市场销售人员考核、提成及奖惩办法深圳市XXX信息技术股份有限公司深圳市XXX信息技术股份有限公司市场销售人员提成管理及奖惩办法1. 目的为实现公司制订的经营目标，充分调动市场销售人员的工作积极性，特制订本《市场销售人员提成管理及奖惩办法》。

2. 关键词定义2.1. 订单:指客户与我司签订的采购合同、或向我司下达的采购单。

不包括与我司签订的框架协议(合同)、试用协议(合同)或合作协议(合同)。

2.2. 订单税前毛利率:订单税前毛利率,(订单金额 - 所有物料含17%增值税的直接采购成本 - 业务费用 , 客户佣金)/ 订单金额。

2.3. 订单金额:指客户与我司签订的采购合同、或向我司下达的采购单中，客户、我司双方商定的交易金额。

2.4. 销售金额:指公司按相关规定由订单金额计算得出的数值，内部用于员工考核、计算员工提成等。

市场销售人员自行开发客户，其销售金额按此客户订单金额100%计算;跟进公司已有客户，原产品订单，其销售金额按此客户订单金额60%计算;新产品订单，其销售金额按此客户订单金额100%计算。

2.5. 销售提成:指公司按相关规定由销售金额计算得出的数值，用于凭此数值支付销售人员业务提成。

2.6. 客户佣金:指在部分项目中，与客户明确的应返还客户的金额;客户佣金可按固定值支付，也可按订单金额比例支付。

2.7. 业务费用:指单独用于某一订单的直接应酬费用，不包括差旅费、办公费、相关支持费用等。

业务费用按自然年度结算，年度间业务费用不累计，年度内未分摊业务费用累计。

如某一客户一月内有多个订单，其业务费用由本月此客户的所有订单按订单金额比例分摊。

2.8. 销售经理:指我司独立自主拓展客户的市场销售人员。

仅为项目工作中角色内部文档，注意保密 Page 1 of 9 级别:秘密深圳市XXX信息技术股份有限公司描述，与职位/职务无关;2.9. 销售助理:指我司辅助销售经理，参与销售经理主导的项目工作的市场销售人员。

仅为项目工作中角色描述，与职位/职务无关。

销售助理可自行拓展客户，在其自行拓展客户项目中，其即为销售经理。

3. 销售人员收入组成3.1. 销售经理个人收入组成销售经理个人收入由底薪、补贴、销售提成、年终奖励四部分组成。

3.1.1. 底薪、补贴:按公司销售人员薪酬管理规定执行。

3.1.2. 销售提成:3.1.2.1. 订单税前毛利率?40%，销售提成 , 销售金额×2.8%; 3.1.2.2. 订单税前毛利率?20，，40%，销售提成 , 销售金额×2.0%; 3.1.2.3. 订单税前毛利率?10，，20%，销售提成 , 销售金额×1.8%; 3.1.2.4. 订单税前毛利率?5%，，10%，销售提成 , 销售金额×1.5%; 3.1.2.5. 订单税前毛利率，5%，销售提成 , 销售金额×0.5%。

注a) 销售提成按每订单独立计算。

销售提成的60%，在此订单回款次月与当月底薪一起发放。

销售提成的40%，将与年终奖励一起发放。

b) 订单税前毛利，5%的项目(订单)为特价项目，需公司审批后才能销售。

3.1.3. 年终奖励:3.1.1.1. 年度订单金额达到200万元，年终奖励,(年度订单金额总计,年度客户佣金总计)×0.3%;3.1.1.2. 年度订单金额达到400万元，年终奖励,(年度订单金额总计,年度客户佣金总计)×0.4%;内部文档，注意保密 Page 2 of 9 级别:秘密深圳市XXX信息技术股份有限公司 3.1.1.3. 年度订单金额达到600万元，年终奖励,(年度订单金额总计,年度客户佣金总计)×0.6%;3.1.1.4. 年度订单金额达到1000万元，年终奖励,(年度订单金额总计,年度客户佣金总计)×1%。

