LOGO
3 融资型盈利模式 通过股市筹集资金及集体出售电视转播权是目前国外 足球俱乐部融资的两大手段。 足球俱乐部融资的两大手段。而一贯以财务制度审慎 著称的德甲球队对俱乐部经营模式开始了新的探索， 著称的德甲球队对俱乐部经营模式开始了新的探索， 在多特蒙德股份上市_午后 午后， 在多特蒙德股份上市 午后，拜仁正在积极领导一种全 新的“赞助商融资经营模式” 新的“赞助商融资经营模式”。拜仁俱乐部与阿迪达 斯公司将签署协议，阿迪达斯投入资金为6950万美元， 万美元， 斯公司将签署协议，阿迪达斯投入资金为 万美元 占有拜仁慕尼黑股份公司10％的股份，合作年限35年 占有拜仁慕尼黑股份公司 ％的股份，合作年限 年。 此外，还把同拜仁的赞助合同延长到了2010年，这意 此外，还把同拜仁的赞助合同延长到了 年 味着每年还会给拜仁带来2OO0万马克收入。 万马克收入。 味着每年还会给拜仁带来 万马克收入
LOGO
我国的职业足球俱乐部大致有以下三种经营模式： 我国的职业足球俱乐部大致有以下三种经营模式：
3．1 广告型 ． 大企业为了提高自身的知名度，利用传播范围广、频率高的足球作为媒体， 大企业为了提高自身的知名度，利用传播范围广、频率高的足球作为媒体， 来扩大企业或产品的市场影响力，以增加销售收入， 来扩大企业或产品的市场影响力，以增加销售收入，这种投资行为实际上不 是对足球的投资而是一种企业广告支出行为，是企业的经营成本， 是对足球的投资而是一种企业广告支出行为，是企业的经营成本，其最终目 的不是在足球上获得利润。如原四川全兴和红塔足球俱乐部。 的不是在足球上获得利润。如原四川全兴和红塔足球俱乐部。 3．2 公关型 ． 企业利用地方政府对当地足球发展的重视与关心，投资足球， 企业利用地方政府对当地足球发展的重视与关心，投资足球，以期获得政府 的青睐，树立好的企业公众形象， 的青睐，树立好的企业公众形象，从而在足球以外的其他方面获得相当优惠 政策，其主要目的也并非一定要在足球的经营上获得收益。作为地方政府， 政策，其主要目的也并非一定要在足球的经营上获得收益。作为地方政府， 也需要足球联赛来活跃当地群众的文化生活，提高区域凝聚力。 也需要足球联赛来活跃当地群众的文化生活，提高区域凝聚力。但是政府在 这方面的投入却非常之少，不能直接出钱养球队， 这方面的投入却非常之少，不能直接出钱养球队，因而政府也愿意给予出钱 资助球队的企业以其他形式的补偿。比较典型的有大连实德、北京国安、 资助球队的企业以其他形式的补偿。比较典型的有大连实德、北京国安、原 前卫寰岛俱乐部等。 前卫寰岛俱乐部等。 3．3 投资型 ． 有些企业从中国足球职业化改革中意识到足球产业的发展空间和市场，在足 有些企业从中国足球职业化改革中意识到足球产业的发展空间和市场， 球产业巨额产值的驱动下，投资足球俱乐部。然而目前， 球产业巨额产值的驱动下，投资足球俱乐部。然而目前，伴随着每年的巨大 投入，却很难见到利润，企业被迫开始寻找足球产业以外的盈利点。 投入，却很难见到利润，企业被迫开始寻找足球产业以外的盈利点。如辽宁 足球俱乐部。 足球俱乐部。
LOGO
4 销售型盈利模式 有着“绿茵兵工厂” 有着“绿茵兵工厂” 之称的阿贾克斯俱乐部 以善于培养年轻球员而闻名于世界足坛， 以善于培养年轻球员而闻名于世界足坛，将有 潜力的球员出售给豪门球队以赚取巨额转会费 是俱乐部的重要收入来源， 是俱乐部的重要收入来源，类似的还有意甲的 亚特兰大、佩鲁贾、切沃等中小俱乐部。国外 亚特兰大、佩鲁贾、切沃等中小俱乐部。 足球俱乐部的盈利模式各具特色，各有利弊。 足球俱乐部的盈利模式各具特色，各有利弊。
