德芙巧克力情人节促销宣传单设计方案
2014年德芙巧克力情人节促销宣传单设计策划书
企划人：臧传琦钱学华胡海燕
2014/1/15编制
策划目的：情人节将至，为配合广大情侣的需要，使大家过一个意义非凡、幸福快乐的情人节，德芙公司特别进行次促销活动，既能带给情侣欢乐，
又能提高企业利润，一举两得。

策划定位：
要求：突出浪漫
对象：16--45岁,此年龄段的情侣或夫妻精力充沛，比较注重浪漫。

风格：简约
价格：30~200元
调研计划
小组分工、组织、监督、管理胡海燕：由其组织分工，并指导相关工作和实施监管。

臧传琦、钱学华：发布网上问卷调查及市场问卷调查。

全体成员：问卷共同商议定制，调查活动同时进行
收集结果，整理资料，全员参与分析、得出结论。

调查资料整理与分析的方法定量分析：用文字语言进行相关描述。

定性分析：用数学语言进行描述。

监督方式
费用估算
交通费：50元
咨询费：50元
问卷费：50元
合计：150元
调研结果
调研对象调研结果
消费者1.颜色亮丽，吸引眼球。

2.造型别致。

3.内容丰富、详细，看着愉悦
商家1.能够在众多商品中脱颖而出。

2.可以起到促销作用。

3.能以最少的成本换的最大的利润。

竞争对手1.注重细节。

2.具有视觉冲击力。

3.具有针对性人群。

一.德芙
1.企业资料：
德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏（Mars）公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。

巧克力早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。

2.产品信息：
德芙榛子巧克力
德芙奶香白巧克力
德芙香浓黑巧克力
德芙丝滑牛奶巧克力
德芙醇香摩卡及烤杏仁巧克力
德芙榛子、杏仁及葡萄干巧克力
德芙脆巧心
德芙星彩巧克力
德芙麦芽脆心巧克力
德芙倍醇黑巧克力（心随）。

（66%可可）
心语摩卡榛仁，牛奶夹心，牛奶巧克力苹果
德芙巧克力广告语：牛奶香浓，丝般感受
3.市场现状：
它的市场占有率及竞争状况：目前它的市场占有率38.61%，它的主要竞
争
对手是吉百利，金帝，他们的市场占有率分别为13.22%，11.12%，最近德芙、士力架等品牌巧克力价格全线上扬，最高涨幅超20%，销量
较大的德芙巧克力(47g)已经从原价5.5元涨到6.8元，一款心形礼盒装巧克力则从28元涨至35元。

同时德芙在一边涨价，还一边在搞特价促销，而且是同
品牌同规格的巧克力。

德芙巧克力(47g)售价已经调整至
6.8元，但特价促销的47g德芙巧克力仅售4.2元，低于
涨价前的5.5元的价格。

德芙系列巧克力率先调价后，金
帝、费列罗等其他品牌巧克力也开始酝酿涨价
4.活动信息：
（1）参加活动的产品：
德芙丝滑牛奶巧克力
德芙醇香摩卡及烤杏仁巧克力
德芙榛子、杏仁及葡萄干巧克力
德芙脆巧心
（2）活动时间：2014.2.10-2014.2.18（情人节期间）
(3)活动地点：各大超市销售柜台
(4)活动详情：
二.竞争对手信息：
费列罗巧克力，创建于1964年（甲辰年）。

国内称为费列罗榛果威化巧克力，是享誉全球的巧克力品牌。

费列罗巧克力开创多层式用料：外层铺满巧克力碎和果仁，里层有威化、软巧克力和一粒完整的榛子。

每颗费列罗巧克力的热量是27卡路里。

金帝：
中粮金帝食品（深圳）有限公司，成立于1990 年。

中粮金帝食品（深圳）有限公司致力于为消费者提供优质、美味的食品。

一直以来，金帝不断地投入很大资源进行产品研发。

目前，金帝公司除经典巧克力产品外，还推出了丰富的糖果系列产品金帝巧克力是金帝公司的主要产品，在中国市场有着很高的知名度，市场占有率居全国第二。

吉百利：
吉百利史威士股份有限公司（Cadbury
Schweppes）是一家国际性公司，集团公司总部
位于英国伦敦，主要生产、推广及分销糖果（巧
克力、糖制糖果、口香糖等）及饮料产品。

集团
公司总部设在英国伦敦，目前全球雇员有55000
名，产品遍布全球200多个国家。

吉百利公司是全球第一大糖果公司，第二大口香糖公司，第三大软饮料公司，也是唯一一家同时拥有巧克力、糖果及口香糖产品的公司。

三：消费者信息：
据调查显示，巧克力的消费人群的平均年龄主要在15—24岁之间。

35岁以上的人多为孩子或送礼购买巧克力。

年轻的消费人群中，处于爱情原因去买德芙巧克力的占到了主要部分。

那女生交往过程中，送一块巧克力正好能表达出那甜蜜的浓浓的爱意。

德芙的每一条广告无不渗透出了爱情这一主题。

这样做很好的满足了年轻阶层的消费者需求。

并且德芙的产品其口味也都非常之独特，很适合年轻人的喜好，尤其是对女性消费者的满足。

每年，在中国至少有三个节日是巧克力
的消费旺季，2月14日的情人节，农历7月
7日的乞巧节（七夕），还有就是除夕夜。

这
三个日子，都会需要巧克力来曾大气氛。

情人
节不用多说，怎么会少了巧克力来点缀呢？而
七夕，又名中国情人节，牛郎织女那浪漫而又
凄美的传说，很是符合中国人的爱情观，从而
巧克力又华丽的走上了舞台。

中国的新年更是
少不了糖果的点缀，当然其满足中国人的文化喜好，而且德芙也适时的推出了粒装的巧克力，按公斤出售的。

还有一种文化活动根式缺少不了巧克力，确切的说是缺少不了德芙巧克力。

那就是结婚，现在的婚宴桌上，几乎都不会放过巧克力的。

试想一下，每年中国有多少对男女结婚，要摆多少桌婚宴，而每桌的喜糖里面至少要有几块德芙吧，因为这是爱情的象征啊！
四.调研结论：
针对消费者，绝大多数喜欢颜色亮丽、造型别致的宣传单。

这样才能引起消费者的阅读欲望。

文字活泼醒目、图形造型特别、具有想象力、商家喜欢一些吸引消费者眼球、思想新颖、材料造价较低、工艺细致，具有好的宣传效益的宣传单。

竞争商家的宣传单大多以浪漫的爱情题材为主，颜色鲜艳别致、主题明确、着重点各有不同、各具特色。

方案制定
根据调研，我们设定了以下设计定位：
纸张：250g双面铜版纸，纸面双面平滑、洁白，光泽度佳、不透明度高，经彩色印刷后，图案效果鲜艳色彩层次表现佳，适合彩色印刷品。

工艺：局部图形过胶，增强视觉冲击力，吸引消费者眼球。

颜色：德芙以往的宣传单主要以咖啡色、白色为主，所以本次设计仍将沿用，并尝试融入温馨的粉色或浪漫的紫色，令其与情人节的主调相呼应。

图形：“牛奶香浓，丝般感受”之所以能够得上经典，在于那个“丝般感受”
的心理体验。

能够把巧克力细腻滑润的感觉用丝绸来形容，意境够高远，想象够丰富，柔软的丝绸几乎成为德芙的视觉符号，所以本次设计将采用咖啡色丝绸配以桃心、气泡、玫瑰或钻戒这些浪漫元素。

文字：传情达礼，唯有德芙。

捧在手中，甜在心中！。