7
大部分员工对公司在市场上的竞争情况缺乏足够了解
Q007 请问您知道兴澄特钢的主要竞争对手是谁吗？ Q012 请问您知道兴澄特钢如何同竞争对手进行竞争吗？
54.0%
53.2%
52.0%
50.0%
48.0%
46.0%
44.0%
42.0% 1)知道
46.8% 2）不知道
45.0% 40.0% 35.0% 30.0% 25.0% 20.0% 15.0% 10.0% 5.0% 0.0%
系统化
公司战略体系的建设还没有开始
使命与愿景
1、兴澄已经明确了公司的愿景。
兴澄宗旨：为用户创造价值，为股东创造利益；为员工创造前途，为社会创造繁荣。 兴澄愿景：建成全球最具竞争力的特钢企业。
发展战略
2 兴澄对未来5年有总体的规划思想和发展原则，但还未进行系统的中长 期战略规划，对公司战略没有一个全面和清晰的表述。
拓展
产品 地域 客户
单一业务 相关多元化 无关多元化
业务层面
职能战略 在哪些方面进行努力来增强竞争力？
财务
人力资源
各业务单元如何开展竞争？
市场范围 战略优势 低成本优势
全行业范围
低成本战略
差异化优势 差异化战略
特定细分市场
集中化战略
采购
研发 生产 营销 物流 10
在现有情况下，需要对兴澄进行战略梳理，使现有规划思想 更清晰化和具有更大指导性
• 公司在发展中面临方向性的重大决策，决策的结果对公司的生存和发展有决定性
全面 战略规划
的影响——在这种情况下，公司不但需要深入细致的行业分析、市场与竞争分析、 内部资源与能力分析、标竿企业对比、本行业的国内外发展规律研究，而且需要建 立严密的财务预测模型，来确保投资是足够有利、可以实现并且风险是可以控制的，
5）
▪1)在群龙无首的市场竞争环境下，苦苦的挣扎
▪2)与其他几大（3~5家）同行企业共同瓜分80%以上的市 场份额
▪3)与其他几大（5家以上）同行企业共同瓜分80%以上的 市场份额
▪4)具有较大的市场份额，但知名度比较低
▪5)市场被其他同行企业瓜分，自己只能通过填补市场空 白获得市场份额
8
虽然兴澄的战略要符合中心特钢集团的统一战略，但兴澄自身 仍然应该进行必要的系统战略思考
同时提出有关研发、营销、人力资源等功能性策略规划；
• 公司的发展方向基本明确，并不面对转型的挑战——在这种情况下，公司更希望
62.8%
30.0% 20.0% 10.0% 0.0%
1）知道
20.2%
17.0%
2）不知道
3）知道，但不理解
Q006 请问您知道兴澄特钢的经营目标和理念吗？
60.0%
56.9%
50.0%
40.0%
30.0% 20.0%
21.3%
21.8%
10.0%
0.0% 1）知道
2）不知道
3）知道，但不理解
资料来源：调查问卷
• 兴澄打算在哪里竞争、与谁竞争，想要达成怎样的目标？
• 兴澄打算采用哪些系统的措施去实施目标？
• 兴澄打算怎样检验、评估和改进实现战略目标的进程？
9
公司进行战略思考的四个层级
公
基本
司
战略
层
面
发展战略
经营战略
公司存在的价值是什么？要成为什么？
使命
– 所谓企业使命，就 是企业在社会、经 济发展中所应担当 角色和责任 ，即企 业存在的意义
23.4% 1)知道
39.4%
37.2%
2)听说过，不是太清楚
竞争地位是？
50.0% 45.0% 40.0% 35.0% 30.0% 25.0% 20.0% 15.0% 10.0% 5.0% 0.0%
3.2%
1）
47.3%
2）
36.7%
10.6%
3）
4）
2.7%
战略措施
3 兴澄对实现规划目标的战略路径设计得不够系统和细致，将会影响到 计划执行的控制力度。
6
公司在有关战略的宣灌上还不够到位
20%左右的员工对公司的愿景、经营目标和理念缺乏基本了解，另有20%左右的 员工并未真正理解
Q005 请问您知道兴澄特钢的愿景吗？
70.0% 60.0% 50.0% 40.0%
– 企业使命具有相对 稳定性
愿景
– 愿景也叫远景，即 愿望的景象，是企 业永远为之奋斗并 希望达到的图景， 它表明组织对未来 的期望和追求。
战略总目标
战略总目标是企业使 命的具体化，是企业 追求的较大的目标。
在何处竞争？（业务范围是什么）
发展策略 何处竞争？
产品组合
现有业务 组合
拟进入的 业务领域
拓展 维持 收缩
机密
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江阴兴澄特种钢铁有限公司 战略改进、KPI与竞争力体系规划报告
上海华彩管理咨询有限公司 二零零七年一月
一、前期成果回顾
目
二、兴澄特钢战略分析与改进建议
录
三、通过构建KPI体系有效提升公司竞争力
2
项目组遵循下面的思路解决本项目的核心问题
国外对标
•沟通确认对标企 业 •全面、多渠道的 信息、数据收集、 核查 •细致的演算 •指标优劣对比与 竞争力排名 •更全面深入的分 析
兴澄进行深入
战略思考的前提
一、前期成果回顾
目
二、兴澄特钢战略分析与改进建议
录
三、通过构建KPI体系有效提升公司竞争力
5
由于中信特钢集团整体规划还未成型，因此兴澄的战略也还未
访谈、大量的数据搜集、文献与案例研究、分析与讨论
竞争力文献研究
•国家竞争力 •行业竞争力 •企业竞争力
竞争力模型构建
•行业研究 •基础竞争力模 型 •访谈与问卷调 研 •反复讨论 •不断细化、优 化、合理化
4
国内对标
•沟通确认对标 企业 •全面、多渠道 的信息、数据收 集、核查 •细致的演算 •指标优劣对比 与竞争力排名
兴澄特钢与世界一流特钢企业存在哪些差距，应在哪些领域做重点改善？ 1. 特钢行业的特征和发展趋势是什么？ 2. 世界一流特钢企业具有什么特征？ 3. 兴澄与世界一流特钢企业的差距在哪里？ 4. 针对差距，兴澄该如何进行追赶和改善？
3
在前期工作中，项目组研究了兴澄竞争力体系的指标构成， 并在此基础上将兴澄与国内外企业分别进行了对标
正确地回答下面的问题，使得兴澄可以更好地与集团进 行战略互动，为自身谋求更有利的发展空间
要进行系统化
• 行业的发展究竟存在哪些机会、哪些风险？
的战略思考！
• 在行业中获取竞争优势所需要的竞争能力是哪些？
• 兴澄具有什么样的能力和资源来形成竞争力？
• 兴澄要为客户和社会提供怎样的价值？
• 兴澄希望未来成为一个什么样的公司？