加乐比酒店客房销售方案海峡动漫学院媒体创意 2 班施慧茹218于福建百思投资管理有限公司实习之作品一、推出钟点房1、1、以38元起，入住时间不超过一小时按钟点房收取。

钟点房的房价不低于100 元，只限于（小双房和小单房），如遇特殊房型需向部门经理及值班经理确认，方可销售。

二、推出特价房特价房以实际推出特价房的房号为准，房价为158 元/间.天。

三、开发会员2、根据客户办理会员卡的金额多少，享受折扣待遇不等，具体方案如下。

a）存1 万元（含 1 万元）以下享受客房9 折优惠；b）存1~3 万元（含3万元）享受客房8 折优惠；c）存3~5 万元（含5 万元）享受客房7 折优惠。

四、加强出租车的宣传2、制定详细的宣传计划，每个星期对汽车站、火车站、加油站及人流量较大的场所宣传。

3、设计统一的酒店明信片，明信片大小类似个人名片，双面，正面内容包含酒店名称、logo 、电话（总台、柴经理）、地址，背面内容包含房型信息。

将酒店明信片有针对性地发给出租车司机。

4、5、加强与出租车公司联系，以联谊会形式进行沟通、宣传。

加强与出租车司机的合作，如确认是司机带入的客户，可给相应提成。

具体执行如下：a）以前台登记的房间数为准，可抽成15元/间。

月累积达10间以上（含10 间），赠送活水馆体验票2张；月累积达20间以上（含20 间），赠送活水馆体验票5张。

b）前台开收据需备注房号、房间数、入住时间、司机姓名、电话、的士车牌号。

收据为三联，一联给司机，一联给财务、一联前台存底。

c）司机的抽成采取月结的方式，责任部门于月底（25 日之前）做好月报表上交财务部审核，告知司机于次月月初（ 5 日之前）凭收据到财务部结账领取现金。

d）客人登记时，司机必须在外等候，在客人登记完上楼后司机才可进入开收据。

e）由于本方案在操作及管理上存在一定难度和不足之处，指定由酒店柴经理负责过程监管。

五、加强团队、常住客房的开发1、2、如果在前台一次性开房10间，赠送1 间。

开房10间，赠送1 间；开房18间，赠送 2 间；开房25间，赠送 3 间。

3、与店内旅行社联系，签订租房协议。

六、制定营销激励机制，促进全员促销注：本方案前台工作人员不参与员工介绍客人到本酒店住宿，可取得相应提成，特价房除外。

具体执行如下：1.2. 员工介绍散客到本酒店住宿，以前台登记的房间数为准，可抽成5元/间。

员工介绍团队到本酒店住宿，开房5间以上（含5间），按“房费*3%”提取抽成。

不足 5 间按5元/间提取抽成。

3.4. 员工有自己介绍的客人来酒店住宿，需提前向蔡经理报备，事后补报无效。

由于本方案在操作及管理上存在一定难度和不足之处，指定由酒店柴经理负责过程监管。

七、针对前台工作人员的激励机制对于自然客源（即除其他员工带来的客人、合作司机带来的客人之外）,前台工作人员积极服务，可取得相应提成，具体执行如下：1、以个人登记的房间数为准，每开一间房可抽成 1 元。

2、3、每月的前三名，赠送活水馆体验票 2 张。

由于本方案在操作及管理上存在一定难度和不足之处，指定由酒店柴经理负责过程监管。

八、做好相关联合工作1、2、与同行酒店及时互通信息，了解对方酒店房态及互送客源。

建立客户数据库，收集近几期客户回馈信息，调查近期主要客源，不定期拜访客户。

临近中秋，可考虑拜访近期常住客户、消费量大的客户，拜访时送上礼品券，让客户于中秋之际携礼品券到加勒比酒店前台领取礼品。

篇二：客房促销十三种方案酒店促销方案酒店行业市场竞争日趋激烈，为了加强酒店的市场活力，企业商家们利用一切可以利用的酒店促销手段进行酒店的市场营销活动。

那么酒店促销手段都有哪些又该如何去使用呢经济生活水平的提高，酒店行业的同质化竞争也就越来越严重，在这样的一个钢筋混凝土的城市森林里，不声不响的低头走路是不会找到出路的，因此，各大大小小的酒店都绞尽脑汁，推出各种各样的促销活动，让自己的酒店有点声，有点响。

