对于低于现有价格体系的高话务量集团，测试时需要增加 考虑本网、他网因素，
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Xu
语音专线成本和盈利——金润发案例分析（1）
金润发现有信息搜集
平均月消费量：

原月最低消费16000元。 市话40%，长途60%。 前3分钟0.22元，后0.11元/分钟 协议期内，虚拟网内电话每月月租费、市话费、长话费（不含乙方返 还部分）合计不低于15000元；若合计低于15000元（含15000元） ，则按15000元收取；若超出15000元，但低于20000元（含20000元 ），则该部分费用按8折收取；若费用合计超过20000元，则超过的 部分按7.7折收取。 2489元，先扣后返
移动提供的政策：市话、长话整体7折，折后最低消费 13500元。
折后缴费：59090×0.1×0.7+32500×0.3×0.7=10961元 比电信账单节省5039元，约32.5%
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Xu
市话网间结算价：0.09元/分钟 长话网间结算价：0.06元/分钟，落地方结算 设备、线路、综合布线、施工等成本：按呈批件模板执行 国际电话结算价，等等……
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Xu
语音专线成本和盈利——收益测算
协议期保守收益=协议期总收入 - 主要成本
例如：客户每月最低消费1万元，协议期1年，则协议期保守总收 入12万元； 客户每月可拨打10万分钟，其中长途70%，打7折；市话30%，打 9折。局略本网、他网因素， 协议期通话成本=（100000×0.7×0.06+100000×0.3×0.09） ×12=8.28万元 需投入32门PBX交换机，有综合布线，设备和线路一次性成本 =32×（740+200）+110×12=3.14万元 协议期保守收益=12-11.42=0.58万元>0 （呈批可通过）
市话、长途账单构成比例：

固定电话费率：

折扣信息和营销方案：

有无月功能费、中继线月租费等等其他账单费用？

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Xu
语音专线成本和盈利——金润发案例分析（2）
通话成本测算
金润发电信账单每月约16000元，按照营销方案倒推，客户实际 使用折前账单16250元。 市话结算成本：16250×0.4/0.11=59090分钟 长话：16250×0.6/0.3=32500分钟 市话结算成本=59090×0.09=5318元 长话结算成本=32500×0.06=1950元 月通话成本=7268元
终极原则：收益>成本
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Xu
语音专线成本和盈利——成本测算
成本测算的基础工作——客户信息收集
平均月消费量 市话、长途构成比例 固定电话费率 折扣信息和营销方案：如超过15000元，超出部分打9折……等等 呼叫对象的结构：中国移动手机比例占比多少？ 有无月功能费、中继线月租费等等其他账单费用？
主要成本
成本及收益测算
——庄洛Biblioteka 中国移动江苏公司南京分公司 玄武白下营销中心 2010年05月
目录 Contents
语音专线成本和盈利
2010
测算技巧 案例分析
一网通政策宣贯
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Xu
语音专线成本和盈利——价格体系促成的最终原则
客户经理在与客户洽谈语音专线的过程中遭遇到 降低资费的要求。
能不能答应客户？ 价格降低到多少？ 领导的呈批底线究竟是多少？