在这一过程中，律师应积极发挥主动性，转变角 色定位，创新服务模式，为企业提供量身定做的综合 法律服务产品，才能与企业共同成长，取得共赢。
谢 谢！
西安智信投资管理有限公司
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汇报结束
谢谢大家! 请各位批评指正
（三）从合法合规的直观判断到交易结构的科学设计 客户
供应商
企业
供应商
投资者 案例1：股东会、董事会，经营管理层权力分配 案例2：违约条款对人的心态影响
（四）从格式文本到基于原则性商务条款的个性化特色 文本的有机结合
案例1：竞业禁止的范围 案例2：董事长开车约定的故事
（五）从顾问到战略伙伴的提升
合同管理
洽谈
• 主体
• 资质 •价格 •条件 •质量 •……
签约
履行
争议处理
终止
• 条款
• 节点控制
• 权利义务 •获得授权 •形式有效性
•违约责任与争 议处理
•……
•方式与程序
•档案管理
（三）人力资源管理
招
劳
社
劳
管
聘
动
会
动
理
入
合
保
争
规
职
同
障
议
章
制
度
（四）资产、权益管理 知识产权
其他
应收账款
Hale Waihona Puke 资产管理协议履行监督 违约救济与处置
（二）企业内控与法律风险管理 1、企业设立
1）法律形态选择
• 有限责任制
• 合伙制
优劣、 适用性
• 股份制
……
2）公司架构设计
治理结构
平衡与控制 稳定性
运行有效性
股权结构
组织结构
（二）企业经营过程管理
盈利模式
采购、 生产管理
销售管理
……
企业经营
安全与质量
合同管理 *
（三）律所业务创新的支撑——文化建设
创新 凝聚力、合作观 团队精神、相互信任
——要实现团队合作，首 先要在律师事务所内部培 养团队精神，建立信任。
——其次要形成共识，强 化团队的凝聚力，培养合 作观念。
团队文化是合作的基础
结语
在企业发展过程中，法务、财务、业务三者同等 重要，是最紧密的战略合作伙伴。三者的协同发展， 才能更好地为企业创造价值。
第三部分、法律事务全程动态策划与执行 第四部分、律所业务创新的几点建议
第二部分 理念提升与突破
（一）从单一受托到合作共赢的时机选择
委托
客户
…… 供应商
员工
案例1：投资价格与业绩的激励约束 案例2：参与经营决策的适度性选择
（二）从控制风险到风险和收益平衡的合理把握
– 风险
– 收益
案例1：财务真实性监督与控制 案例2：投资时点的约定
顾 问
• 外部
质的提升
战 略 伙 伴
• 内部
• 被动型
• 主动型
• 解决问题
• 事先谋划
角色定位的变化，既是由外到内角度的变化，也是由 被动解决问题到事先谋划角色的转变。
目录
第一部分、整合有关企业基本概念 第二部分、理念提升与突破
第三部分、法律事务全程动态策划与执行 第四部分、律所业务创新的几点建议
第四部分 律所业务创新的几点建议
（一）律所业务定位
– 专业化：既指律所的专业化，也指律师个人的专业化 。
（二）律所企业业务的模式创新 小作坊模式
团队化合作模式
– “单兵游击战 ”
– “谁招揽谁办理 ” – 专业分工不明
– ……
– 规模化、团队 化作战 – 相互协作
– 专业分工明确
– ……
团队化合作模式——推动律师事务所从价格竞争 走向价值竞争，从做业务向做客户转变。
运作流程
• 资源共享
项目投资
• 综合融资方案
• 股权、债权
增值管理
• 增值服务 • 风险控制
（五）企业商业模式的基本构造 ❖ 商业模式——创造、传递、获取价值
++
关键业务
客户细分
客户关系
+
重要合作
价值主张
渠道通路
_
成本结构 核心资源 收入来源
_
+
++
目录
第一部分、整合有关企业基本概念 第二部分、理念提升与突破
第三部分 法律事务全程动态策划与执行
（一）投资机构法律事务
阶段
角色
作用
资金募集 项目投资 增值管理 投资退出
中介、融资顾问
中介、投资顾问
日常管理顾问
Description of the contents
风险处置
融资渠道建议、设计融资 方案、起草相关文件
企业相关调查、投资建议 、协议起草、商务谈判
企业合规运营监督、 增值服务、风险控制
（一）企业不同阶段的经营目标
企业设立
生存
发展
规模化
企业价值
利润最大化
有钱赚
做事平台
（二）企业生存和发展要素
生产条件
细分 行业
团 队
产品与服务
市 场
资金
合理的加速度
（三）企业经营主线的有机结合 企业价值
业务流
法务流
财务流
（四）股权投资基本运作流程
• 客户资源平台 资金募集
• 股转、回购、…… 投资退出 • 风险控制
律师讲座课件
我心中的好律师标准——（企业律师）
基础
核心
定位
专业
共赢观
参谋与策划
专业是特色、参谋兼策划；不常打官司、却是好案例 心有共赢观、持续好发展
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目录
第一部分、整合有关企业基本概念 第二部分、理念提升与突破
第三部分、法律事务全程动态策划与执行 第四部分、律所业务创新的几点建议
第一部分 整合有关企业基本概念
权属登记
现金管理
固定资产管理
知识产权管理 商标
著作权
专利
商业秘密 其他
保护体系的设计与策划
（五）资本业务
2 1
律师平台
3 4
（六）财税管理
▪ 佣金
▪ 回扣
▪债权债务 财税管理
▪ 违约与时效
▪ 税务筹划
▪ 依法纳税
目录
第一部分、整合有关企业基本概念 第二部分、理念提升与突破
第三部分、法律事务全程动态策划与执行 第四部分、律所业务创新的几点建议