触不到的异地甚至国外的市场； 2. 降低交易成本，以更加经济的方式找到目标
客户； 3. 通过互联网可以有效地减小流通环节的跨度，
把更多的益处传递给最终用户。
我们的提议
现 阶 段企 业 发展电子商 务的核心
1、搭建独立网站运营平 台，构建一体化电子商务
2、整合线下资源、渠道， 助力电子商务创新发展
我们的提议
动易案例
服装电子商务应用现状
1、市场规模： ① 据淘宝网2009年的业绩报告，淘宝网2009年上半年销售809亿，接近去
年全年销售额，占社会消费品总体销售额1.4%，比去年上升0.4个百分比， 其中服装销售位居品类排行第二，每分钟约销售473件衣服。 ② Vancl预计2009年销售额将达到5亿，而Vancl成立的时间仅为两年。 ③ 据淘宝网的介绍，光杰克琼斯这个品牌在淘宝上的年交易额就达到了3亿.
1、整合并完善独立网站运营平台构建一体化电子商务
我们的提议
2.整合线 下资源及
渠道
首先解决与传统渠道的冲突 给合传统渠道，建立合理的网络分销机制
利用区域资源推广网络平台 与线下渠道资源协同运营
服装企业发展电子商务要遵循的原则
1.要确立“商务为本”思想。
2.加速服装企业内部的信息化 建设
3.服装行业中的大企业具有对 上下游供应商和经销商等中小 企业的巨大吸引力。
我们的建议
一、针对传统企业（未实施而想实施电子商务）
1. 处理渠道之惑：品牌区隔模式（罗莱家 纺），产品区隔（李宁），订单区隔， 区域区隔；
2. 处理技术之惑：招聘人才，设立正确的 组织架构，专门成立电子商务部门，分 工明细，各司其职；
我们的建议
二、针对已经实施电子商务的企业
B2C和C2C复合模式等可以帮助传统服装企业获 益。 1. 扩展交易范围，能够比较方便地找到原来接
1. 构建独立官方网店后，如何对多个网店（如淘宝 、拍拍、有啊等）进行统一管理？
2. 如何把客户牢牢地抓在自己的手里？ 3. 如何开展有效的营销推广？ 4. 线下的仓储、物流、供应链等体系是否可以为
B2C平台提供配套和支持？ 5. 内部分销渠道管理（如分销商的订货、发货、分
销商管理等）是否可以搬到B2C平台统一管理？
懂一个产品是怎么出来的一样；并且不擅长搭建网站、数据 库、仓储等一些信息化管理系统，如何提高网站流量，如何 使流量购买率，如何使用新兴的网络营销手段； 3. 网络代理商管理之惑，因为没有监管机构、政策体系和服务 体系的规范，导致出现了货品来源、价格体系混乱的问题。
现阶段服装电子商务遇到的困惑
二、针对已经实施电子商务的企业
以商务为主，以技术为辅，将电子商务技 术作为实现业务目标的手段。
从人员（中高层管理层）培训、技术 建设、管理配套着手，服装企业不仅 要有行业技术人员，而且要有一定量 的电子商务人员、网络人员。以便提 高企业的信息化、网络化，跟上时代 步伐。
百家原材料、小配件供应商、产品经 销商，即供应链的管理
动易案例
孕育期
• 从20世纪90 年代开始到 2003年之前
发展期
• 2005年PPG将 传统零售与电 子商务结合
成熟期
• 2007年开始
服装电子商务应用现状
1.网民数量和网购人数迅猛增加 2.网商数量数量增长迅速 3.服装电子商务交易规模 4.服装电子商务服务网站数量 5.采用第三方电子支付规模显著增大
• 百货业
• 供需平衡 • 代销为主
• 批发市 场
• 城镇农村 打通
• 一批，二 批，零售 商
• 专卖店
• 供大于求 • 品牌理念
• 电子商 务化
• 阿里巴巴
• 淘宝网 • PPG，
vancl， 梦芭莎， 麦网
服装电子商起步期
• 2003年开始淘 宝兴起
服装行业网站建设分析
目录
服装行业渠道变化历程 服装电子商务发展 服装电子商务应用现状 服装电子商务发展趋势 现阶段服装电子商务遇到的困惑 我们的建议
成功案例
服装行业渠道变化历程
计划经济 时代
70年代末 80年代初
江浙企业、 珠三角特 90年代 区建立
21世纪
• 供销体 制
• 凭票供应 • 限量供应
2、用户群分析 根据新生代市场监测机构中国市场与媒体研究2009春季的研究报告显示 2008年网购用户规模达到8000多万，网购使用率为26％，个人收入达 到4000以上，以大专学历以上为主，网购人群的特点是：高学历、高收 入、年轻、易接收网络购物，他们的消费代表着当前的流行潮流，并势必 引领今后的潮流趋势。
服装电子商务发展趋势
服装电子 商务继续 显著增长
某些企业 由C2C转
向B2C
服务多元 化，个性
复杂化
计算机多 媒体技术 和服装技
术结合
B2B网站 将大力发
展商务 SNS
移动电子 商务发展
诚信交易 规则的完
善
现阶段服装电子商务遇到的困惑
一、针对传统企业（未实施而想实施电子商务）
1. 渠道之惑，如何避免网络渠道与传统渠道的冲突； 2. 技术之惑，不懂技术、设计、互联网，正如电子商务人士不