（八）对经销商召开现场订货会的餐费支持：
坎级
发货数量
餐费支持（上限）
A
75万元以上
B
35万元（含）—75
万元（不含）
C
20万元（含）—35
万元（不含）
20桌 15桌
10桌
说明：7月份（含）以后新开客户进货15万元 以上即可支持C坎级对应费用。
1、并场订货会一律不支持费用。
2、终端现场订货会的召开时间要求：11月15 日至12月5日。
4、物料的支持：召开订货会的经销商统一配 发300张宣传彩页。
5、活动开始后，由经销商自行选择奖品样品； 不超过当次发货量。
（九）经销商促销活动费用分担：经销商所 有品项进货承担2元/箱的活动费用。
五.特别说明：
（一）蛋白常规政策10件赠核桃花生露1件。
（二）11月10日后新开发客户首批进货随车 1%的品尝品。
“兔跃龙腾，迎春送福”
2012春节订货会
田壮飞 2012-11-10
“兔跃龙腾，迎春送福” 联合销售活动说明
在中华龙年即将到来之际，同福联合 区域总经销商和市场分销商共同发起 2012“兔跃龙腾，迎春送福”联合销售行 动，旨在夯实同福粥品霸主地位、为销售 商创造更大的销售利益。
一.联合销售活动期限（90天）：2011年11月 15日——2012年2月15日
（六）对经销商的打款奖励（奖励以产品兑现）： 打款时间 11月15日-12月5日 12月6日-12月20日
打款数量
春节（11月-1月）任务量 70%（含）以上
春节（11月-1月） 剩余任务量
打款奖励
完成100%每箱奖励1元；
完成100%每箱奖励 0.5元；
考核办法
否则差额箱数每箱处罚 0.2元
ห้องสมุดไป่ตู้
否则差额箱数每箱 处罚0.1元
二.联合销售活动主体：同福公司 经销商 分销商（二批商、终端零店、C类商超）
三.联合销售活动品项：同福粥品、蛋白
四.联合销售活动内容： （一）公司以协议期间进货量考核任务完成情况，对此前各
经销商库存情况不予考虑。 （二）截止11月15日（含）经销商帐余不再享受以前任何政
策，只享受春节政策，且不计算打款返利，只可计入餐费 核销统计中。 （三） 2011年11月15日—2012年1月10日期间经销商的回 款最晚发货时间为2012年1月15日（含）。 （四）为保证发货的及时性，公司有权对订货数量低于300 件的品项进行调整。 （五）涨价时间：2011年12月31日前（含31日）的汇款， 并且1月15日前的发货不涨价；2012年1月1日起的汇款， 以及1月15日后的发货，所有品项每箱涨价1元。
3、督察部按客户实际订货会桌数（县级市场 350元/桌、地级市400元/桌）予以核销，最 高核销比例不高于费用支持上限，如下：
a.会议召开时间、地点确定后（至少提前三天），区域经理 要马上向公司督察部备案。会议开完后3个工作日内将会 场、悬挂的条幅照（要求照片上带日期）以电子邮件形式 发至公司督察部邮箱核查；参会的总监/大区、区域经理 在会后3日内完成总结评估报告，上报实际参会客户数及 参加会餐的人数、桌数、订货数量。以上如有弄虚作假者 所造成损失全部个人承担！
2、销量完成奖兑现：销量完成奖12月份开始兑现， 以《终端订货统计表》及《终端进货记录表》为 依据发放。如电器不受欢迎，可按每订货100件 奖励5件核桃花生露兑现销量完成奖。
3、终端提货奖励给经销商的兑现办法：随经销商进 货按5%配发。
4、终端提货奖发放办法：终端单次提货100件以上 方可享受提货奖励，每100件奖励5件核桃花生露。
六.业务团队考核激励方案：
（一）第一阶段回款目标100%完成，奖励区域经理 300元/主任500元/大区经理1000元；
第一阶段回款目标低于80%，考核区域经理200元/ 主任400元/大区经理800元；
（二）第二阶段回款目标100%完成，奖励区域经理 300元/主任500元/大区经理1000元；
第二阶段回款目标低于80%，考核区域经理200元/ 主任400元/大区经理800元；
（三）11月15日—12月20/主任/区域经理占比分别为8%、 40%、50%（剩余2%用于奖励总部人员）
• 春节销售目标达成100%（含），每箱提成0.3元；
• 春节销售目标达成85%（含）——100%（不含），每 箱提成0.2元；
说明：
1、12月21日-1月10日的打款无返利。为了便于核算，打款 奖励和处罚计算时粥品、蛋白均按每箱单价26元计算。
2、以1月15日前（含）实际发货金额为准核算打款奖励，但 不超过经销商11月15日-12月20日期间打款金额。
3、经销商必须在12月31日（含）前把“有效订单”传真至 公司，如因公司原因导致货物没有在1月15日前（含）发 出，经销商可按政策享受返利；1月1日起经销商传真的订 单，如未能在1月15日前（含）发出，公司不再承担返利。
4、公司在确认经销商打款及发货金额后，于3月1日起经销 商第一次发货兑现奖励。
5、粥类产品与蛋白产品均可计算打款奖励。
（七）对终端店的进货奖励政策： 按公司要求进货，奖励方案如下：
订货数 量
终端提货奖励
销量完成奖
100
200
300 每提货100箱奖励5
500
箱核桃花生露
奖励5箱核桃花生露 奖励10箱核桃花生露 奖励15箱核桃花生露 美的电暖器或25箱核桃花生露
1000 1500
美的1.5匹冷暖空调或50箱核桃花生露 索尼摄像机或75箱核桃花生露
说明：
• 1、终端提货奖：为20罐核桃花生露（每件配手 提袋1个），原则上所有客户的提货奖全部兑现核 桃花生露。如发生了以下情况可做提货奖的调剂： 在同一市场有经营蛋白的客户，此时经营蛋白的 客户提货奖依然兑现核桃花生露，没有经营蛋白 的客户如果是碗粥客户，则以箱数1:1的360金卡 粥兑现提货奖；如没有经营蛋白的客户是罐粥客 户，则以箱数1:1的1*12大箱罐粥兑现提货奖。
b.公司在检查照片、确认经销商2011年11月15日—2011年1 月10日期间回款，且在1月15日前（含）完成发货，在3 月份第1次发货时将餐费以补货形式兑现。
c.如经销商1月15日前（含）未完成2010年11月15日—2011 年1月10日期间回款对应的发货，按1月15日前（含）实 际发货计算核销比例。