公司销售表格汇总(doc 15页)
三B02 客户统计表
编制日期：年度编制者：
产品城市客户数销售额比
率
%
平均每家
年销售额
前三名客户名称及销售额
客户名销售额客户名销售额客户名销售额
三B01 年度销售计划
计A类B类C类
说明：1．每年年底制订次年之销售计划（月度别）；
2．以产品别分类；
3．年度销售计划每月进行修正。

三B04 促销成本分析表
No.
日期：
方式
做
法
说
明
期间
估
计
费
用
成
本
收
益
分
析
批
示
三B05 企业畅销产品分析表
No.
日期：
品
名
条件分类分析项目内容
门市条件地
区
靠近车站
近铁路沿线
门
市
大型百货公司
综合市场
杂货店
顾客条件时
间
平日营业时间
假日营业时间
年
龄
层
10岁以下
20岁以下
30岁以下
40岁以下
50岁以上
商畅商品种类
品条件销
商
品
商品数量
销售柜台布置
销售柜台环境
商品特长
包装
品质
价格
调查议
评
对销售人员的议评
对店长的议评
对消费者的调查
三B06 产品营销分析表
No.
日期：
产品分析品质类别说明
竞
争
状
况
分
析
厂牌价格等级品质外观服务信誉功能
品质等级
外观
耐久性
故障率
使用难易
成本分析
产品名称
成本项目
市
场
动
态原料成本
辅助材料成本
人工成本
制造费用
制造成本
评
定期间费用
总成本
获利率
三B08 营业计划表
部门：年度：计
划
项
目
目
前
市
场
分
析
未
来
市
场
预
测
计
划
目
标
实
施
方
法
审
核
意
见
三B10 销售区别月份经营利益检核表
月份：
日期：
销售区
月份1月份至月份累计目标实绩达成率目标实绩达成率
1．销货净额
2．销货成本
3．销货毛利=1-2
4．费用
5．纯利=3-4
6．总成本=2+4
7．总资本周转次数=1÷6
8．总资本周转次数=5÷6
9．销货获利率=5÷1
10．员工总数
11．平均每人每月销货额=1÷10
12．平均每人每月收益=5÷10
分析改进
三B14 部门别及客户别销售额计划编制月份：
日期：
部
门别客户别
去年同月1月计划2月计划销售金额销售比重（%）销售金额销售比重（%）销售金额销售比重（%）
1.×××分店(1)
A
级
客
户
①
②
③
④
⑤
小
计
(2)
B
级
客
户
①
②
③
④
⑤
小
计
其他合计
2.××分店(1)
A
级
客
户
①
②
③
小
计
(2)
B
级
客
户
①
②
小
计
其他合计
三B17 年度销售费用预算表
分类项目
预定
年度金额比
率
%
年度分配
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
固销①工资
定费用售
人
件
费
②奖金
③福利费
④劳保费
⑤其他
小计
固
定
经
费
①交通费
②通讯费
③交际费
④折旧费
⑤修理费
⑥保险费
⑦其他
小计
变动费用
①销售佣金
②运费
③包装费
④保险费
⑤燃料费
⑥广告宣传费
⑦促销费
⑧消费品费
⑨其他
小计
合计
三B18 年度销售费用预算表年度：
项目前年度平均数本年度预算数备注固定费用
01.薪资支出
02.间接人工
03.退休金
04.租金支出
05.文具用品
06.邮电费
07.水电瓦斯费
08.保险费
09.税额
10.折旧
11.各项摊提
12.伙食费
13.研究费
14.书报费
15.劳健保费
16.权利金
合计
变动费用
01.加班费
02.旅费
03.运费
04.修缮费
05.广告费
06.交际费
07.捐赠
08.包装费
09.燃料费
10.呆账损失
11.职工福利
12.杂项购置
13.佣金支出
14.训练费
15.销货费用
16.劳务费
17.间接材料
18.消耗品
19.医疗费
20.其他费用
合计
总计
复核: 制表:
三B19 月份销货计划(生产工厂用)
项次订单号客户名品名制单号数量出货日期备注
合计
说明：1．将当月份的未出货订单整理；
2．销货计划先给生产部做产销协调定案；
3．定案后的销货计划作为生产计划的依据。

三B20 销售人员行动计划表
姓名：
日期：
本月销售目标及计划
重点销售商品重点拜访客户名单新开拓客户名单
1．2．3．4．5．1．
2．
3．
4．
5．
1．
2．
3．周别行动计划表
重点目标
重点销售商品
重点拜访客户名单
重点行动目标星期一星期二星期三星期四星期五星期六
1．
2．
3．
1．
2．
3．
1．
2．
3．
三B21 客户调查表
新客户
老客户编号：
客户名地址电话邮编传真
基本资料负责人年龄理念员工人数
组织
形式员工素质
经营状况
经营
方式
积极保守踏实不定投机
业务
状况
兴隆成长稳定衰退危险
业务
范围
销货
对象
价格合理偏高偏低
年营
业额
同业
地位
付款
方式
信用度
与本公司年度销售额主要产品欠款记录备注
往来记录
三B22 月份产品销售分析表
人员别
商品别
目标
实绩
达成率%
目标
实绩
达成率%
目标
实绩
达成率%
目标
实绩
达成率%
目标
实绩
达成率%
目标
实绩
达成率%
目标
实绩
达成率%
目标
实绩
达成率%。