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2020年4月19日
品牌童装促销方案
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2020年4月19日
品牌童装促销方案
【篇一：童装品牌营销方案汇总】
童装品牌营销方案汇总
孩子是每一个家庭的宝贝，“苦了谁也不能够苦了孩子”是爷爷奶奶
常挂在嘴上的老话，“女人和小孩的钱最好赚”是大家公认的事实。
特别人们的生活品质不断提高之后，大家对于“吃的”、“穿的”都
更加讲究起来，童装市场因此兴旺，做童装生意成为投资者们普遍看
好的投资选择。可是巨大的市场空间，也为童装企业带来了不小的竞
争压力，一方面她们要从价格竞争的低档队伍中挣脱出来，用品牌赢
得市场，走品牌发展之路;另一方面大家都在走品牌之路，如何让自己
的品牌在行业中脱颖而出也很不容易。怒蛙网络总结出品牌推广的方
式多种多样，其主要的方式有以下几种：
1、产品互联
产品的传播力往往被商家忽视。将产品放在消费者手中，能真实地感
觉并对之品质作出相应的判断，其喜好程度直接影响对品牌的忠诚
度。在童装行业产品严重同质化的情况下，个性差异反倒是良好的童
装品牌传播方式。一个好的童装产品其基础是品质而不是概念，品质
不但包括产品质量，还包括功能、设计、形象、包装等，要保证传播
力，差异化是最重要的。
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同时产品的附加信息也是影响品牌价值的重要因素，产品本身便含有
丰富的信息，形成鲜明的个性和独有的风格，直接影响购买力，促进
和帮助使用者对品牌作出更多了解，从而形成深刻印象。人们甚至能
根据产品的个性与风格，判断出是什么品牌产品，这就是产品力所带
来的结果。
2、口碑影响
真正的品牌价值和内涵是经过服务来体现、经过口碑来传递的。如何
利用口碑有效实现传播?不妨锁定消费群体中的“意见领袖”的角色，
围绕她们展现一系列的个性化品牌服务，甚至是特别的有针对性的服
务。因为这类消费者会经过自己的亲身感受，以口碑传播并影响到她
周围的人群，这中传播很有感染力和说服力。
口碑与服务是连为一体的，先有服务后有口碑。因为服务实质上是兑
现一种品质承诺，你做到了，感动了一个消费者，经过口碑，也就感
动了一群消费者。
3、媒体公关
公关是永远的低成本传播利器，甚至有公关第一广告第二的说法。媒
体公关不是简单地发发广告或宣传软文，而是要策划和利用一些事
件、人物、话题与媒体形成共同的关注点，让企业自然地被推为行业
中的活跃分子、领军企业甚至是领袖品牌。重在表现品牌的社会责任
感、行业使命感和诚信程度，让消费者充分了解企业，从而建立对品
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牌的信赖。当然，不要让聪明的消费者觉得你有“炒作”的嫌疑。同
时，媒体也是双刃剑，它也能带来危机，因此在企业内部必须形成媒
体培训机制，以防范公关危机的发生。
4、借势营销
事件传播有其自身突出的利用特点：能在瞬间引起公众的广泛关注和
高度参与，是建立与扩大品牌知名度的有力措施。如何利用事件来因
势利导，借力发力，将自己的品牌置于社会舆论热点中，是低成本传
播打造品牌的良好选择方式。有的事件是可遇不可求的，看你会不会
把握机会;有的事件是有轰动效应的，但其传播成本是难以接受的;有
的事件是需要“无中生有”去制造的，关键看你是不是会把握机会、
利用机会、制造机会，将自己的品牌信息与事件一起，置身于高曝光
频率的热点事件中，这需要足够的经验和技巧。
5、分众传播
分众不等于目标受众，选择分众传播一定要“找对人，找对路”，这
需要你对锁定的消费群体的信息来源渠道和媒体接触习惯作详细的分
析了解。当你还不具备对你定位的所有消费者广而告之的时候，不妨
对你定位的那些最有价值的消费者进行品牌转播，充分利用人们的从
众心理，让一群人去影响另外一大群人。可能没有你期许的结果那么
完美，但根据“二八理论”，这少部分人几乎能实现所设定的80%的市
场目标。
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6、新媒体利用
比如说你能够经过互联网搜索引擎使你的品牌或产品永远是第一时
间、第一位置出现在搜索者的眼前，另外博客、游戏、下载、e-
mail、个体定制新闻等等，都是企业最具开发低成本传播策略的价值
平台，也绝对是未来的主流传播方向方式。互联网时代的媒体传播必
须有独到的想象、准确的判断、专业的创意手段，才能引起群众注意
力。每个想利用低成本传播方式的童装品牌都必须熟练掌握各种新媒
体的传播方式。
【篇二：童装促销方案技巧】
童装专卖店：服装促销方案技巧全攻略
童装促销方案究竟该如何撰写才能使销售产生最大的回报实效?一般
说来，以下这些方面是必须要逐步展开的。
首先是促销活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述
当前本童装品牌在市场上的状况如何?开展这次活动要达到一种什么
目的?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升
品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。这里需要
强调的是，由于当前中国童装品牌相互之间的差异化不是成人装那样
明显，因此在实施活动之前，一定要弄清竞争对手与本品牌的差别性
所在，哪怕是细微的，最终力争让本品牌的优势脱颖而出。