简单的说，酒店行业销售的跟其它的行业产品不同，它是在销售一种服务，是利用有形的外在物质加上无形的内在服务溶合在一起给客户呈献一种“产品”，我们要利用这种溶合的硬件与软件条件，有针对性的来选择酒店促销手段下面是酒店促销手段十三招，希望可以对于酒店促销活动有所帮助。

1、最后一分钟促销特惠酒店促销例：当日晚上10 点后，商务客房以特价出售或赠一百元左右的礼品。

因个人思想不同，有很多顾客为这礼品前来。

使用说明：建议为防止顾客出现期待效应，而且在不影响客房正常销售的情况下，酒店应只针对某些入住率偏低的房型进行促销。

截止日期和入住率的标准，由酒店根据实际情况决定。

2、礼品房例：礼品房应该是酒店根据之前一段时间的客房销售情况，对某些总体入住率较低的房型，进行一种赠送礼品销售的方式。

此种方式不限时段，起始终止时间由酒店自由确定。

3、超级团购价例：买10送1，凡当日一次性同时入住11间客房，可减免1间价格最低的客房房费或一次性同时入住十间以上含十间送结款人二百元左右的礼品。

很多结款人因礼品会是我们长期客户。

多为单位团体。

使用说明：此类促销多用于集团客户和团队客户。

4、延时促销例：如果连续住宿4夜，则1夜的住宿免费！或连续入住 4 夜送一百五十元的礼品一份。

有很多顾客即报销了房费又得到了礼品。

你不让他来住店都不行。

使用说明：此类促销多用于同种房型的续住，而续住不同房型多则不退少则补。

5、提前预购价例：提前2个月预订09年6月、7月某房型并即时确认，可享受5折疯狂优惠。

使用说明：此种促销手段要求提前预订的时间相隔较长，多出现在淡季促销中，且限定某些房型，对付款或确认也有要求。

6、常客礼品体验例：在 3 月内，住宿超过 6 次，第7 次入住时送一百元左右的礼品一份。

使用说明：此种促销旨在提高顾客的忠诚度，所以建议按入住的次数，而不是房间晚数为标准。

而礼品的强度，也可由酒店根据当日的酒店客房的入住情况作灵活处理。

7、热点事件促销例：高考期间，所有考生凭准考证入住酒店可享受8 折优惠或送礼品以增加对酒店的认知度。

使用说明：此类促销多以社会事件为契机，如高考，妇女节，奥运会等等，但受制于热点的时效性，只能短期使用。

8、特殊人群促销例：新住客超值体验价，所有第一次入住酒店可享受8 折优惠或送礼品以增加对酒店的认知度。

使用说明：此类促销多为酒店根据自身特点细分市场而定，并且可以长期使用，但需限定房型。

9、商家联合促销例: 凡持**卡的顾客入住酒店，结帐时可再享受9折优惠。

使用说明：此类促销多以商家强强联合、互相共享其用户资源，而且可不限房型并长期使用。

10、限量超值抢购价例：百元超值体验价！标准房每日限量10间且只能预订1晚，先确认先得！使用说明：此类促销短期内具有很强的广告效应，但为保证酒店效益，房间不宜过多。