注:年终奖励在次年3月底全额发放。

3.2. 销售助理个人收入组成3.2.1. 销售助理个人收入由底薪、销售提成、年终奖励、补贴四部分组成。

3.2.2. 销售助理的底薪、补贴按公司相关规定执行。

3.2.3. 销售助理个人独立负责的客户的订单的销售提成、年终奖励，按“3. 销售经理个人收入组成”相关条款执行。

3.2.4. 销售助理个人辅助业务经理，参与销售经理主导的项目工作，其销售提成、年终奖励按销售经理在此项目订单中销售提成、年终奖励的10%计算。

3.3. 区域总经理收入组成3.3.1. 区域总经理个人收入由底薪、补贴、年终奖励三部分组成。

3.3.2. 区域总经理个人的底薪、补贴按公司相关规定执行。

3.3.3. 年终奖励 , (年度订单总额 , 年度计划订单总额)×1%;未完成年度计划，年终奖励为零。

3.3.4. 年终奖励发放时间为次年3月底。

3.4. 区域年终奖励3.4.1. 区域年终奖励由完成计划奖励、超额奖励组成3.4.2. 完成计划奖励 , 年度计划订单金额×0.2%。

3.4.3. 超额奖励 , (年度订单总额 , 年度计划订单总额)×1%; 3.4.4. 未完成年度计划区域，无区域年终奖励。

内部文档，注意保密 Page 3 of 9 级别:秘密深圳市XXX信息技术股份有限公司 3.4.5. 区域年终奖励发放时间为次年3月底。

3.5. 市场部年终奖励3.5.1. 市场部年终奖励由完成计划奖励、超额奖励组成3.5.2. 完成计划奖励 , 年度计划订单金额×0.1%。

奖励 , (年度订单总额 , 年度计划订单总额)×0.5%; 3.5.3. 超额3.5.4. 未完成年度计划区域，无年终奖励。

3.5.5. 年终奖励发放时间为次年3月底。

4. 收款4.1. 所有订单(合同)货款收款日期为订单(合同)规定日期，如公司原因造成延后，则收款日期顺延。

4.2. 收款延后，第31天至60天内，每拖延一天扣除销售提成的1%;在第61天至95天内，每拖延一天扣除销售提成的2%。

4.3. 95天后未能回收货款时，应及时向公司汇报，并积极协助公司收款。

公司将暂时停止发放本年度的销售提成，直到销售提成累积超过应回收货款。

所扣资金，在货款收回当月补发。

4.4. 某一销售人员累积出现人民币壹拾万元以上货款拖延，第31天开始，该销售人员每月基本工资暂按70%发放，货款回收当月，公司补发该销售人员被暂扣的销售提成及30%基本工资。

4.5. 至次年3月底尚未能收回的延期货款，则本年度年终奖励、未发放的销售提成在扣除所拖欠货款后发放;所扣资金，在货款收回当月补发。

4.6. 由于销售人员原因造成的货款坏账，将在该销售人员未发的销售提成、年终奖励、工资、补贴、业务报销中扣除。

坏帐部分订单金额不计算个人、区域、市场部的提成或奖励。

如造成公司重大损失，公司将追究该市场销售人员的法律责任。

4.7. 由于公司原因造成的货款坏账，经公司审核批准后，由公司承担相关损失，内部文档，注意保密 Page 4 of 9 级别:秘密深圳市XXX信息技术股份有限公司坏帐部分订单金额不计算个人、区域、市场部的提成或奖励。

4.8. 客户公司倒闭，销售人员应即时向公司汇报，并协助公司追讨货款，减少公司损失。

如货款无法收回，由公司承担90%金额，销售人员承担10%金额。

销售人员承担的10%金额将在其销售提成、年终奖励中扣除。

4.9. 上述销售人员指销售经理与销售助理。

所拖欠货款或坏帐中由销售人员承担的金额，如有销售助理参与，按1:9的比例由销售助理、销售经理分别承担;如无销售助理参与，销售经理全部承担。

销售助理、销售经理分担的金额奖在销售助理、销售经理的销售提成、年终奖励中扣除。

5. 年终奖励的使用和分配5.1. 区域年终奖励的使用和分配5.1.1. 区域年终奖励的100%作为区域优秀员工奖励资金，在区域总经理确定奖励方案后，报市场部总监批准执行。

5.1.2. 区域总经理根据公司员工绩效考核制度，对本区域员工进行考核，并根据考核结果确定奖励方案。

5.2. 市场部年终奖励的使用和分配5.2.1. 市场部年终奖励的50%作为市场部总部优秀员工奖励资金，在市场总监确定奖励方案后，报公司总经理批准执行。

5.2.2. 市场总监根据公司员工绩效考核制度，对本区域员工进行考核，并根据考核结果确定奖励方案。

5.2.3. 市场部年终奖励的50%作为市场部员工集体活动基金，由各区域及市场部总部确定活动方案后，报市场部总监批准使用。

6. 本办法适用于市场部所有人员。

7. 本办法从2010年6月1日实施，本办法的解释和修订权属公司。

总经理签名:内部文档，注意保密 Page 5 of 9 级别:秘密深圳市XXX信息技术股份有限公司深圳市XXX信息技术股份有限公司2010年6月1日内部文档，注意保密 Page 6 of 9 级别:秘密深圳市XXX信息技术股份有限公司附:计算流程1. 销售提成计算流程订单,:订单金额,A1订单,: 订单,: 订单,:业务费用,A2 客户佣金,A3 采购成本,A4 订单,: 订单,:付款订单,:销售金额,B1 延期天数,B2 订单毛利率,B3订单,:销售提成,C1订单,: 订单,:销售经理销售提成,C2 销售助理销售提成,C5订单,: 订单,:次月发放销售提成,C3 次月发放销售提成,C6年终发放销售提成,C4 年终发放销售提成,C7内部文档，注意保密 Page 7 of 9 级别:秘密深圳市XXX信息技术股份有限公司2. 年终奖励计算流程订单,:订单金额,A1订单,:客户佣金,A3订单,:年终奖励,C8订单,: 订单,:销售经理年终奖励,C9 销售助理年终奖励,C103. 月度实发销售提成计算流程3.1. 销售经理销售经理销售经理销售经理次月发放销售提成,C3 暂扣延期货款-C11 坏帐分摊,C12 销售经理次月实发销售提成,C133.2. 销售助理销售助理销售助理销售助理次月发放销售提成,C6 暂扣延期货款 -C14 坏帐分摊,C15 销售助理次月实发销售提成,C16内部文档，注意保密 Page 8 of 9 级别:秘密深圳市XXX信息技术股份有限公司 4. 年终实发合计计算流程4.1. 销售经理销售经理销售经理销售经理销售经理年终发放销售提成,C4 年终奖励–C9 暂扣延期货款,C11 坏帐分摊,C12 销售经理年终实发合计,C174.2. 销售助理销售助理销售助理销售助理销售助理年终发放销售提成,C7 年终奖励–C10 暂扣延期货款,C14 坏帐分摊,C15 销售助理年终实发合计,C18内部文档，注意保密 Page 9 of 9 级别:秘密。