销售奖罚方法
Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】
2014年下半年公司全员销售奖罚方案
（试 行）
艾慕2014年下半年总体销售任务2000万人民币，以哈尔滨本地市场为今年主要销
售方向，全员及销售中心要快速行动起来，尽全力完成销售任务。
一．销售目标市场划分
目标客户：设计院、装饰公司、在建开发工程、市政工程、大中院校、酒店、宾
馆、幼儿园、体育馆、工厂等，这是公司的目标市场，希望艾慕员工努力进取，开
拓思维、深化产品知识，整合话术，改变销售理念，开发新客户、挖掘潜在客户、
加快拓展产品知名度，使公司尽快进入良性运营状态。
二．销售目标任务分解
1.销售目标：陆佰万人民币
2.任务计划（见表一）
销售中心任务分解：
表一：
时间 月销售总计 副总经理 （2人） 销售主管 （1人） 业务员
（5人）
11月1日—11月31日 300万 140万 35万 125万
12月1日—12月31日 300万 140万 35万 125万
合计
600万 280万 70万 250万
三．员工薪资构成：
1.员工薪资构成：现有薪资是由基本工资加月奖，月奖是底薪内提取10%作为
奖金，餐补、话补、交通补助、绩效奖金（提成）组成。管理层、司机、行政、销
售人员有话补，销售人员因工作性质的特殊性享有交通补助，上述的两项补助其他
员工不享有此待遇，其他待遇正常享有。
2.业务人员的薪资由、餐补、话补、底薪、交通补助、绩效奖金、月奖构成。
即：实际月薪=底薪+餐补+话补+交通补助+绩效奖金+月奖
（注：绩效奖金提取时须扣掉个人所得税后，方可提取）
四．销售提成方式
结算方式：当月计算，按销售回款比例计算（即如一笔工程款当日回款占总比
例30%）那就是销售额×30%×提成比例=实际提成，第二次又回款40%，即（总销售
额－第一次工程拨款30%）×40%×提成比例=实际提成
五．提成比例
表二：
高档产品：
提成等级比例 销售额 销售提成比例
一档
100万以上（含100
万）
4%
二档
50万—100万以下 3%
三档
20万—50万以下 2%
四档
5万—20万以下 %
五档
5万以下 1%
中档产品：
提成等级比例 销售额 销售提成比例
一档
500万以上（含500
万）
4%
二档
300万—500万以下
3%
三档
100万—300万以下
2%
四档
50万—100万以下 %
五档
50万以下
1%
六．以下条款必须严格执行
① 公司员工及销售业务人员在产品销售的过程中，均不得低于公司最低限
价，如低于最低价格销售，必须由公司领导书面签字，方可执行。
② 公司员工在产品销售过程当中如发生公关、客情、招待费用等，由公司领
导签字后，财务核消，待产品款项结回后减掉公关费用，即（销售额－各项公关费
用）×提成比例=实际提成。
③ 公司决定在公司总销售额提取%作为公司的福利基金。
七．（一）回款方案：因个人原因造成工程款回款拖欠或变为呆账，公司为防资金
出现回款不及时，使公司财务运营保证金运转不灵，促使公司调配货品不及时，给
公司带来重大损失。特制订此办法；重者将追究相应的法律责任，轻者公司按以下
条款执行：见表三
表三：
（二）账龄时限规范
1.拖欠一个月以上，扣除绩效5%
2.拖欠二个月以上，扣除绩效10%
3拖欠四个月以上，扣除绩效40%
以上条款，因个人原因所造成的尾款拖欠实行此办法，此款项欠款超过两个月，所
扣绩效奖不予以找回。
八．激励奖金制度
① 为了开拓市场，打响品牌，使公司产品快速融入市场，公司对设计院、装
饰公司等部门及企业推出以宣传为载体的新业务，后台人员及业务人员全员启动，
邀请一名设计院领导或设计师及装饰设计公司老总和设计师来公司参观公司将给相
