****股份有限公司销售人员工作日志
姓名：____________
部门：____________
岗位：____________
****股份有限公司销售人员工作日志
姓名：____________
部门：____________
岗位：____________ 销售人员工作日志成功的专业销售人员具有明确的目标，充分的计划，踏实的执行，准确的记
录，及时的总结与回顾。

从事不同行业的销售，每天的工作日程是不同
的，不过他们在很多地方都有一些相似之处，以下就是一名普通的销售
人员平凡、普通的一天。

☆☆☆ 一天开始
1．查阅上次拜访的记录/ 发现的问题/ 机会/ 计划；
2．确定当天拜访的客户、期望达成的目标及计划行程安排；
3．预计可能的销售困难，确认销售思路，方案；
4．检查销售文件夹，确认销售工具是否齐全；
5.在早晨充满信心地开始拜访。

☆☆☆ 销售拜访
1 ．遵循拜访步骤进行专业销售拜访；
2．着重于公司周/ 月/季度业务工作重点，力争在每次拜访中达成；
3 ．与客户建立良好关系，树立专业，可信形象；
4 ．及时准确记录相关客户、竞争和市场信息。

☆☆☆ 结束一天
1 ．处理销售行政事务，完成所有的记录和报告；
2 ．回顾当天的业绩与目标的对比；
3．回顾公司周/ 月/季度业务重点达成情况；
4 ．设定第二天的拜访计划和客户拜访目标；
5 ．为第二天的拜访准备所需的销售工具。

6 ．坚持填写，定期整理，及时更新。

一天一点进步！
销售人员工作日志成功的专业销售人员具有特制明确的目标，充分的计划，踏实的执行，准确的记录，及时的总结与回顾。

从事不同行业的销售，每天的工作日程是不同的，不过他们在很多地方都有一些相似之处，以下就是一名普通的销售人员
平凡、普通的一天。

☆☆☆ 一天开始
1．查阅上次拜访的记录/ 发现的问题/ 机会/ 计划；
2．确定当天拜访的客户、期望达成的目标及计划行程安排；
3．预计可能的销售困难，确认销售思路，方案；
4．检查销售文件夹，确认销售工具是否齐全；
5.在早晨充满信心地开始拜访。

☆☆☆ 销售拜访
1 ．遵循拜访步骤进行专业销售拜访；
2 ．着重于公司周/ 月/ 季度业务工作重点，力争在每次拜访中达成；
3 ．与客户建立良好关系，树立专业，可信形象；
4 ．及时准确记录相关客户、竞争和市场信息。

☆☆☆ 结束一天
1 ．处理销售行政事务，完成所有的记录和报告；
2 ．回顾当天的业绩与目标的对比；
3 ．回顾公司周/ 月/ 季度业务重点达成情况；
4 ．设定第二天的拜访计划和客户拜访目标；
5 ．为第二天的拜访准备所需的销售工具。

天一点进步!
计戈U 你的工作，工作你的计戈U
_ 月_ _日第—周周
早会心得： 今日计划拜访:
直接上级建议:
坚持填写，定期整理，及时更新
月 日第 周周
计划你的工作，工作你的计划。