LOGO
4.1.3法律责任 法律责任
体育俱乐部无可厚非的都必须遵守国家法律， 相关地方法规，体育行业规范等。
LOGO
4.1.4经济责任 经济责任
在市场经济的体制下，体育俱乐部必须要达到 盈利的目的。因此，一个优秀的体育俱乐部可 以通过自身的影响力，为本地吸引投资，球迷 因看比赛所发生的相关费用可以增长一个地区 的GDP。
LOGO
5.俱乐部运营 俱乐部运营
通过：改善本场地条件和设施，丰富俱乐部活 动的内容，加强自身形象建设来提高俱乐部自 身专业程度。
LOGO
6.效益分析和风险评价 效益分析和风险评价
LOGO
6.1足球俱乐部的经营收入
在职业足球发达的欧美国家，俱乐部的收入一般是通过门票、 在职业足球发达的欧美国家，俱乐部的收入一般是通过门票、会 员费、电视转播费、广告、赞助费、商品销售及特许经营、 员费、电视转播费、广告、赞助费、商品销售及特许经营、转会 发行股票、彩票及经营第三产业等渠道(见表 见表1)。 费、发行股票、彩票及经营第三产业等渠道 见表 。在欧洲的足 球俱乐部中，门票是最基本最稳定的收入来源， 球俱乐部中，门票是最基本最稳定的收入来源，平均占总收入的 38％ ，电视转播费次之，占29％，其他的商业开发共占 ％。在 ％，其他的商业开发共占 ％。在 ％ 电视转播费次之， ％，其他的商业开发共占33％。 重视对传统资金来源渠道的挖掘(如提高对票房价值和主场经营的 重视对传统资金来源渠道的挖掘 如提高对票房价值和主场经营的 重视)的 重视 的 同时， 同时，通过发行股票改制上市及销售电视转播权是国外足球俱乐 部目前最重要的两大融资手段。 部目前最重要的两大融资手段。由于管理体制的不同以及足球运 动市场的发育程度存在较大的差异， 动市场的发育程度存在较大的差异，我国的职业足球俱乐部的资 金来源渠道有限，主要依靠企业投入、冠名权、广告、门票、 金来源渠道有限，主要依靠企业投入、冠名权、广告、门票、球 员转会收入，而电视转播权、相关产品开发等收益甚微。 员转会收入，而电视转播权、相关产品开发等收益甚微。
LOGO
4.1.1伦理责任 伦理责任 并不是法的正面效应 有利于社会公德的宣传，反之，丑闻，假球的新 闻会让大众舆论反感。
LOGO
4.1.2慈善责任 慈善责任
作为社会重要的一项责任，和体育俱乐部把伦 理责任作为最重要的责任是有关联的。体育俱 乐部通常会通过行善举，做善事，来提升自己 的正面形象，有的则可以慢慢消除逐渐不道德 而引来的消极形象，恢复被破坏的公众形象。
Cvt
LOGO
场地 租赁费 后备梯队 建设费用 训练及比赛费用
行业管理费用
可变成本
管理人员 和后勤人员工资
足球市场 的开发费用 广告宣传费
办公行政费用
LOGO
2.2体育俱乐部 资源分析 体育俱乐部 1.人力资源，北京奥运会之后，体育管理人才数 量的增长迅速，可以持续推动足球俱乐部的运营 和发展。 2.场馆资源，我国国内大中小的足球场地有一定 数量，各种规模的足球俱乐部联赛都比较适宜开 展。 3.资金和球员资源，国内培养有一定数量的各种 年龄层的足球运动员，参与俱乐部联赛有利于增 强技战术水平。而俱乐部一般都有大中型公司赞 助冠名，资金比较充足。
LOGO
3.足球俱乐部联赛的场地 足球俱乐部联赛的场地
