余宋良—VMD
VMD服装应用案例
MP
VP：Visual Presentation 视觉提案 PP：Point Presentation 重点提案 IP ： Item Presentation 单品提案
形象识别 引导顾客购买 方便顾客购买
To Whom? What to Buy? How to Buy?
• 视觉主题的商业表现形式包括品牌形象、广告形象、促销活动形象和橱窗创意设计等。
• 在空间概念上统领全局。在第一空间传递最有价值的销售讯息。
• 目标是视觉引人，刺激进店，强化品牌印象。
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VMD服装应用案例
PP：Point Presentation 重点陈列 （展示空间）
PP
PP
PP
P重点提陈列，即针对重要的产品进行视觉的推荐。（重点提案）
•同一空间同一时间可能存在众多的重点产品，故亦存在多个重点陈列点。
•重点推荐的内容可以是一件产品，也可以是一套产品的组合。
•重点推荐的产品应与就近的产品相关联。
•重点推荐的产品应符合主动试穿原则。
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VMD服装应用案例
余宋良VMD
VMD认知 ——余宋良
认识VMD
VMD的起源与概述
余宋良—VMD
VMD起源
「VMD」这个词源来自美国，1970年后期，销售低迷的美国百货业为 了实现「市场定位差别化战略」而开始使用这个说法。和以前的商品 种类组织方式不同，严酷的市场竞争背景迫使店铺商品表现力的市场 定位必须有所突破，从而使百货类企业开始出现基于企业本身理念的 商品策划到店铺终端表现的流程体制，「VMD」作为「销售的战略手 法」兼「与顾客交流的工具」的商品提案推销体系，逐步成为一种主 流的思维方式。因此，VMD可以说是「基于企业理念的商品政策到销 售政策的整体」。
设计组负责每个 季节的橱窗设计、 店内、人体模型, 小用具,道具等用 品的开发及活动 事件的各种设计。
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认识VMD
VMD涵盖内容
余宋良—VMD
VMD涵盖内容
VMD
SD
MP
MD
• SD(Store design) —店铺（卖场）设计与布局 • MP(merchandise presentation) —商品陈列技巧
购物形态多样化,传统购物与电子商务的并存与冲突。 “眼球经济”的来临”。在品牌忠诚度日趋下降的今天，在竞争 激烈的市场环境里，理解顾客的感性要求和热切希望，成为商业成 功的核心要素。通过眼睛看得到的色彩、形态、材料，把眼睛看不 到的感性或爱好形象化，通过这种刺激，引出消费者无意识的反应， 以提高销售额。 国内的零售百货业缺乏整体视觉商品陈列这一重要的战略体系，仅 仅靠店内各卖场品牌自身的商品陈列展示来增进零售百货业自身的 形象魅力，是远远不够的。如同一个万花筒般支离破碎的视觉形象， 消费者很难把商场定位和形象熟记于心。
IP ： Individual Presentation 单品陈列（展示空间）
（VP、PP、IP ）（视觉营销要素 ，视觉占最大比例） • MD(merchandising) —商品策略/商品计划/商品企划
余宋良—VMD
认识VMD
以下以一个服装品牌的案例，展现VMD系统在品牌营销 中的应用 VMD的三个部分是相互关联渗透的，但是其在视觉部分 展现的最充分，以下案例着重体现以下两个方面：
Display也被理解为和VM是一样的意思。但是， Display是以美的观点出发，作为漂亮地展现商品 的一种卖场必要的手段。VM是把企业所设想的形 象具体化，以多样的营销活动和各种演示、展示为 手段，把商品企划、进货、销售等所有业务整合起 来运作的战略，而陈列则是执行战略的战术。
余宋良—VMD
为什么要用VMD系统？
VMD功能：
便捷 快速
提升平效、 提升时效
快速吸引 快速挑选 快速试穿 快速结账
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VMD服装应用案例
VP：Visual Presentation 主题陈列（演示空间，橱窗或演示展台）
VP
VP
VP，主题陈列，即视觉主题的陈列展示。（视觉提案）
• 视觉主题是空间在某一时间所围绕展开的话题和题材，传达品牌的生活方式、品牌精 神、搭配方式、流行趋势、销售主题、市场主题和实体货品等信息。
余宋良—VMD
VMD概述
VMD——英文全称Visual Merchandising & Display ，我们一般把
它叫做“视觉营销”或者“商品计划视觉化”。 VMD不仅仅涉及到陈 列、装饰、展示、销售的卖场问题，还涉及到企业理念以及经营体系 等重要“战略”，需要跨部门的专业知识和技能，并不是通常意义上 我们狭义理解的“展示、陈列”，而实际它应该是广义上“包含环境 以及商品的店铺整体表现”。
SD(Store design) —店铺（卖场）设计与布局 MP(merchandise presentation) —商品陈列技巧
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MP 涵盖内容
MP
• MP包括以下三种陈列形式： • VP： Visual Presentation 演示空间 • PP：Point of sales presentation 展示空间 • IP：Item presentation 陈列空间 这是所有的店铺/卖场陈列中必须具备的三种陈列形式。
VM=
Visual
Merchandising
视觉化、让眼睛能 够看到的，为了让 人看
策划商品销售，将进货到销 售的一系列过程计划化
余宋良—VMD
VMD概述
Display?
视觉陈列（Display）适用于零售业，优秀的商场 陈列对销量的好坏往往起到决定性的作用，为达到 易懂、易看、易选 且美观的陈列效果，要对消费 者心理进行预期设计，构思消费者便利购物及合理 入场等陈列操作的技能技巧。
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VMD有企业中的组织架构
余宋良—VMD
VMD有企业中的组织架构
企划组
VMD部门
演示组
设计组
企划组负责海外 品牌分析,市场调 查,资料分析，策 划各季节主推的 流行色彩,活动主 题,进行全年VMD 规划。同时还担 负着VMD职员的 培训教育和相关 资料的开发。
演示组负责商品 演示与陈列，管 理百货商店整体 形象；调查销售 信息和现场顾客 反映进行陈列调 整工作。