1 1 、最低承诺价例：09年6月和7月，某顾客可以多次以一定价格入住某房型。

在有房情况下，规定时段内，可多次享受此房价。

使用说明：此类促销多用于淡季促销活动，建议预收房费并限定入住次数。

12 、全国/全城联通价例：09年11 月，预付4000块，可享受本品牌内所有酒店，限房型数量但不限夜数的优惠。

使用说明：此类促销多于连锁酒店，也多用于异地旅游或出差较频繁的顾客。

13 、优惠顾客拓展奖励计划例：20009年6月 1 日至6月31 日，每月只要介绍新顾客累计达3名且每位新顾客在当月酒店消费达200元，可送一百元左右的赠品。

使用说明：此类促销需要酒店做好顾客的推荐人相关资料的纪录工作（如果有推荐人的话）。

因各个酒店情况不同选择性做好促销方案，同时配上哈尔滨的交通广播和都市零距离前后广告宣传，再加上人员派发dm 单。

宣传周期为2个月，会大大增加客房的入住率。

整体酒店客房入住率焕然一新篇三：xx 酒店客房促销方案――'家庭对对碰” x酒店给您一个特别年一、活动背景春节是我国传统节日中最盛大的，从腊月二十三至正月十五，这段时间称为过年。

除夕前，所有人都在为过年忙碌；初一到初五大家忙着走亲戚，和朋友聚会。

在家过团圆年是因为传统观念，所以很少在外住宿。

这就是酒店的客户入住率不高的主要原因。

那么，怎么才能把酒店的客房卖给他们呢我们建议组织一个家庭式的娱乐活动――“家庭对对碰”。

大家忙碌了一年，好不容易有几天空闲的时间，都会想与朋友们在一起聚聚。

而组织家庭对对碰的活动，向其家庭发出邀请，以休闲娱乐的方式刺激消费。

二、活动目的为了让人们过一个特别的年，组织一场家庭式娱乐活动，邀请社会各界人士及家庭参加，从而提高酒店客房的入住率，和其他项目的营业收入。

三、活动介绍1、活动媒体介绍：这次活动寄发的邀请函是以邮政有奖贺年卡的形式发放。

建议使用普通型贺卡，主卡设计为酒店的形象，以及年夜饭的征订宣传；附卡为“家庭对对碰”的邀请函及门票。

2、活动内容介绍：活动主题：家庭对对碰活动时间：2009年2月1日-2009年2月9日活动开幕时间：2009年2月1日开始时间：19：30 结束时间：9：30 活动内容：以答题、猜谜以及一些挑战性的活动，根据孩子的年龄设置不同的难度以及分组。

活动要求：(1)必须是以家庭的方式参加， 3 个一组。

(2) 按孩子的年龄大小分组(3) 孩子年龄不超过15 岁活动规则：(1) 过关多少升级。

过关多的胜出，进行一下个项目。

少的淘汰。

(2) 活动期间住宿就餐者，消费超过800 元，均有豪华大红包赠送。

3、活动意义：(1) 邀请高消费群体齐聚xx参加家庭对对碰”，以娱乐的方式邀请其家庭共同参与，可以(2) 聚集人气，活动举行的档期是春节期间，这次活动的参与对象都是高消费群体，他们的参与不仅能增加酒店春节期间的人员流量，还能增加其他项目的营业收入。

(3) 借助这次活动，提高酒店客房的入住率。

(4) 通过家庭对对碰”的活动，让更多的人了解xx的服务，从而在社会上树立美誉度。

三、活动具体实施主办：xx 国际商务酒店承办：高阳县邮政局1、活动形式：为提高酒店春节期间客房的入住率，举办“家庭对对碰”的活动，向社会各界人士发出邀请，邀其届时光临。

2、活动对象：(1) 私企老板：注册资金在100 万以上的私企业老板(2) 机动车主：机动车在30 万以上的机动车主(3) 住房公积金用户：在1 3987条住房公积金用户中精选出5000 条月薪在2000以上的人员。

(4) 所有行政单位的科局干部(5) 180 个行政村的村委会主任、村支书3、活动时间：2009年2月1日——2009年2月9日4、活动开幕时间：2009年2月1 日19：30开始5、发行量：6000 份四、合作方式费用：xx 酒店自费，共12000 元，元/枚。

邮政局提供：1 、6000 条高消费名址的挑选及免费提供使用2、邀请函的设计3、免费打印、邮寄。