应奖励。销售业务人员邀请客户来公司必须提及本人姓名，即列为个人业绩，前台
认真登记。公司电话营销来访客户，按部门先后交单顺序计提，两位前台专员因前
台电销，没有时间找数据（所以个人不计业绩），后台提供数据，即前台与后台共
同分配奖励，奖励分配比例为4：6，即前台4，后台6.具体方案。（同一家设计院
或同一家装饰公司同一时间来几人都列为一位目标客户）见表四
表四：
档级 目标客户（数量） 绩效奖金
一档
1—10人以下 5元/人
二档
10人—30人 8元/人
三档
30人以上 10元/人
② 2014年7月公司对销售中心，将拿出头彩奖金500元，用于第一个出单的
业务人员，并全员大会嘉奖。
③ 2014年下半年营销方案8月1日正式出台
月销售额第一名的（必须在完成个人销售任务前提下，才有资格进入此考核），公
司开大会表扬嘉奖，公司出资大会上由部门经理给予红包奖励，奖金3000元（一
名）。
季度销售第一名的（必须在完成个人季度销售额前提下，才有资格进入此考核），
公司开季度大会表扬奖励，公司出资季度大会由经理发放奖金，奖金5000元（一
名）。
年度销售第一名的（必须在完成个人年度销售额前提下，才有资格进入次考
核），年度大会表扬奖励，由总经理给销售人员献鲜花，公司出资总经理亲自给销
售代表发放奖金8000元（一名）。
个人完成全年计划销售指标，并且超出个人销售指标50%以上，公司开大会进
行表彰奖励。由公司总经理、副总共同上台授予营销能手证书、敬献鲜花。公司出
资总经理亲自给销售代表发放特等奖奖金20000元（以基数最高者为准，一名）
九．公司对副总经理、销售经理进行年终奖励方案如下：
（一）奖励对象：副总经理、销售部经理
（二）奖励分配比例：公司拿出全员销售额的%之中的%作为对副总经理的奖励,
另%作为对销售主管按销售比例进行奖励。
（三）个人业绩按销售代表同等考核，在不影响团队正常管理情况下，必须是独立
完成的项目列为个人业绩，其他的将不列为业绩考核。
十．销售人员、销售经理、经理绩效考核奖罚方案：
现有薪资构成=90%基本工资+10%月奖+话补+餐补+车补+绩效奖金（提成）
（一）当月销售业务没有业绩的，取消当月月奖。
（二）当月销售任务完成10%以下（含10%）：销售提成暂不提取。
（三）当月销售任务完成30%以下（含30%）：销售提成提取60%。
（四）当月销售任务完成50%以下（含50%）：销售提成提取70%。
（五）当月销售任务完成80%以下：销售提成提取85%。
（六）当月销售任务完成80%以上：销售提成按完成销售额的100%提取。
注：1.如年度总任务年终完成，而且全部回款，扣除的月奖全数返
回、绩效奖金按提成比例90%发放。
2.新来员工第一个月不参加考核，从签合同日期起一个月后参
加考核。
3.全体销售人员进入考核期后连续两个月没有业绩的，停发当
月工资（根据个人能力及相关事宜而定）。
（七）经理、销售经理奖罚方案：
1.销售经理如一季度（三个月）没有完成销售计划的50%以上，
停发工资。
2.经理如没有完成半年销售计划的50%以上，停发工资。
以上未尽事宜由公司董事会协商解决。
备注：
1.上述所规范的条款，全员必须遵守。全都按上述条款考核达标后，才可提取绩效
提成，方能参加其他评比。
2.此办法适用于全员，公司其他员工承揽项目工程销售产品提成比例及回款比例与
销售代表提成比例和考核相同，其他员工所销售产品的总销售额可列为全年计划当
中，视为计划完成，但不参与销售团队考核，列为计划完成，对销售团队不奖不
罚。
3.上述条款是公司刚出台的奖惩方案，望全体员工仔细阅读。该文件属于试行阶
段，有什么异议望大家及时提出修正。
黑龙江艾慕科技有限公司
2014年9月30日