• 《3》公司为体验店提供统一的经营标准指 引，以确保各体验店的正常经营运作。
• 《4》公司应为体验店提供一系列的完善的 经营理念和经营管理以及产品销售的培训， 确保体验店正确的经营，深入了解产品， 为消费者提供优质的销售服务。
教育 服务 管理相结合
1、建立提升核心竞争力，避免现有的单纯的 《促销》性质的单一手段的营销模式，建 立完善的以服务和娱乐为基础的体系化模 式，
体验店的经营计划
• 1、3独立：体验店的所有权、经营权、独立核算 权，
• 2、四大支柱：公司为体验店提供品牌支柱、产品 支柱、运营支柱和培训支柱。
• 《1》体验店应使用宁夏天虫宝保健食品专卖店 分店的统一品牌管理，使消费者的信赖和忠诚于 这个保健品的销售品牌。
• 《2》公司应统一提供统一的优惠产品和各系列的 奖品礼品等等、、、
保健食品体验店 营销计划
பைடு நூலகம்
大
纲
• 目标 • 体验店的经营计划 • 教育 服务 管理相结合 • 健康教育的体系
目标
• 建立一个消费者信赖和忠诚的保健食品销 售品牌
• 为消费者带来健康饮食天然的保健食品， 弘扬保健信息，为消费者带来老有所养 老 有所乐的娱乐体验场所。
• 为各店提供管理及规范的经营培训，规模 的效益。
关系、、、 • 《5》保健品的讲解及分析、走向、责任、、 这五大方面的主题课程包括了古典中医保健
及相关训练等特色课程
2、专业性：
• 《1》全面培训：膳食保健、行为保健、心 理保健、社会适应性等全方面培训。
• 《2》深度教育：照营养师或者心理咨询师 等标准专业化的培训。
• 《3》健康测评：身体检测、心理、社会适 应性的评估。
• 《4》健康竟赛：增进学习参与积极性
3、长期性 • 《1》分期持续进行，每期内容部一样， • 《2》分阶段（初 中 高级老人或者是九段
老人) • 《3》会员制管理稳定顾客，
四、讲师的选择
• 短期的 如：北京教授，前期可借力启动， • 长期的，体验店店员或者本地在职或不在
职的医生， • 后期可让优秀的顾客讲课，分担员工的工
作量，
五，课程的组织
1，目标人群：老客户+转介绍客户+新开发客 户+社区 或单位团体
2，筛选顾客：每区限额报名 3，在店内实施每天讲座，时间为、、、、自
己店内来定
六，客户会员制，班级式 的管理，
• 1，由店长协调安排， • 2，分班级管理 • 3，每班设班主任，由讲师担当， • 4，每班设班长，由忠实的顾客担任， • 5，分期授课，分员服务，由店员负责
健康教育的体系
一、项目的名称：
全国中老年人自我保健、娱乐、 养老教育工程。
二、项目的理念：
让中老年人不只是健康、娱乐，而 是更懂得如何专业化的自我保健。
三、课程的设置：
1、系统性：
• 《1》膳食保健：营养学、食疗、、、、 • 《2》行为保健：日常养生、锻炼方法、、、 • 《3》心里保健：心态的锻炼、心理调整、、 • 《4》社会保健：如何处理家庭关系、社会
2、提升品牌形象，专业形象，服务形象，娱 乐形象等，让品牌名副其实。
3稳定长期的吸引、接触成交顾客、未成交顾 客，延长接触时间，促进销售
4、可在过程中融入教育般的信任，稳定提升 已购顾客群及为购顾客群的忠诚度，促进 盈利的长期化、稳定化。
5、加速员工的专业化的培训进程，注重顾客 的利益，公司利益，员工利益同步稳定增 长
健康管理 服务体系
• 产品售前服务售后服务 健康服务 健康外的 服务