其他（□投资、□租赁、），月均约元； 婚姻状况□有配偶□无配偶与申请人关系□父(母)子□子女学历：住宅地址省市县/区 工作单位名称：电话 性质：□国家机关□事业单位□国有企业□股份制企业□私营企业□外资独资企业□其他地址：省市县/区邮编 共同偿债人配偶情况 姓名性别□男□女身份证号移动电话 工作单位名称：单位电话： 地址：省市县/区月收入：元 申请分期情况 分期用途■自用车购车消费(□新车、■二手车）□其他 车辆信息品牌：；型号：；价格：元首付款：元申请额度合计：元。其中：分期本金元；手续费元 放款卡号还款卡号分期期限：36期（月） 拟提供担保情况担保方式：□单一担保(□抵押□质押 ) ■组合担保(■抵押□质押■保证）□无 抵、质押品：■所购车辆；□自有房产；□自有存单；其它： 担保服 务机构 名称：武汉仁德信汽车服务有限公司类别：■担保公司、□销售商、□保险公司、□其它业务范围：□跨省、■本省跨地市、□本地市 抵押人情况（抵押人非申请人本人时填写） 抵押性质□个人（申请人直系亲属）□公司 个人抵押人抵押人姓名：性别：□男□女；与申请人关系：□父(母)子□子女；移动电话： 婚姻状况：□有配偶□无配偶身份证件号： 抵押人配偶姓名：身份证号码：移动电话： 公司抵押人公司名称：；类型： 申请人与公司抵押人关系：□法定代表人□法定代表人父母或子女□股东□股东父母或子女社会信用代码/机构代码证/营业执照：