全国各地的大小足球场地众多，适宜根据不同 规模的俱乐部联赛选择相应的比赛场地。 例如：全国性的联赛可以选择省一级别的奥体 中心或者省体育场，小地区范围的俱乐部联赛 可以选择租赁学校或者公司名下的体育场进行 开展。
LOGO
4.社会影响和运营安全 社会影响和运营安全 1.一个合格的体育俱乐部，必须重视对社会的 责任：伦理责任，慈善责任，法律责任，经济 责任。 2.俱乐部的产权不清，缺乏规范化的管理制度 和相应的运营机制，俱乐部组织结构不合理。
LOGO
2.1.足球俱乐部的经营成本 足球俱乐部的经营成本
俱乐部的经营成本可以划分为两部分： 俱乐部的经营成本可以划分为两部分：
1.固定成本指俱乐部的固定资产折旧和俱乐部日常经营 固定成本指俱乐部的固定资产折旧和俱乐部日常经营 固定成本 C是基本固定的开支，一般可以进行有效控制。主 费用， ft 费用，是基本固定的开支，一般可以进行有效控制。 要包括场地租赁(新建和维修 新建和维修)费 训练及比赛费用、 要包括场地租赁 新建和维修 费、训练及比赛费用、管 理人员和后勤人员工资、办公行政费用、广告宣传费、 理人员和后勤人员工资、办公行政费用、广告宣传费、 足球市场的开发费用、行业管理费用、 足球市场的开发费用、行业管理费用、后备梯队建设费 用等。 用等。 2.可变成本主要指引进高水平的球员和教练所支付的转 可变成本主要指引进高水平的球员和教练所支付的转 可变成本 会费用及他们的工资。 会费用及他们的工资。
LOGO
6.2盈利模式 盈利模式
1 品牌型盈利模式 将俱乐部的品牌推广到其它产业领域， 将俱乐部的品牌推广到其它产业领域，曼联足球俱乐 部通过经营范围的扩大， 部通过经营范围的扩大，经营额已经连续四年位居世 界十大足球俱乐部之首。 界十大足球俱乐部之首。曼联所涉足的领域已经不仅 仅局限于和足球有关的领域， 仅局限于和足球有关的领域，也不单是销售俱乐部球 衫和纪念品等产品， 衫和纪念品等产品，其业务已经扩展到储蓄及抵押贷 款等金融和住宅保险、汽车保险及旅行保险等领域。 款等金融和住宅保险、汽车保险及旅行保险等领域。 2002年3月26日，曼联公布了俱乐部截至今年 月31日 年 月 日 曼联公布了俱乐部截至今年1月 日 的半年财务报表。尽管其工资总额上升了近40％ 的半年财务报表。尽管其工资总额上升了近 ％ ，但 曼联的税前利润仍然达到309O万英磅，增幅达 ％ ， 万英磅， 曼联的税前利润仍然达到 万英磅 增幅达79％ 跨领域经营的尝试给了曼联俱乐部丰厚的回报。 跨领域经营的尝试给了曼联俱乐部丰厚的回报。位居 最富排名第七的切尔西俱乐部经营酒店、 最富排名第七的切尔西俱乐部经营酒店、停车等服务 获得了1640万美元的收入 业，获得了 万美元的收入
足球俱乐部的经营收入 效益分析和风险评价 盈利模式 风险分析-------表象问题 综合评价以及结论 足球俱乐部的经营收入
LOGO
1.体育俱乐部（足球）国内市场背景 体育俱乐部（足球） 体育俱乐部
自1994年中国足球首届职业联赛开始，据中国 足球协会资料统计,十年联赛期间,共有127个职 业俱乐部参与,联赛总场数达到3024场,现场观 众达到4695万人次.根据近几年多家足球俱乐部 的数据表明,中国顶级足球联赛的俱乐部每年都 要投入5000万元甚至上亿元.但球票、广告、电 视转播等带来的收益却只有2000万元左右,甚至 更少,中国的足球联赛,只能花钱却回报寥寥,许 多的俱乐部都存在着欠薪，亏本的现象。 目前各俱乐部迫切需要解决的问题是怎样立足 自身条件,建立自我特色的盈利模式,推动职业联 赛与俱乐部共同发展.