认知层次不同，连交流都有困难！永远不要和层次低人争辩！会把你智商拉低永远不要和层次低的人争辩，他会把你的智商拉低到和他一个水平线，然后用他丰富的经验打败你，你和什么样层次的人争辩，就注定了你将会沦为什么样子的人。

01记得大学毕业刚进公司的那一年，有一天我和胡哥到外单位去办事。

事情办完以后，我们开车来到停车场的出口处，一个带着红袖章的老人过来跟我们收费。

明明我们的车才停了半小时不到，老人却硬生生要收我们三十块钱。

我不由地嘟囔了一句，你们的收费也实在太不合理了吧。

老人斜了我一眼，二话不说就把停车场的闸门关上了。

一个人走进传达室，优哉游哉地喝着茶。

意思是说，在老子地盘，你们都得听我的。

今天不把钱交了，你们也休想离开了。

我正想下车找他理论，胡哥却适时制止了我，一声不响地把停车费交了。

顺利离开之后，我向胡哥抱怨道，明明道理在我们这边，为什么要向他妥协？谁怕谁呢！大不了就跟他耗下去呗。

就算要交钱，也要让他出示物价局的相关证明以后再交也不迟啊。

胡哥笑了，文翼，你还是太年轻，认准了一个理就不惜死磕到底。

明眼人也能看得出来，他这是在乱收费。

可是为了这点钱都把时间耗这里了，耽误了接下来的工作安排，其实并不划算。

多年以后，我依然记得胡哥当时跟我说过的这句话：永远不要和层次不同的人争辩，那是对自己的一种无益的损耗。

02我的一个编辑朋友小毅跟我说过他的一个经历。

今年回家过年，家里有个亲戚问他，一个月能挣多少？小毅如实相告，谁知道亲戚听过以后，居然语带嘲讽地说，你好歹是个名牌大学的学生，怎么还不如村口李家的儿子呢，人家也只是区区的中专学历，可是这些年在上海混得相当不错，据说最近就要回村子盖房子了。

他还一个劲地摇头感慨，读那么多书还真没什么用啊。

小毅跟我说，年初的时候自己一直很喜欢的一个自媒体大号招人了，他满怀热情地投了简历，最后也成功地被录用了。

虽然这份工作的起步工资并不高，也经常需要加班加点，可是每天能够和一群志趣相投的同事一起共事，他感觉自己过得还是挺充实愉快的。

可是听了亲戚的一番话，小毅真的急于想为自己辩解一番，最后想了想，还是作罢。

事例中，小毅的亲戚以“挣钱多少”来作为评判一个人是否成功的标准，而小毅更加看重的是工作能够给自己带来的价值和前途。

两人认知水平的差异，决定了彼此很难聊到一块去。

在那些根本不在同一频道的人面前，凡事都想争个明白，其实不过是在自寻烦恼罢了。

03最近，昆明发生了一场悲剧。

28岁的演员刘洁，带未婚夫去医院看望生病的外婆。

在住院部楼下遇到一名醉汉，只因不小心碰了一下，醉汉就骂骂咧咧，随即这对情侣和醉汉理论起来。

结果醉汉二话不说，抽出刀子冲着女孩连捅两刀，一刀心脏、一刀脾脏……但醉汉仍不罢休，追着刘洁未婚夫一路砍杀，导致其未婚夫在逃命中腿部被砍三刀。

原本挺幸福美满的两口子，就因为一场无谓的争执而变得家破人亡，不禁令人唏嘘万分。

这让我想起美国第16任美国总统、黑人奴隶制的废除者林肯说过一句很形象的话：与其跟狗争辩，被它咬一口，倒不如让它先走。

否则就算宰了它，也治不好你被咬的伤疤。

同样的，你和什么样层次的人争辩，就注定了你将会沦为什么样子的人。

不是所有人都处于同一层次，当你在生活中遭受到不被理解时，先不要急着去争个输赢。

你要清楚，并不是所有人都配得上你的解释。

世界之大，人都有三六九等之分，我们无法改变身边人的品性和素质，但庆幸的是，我们有选择远离他们的权利，不与他们作过多无谓的争辩和纠缠，这就是对于自己最大的保护。

这并不意味着软弱或退让，而是当你耗尽了精力，却难以消除人与人之间的认知差距。

你终会明白，最好的发声方式，莫过于少说话，做好自己。

正如村上春树在《世界尽头与冷酷仙境》一书中写道，世上存在着不能流泪的悲哀，这种悲哀无法向人解释，即使解释人家也不会理解。

它永远一成不变，如无风夜晚的雪花静静沉积在心底。

04我记得一个朋友跟我说起过他曾经任职过的一家民营企业，公司里的大多数员工都属于关系户，很多人甚至连初中文凭都没有，素质可谓是参差不齐。

我这朋友每天必须耗费大量的时间和精力去和同事们扯皮、打太极、推诿责任。

久而久之，他似乎被同化成了那一类人，练就了一副诡辩的本领，但业务水平和薪酬却丝毫没有长进。

他感觉自己在这种氛围下工作起来非常压抑，后来终于忍不住向老板提出请辞，逃离了那家公司。

20世纪初的美国财政部长威廉·麦克阿杜有着多年的从政经验，他曾经说过：“你不可能用辩论击败无知的人。

”很多时候，我们都希望通过自己的观点去碾压对方，用自己的价值观去纠正他人。

可是不同层次的人，导致他们对于同一件事情注定会有不同的认知方式。

对方并不会因为你说了什么，而最终变成你希望他们成为的那类人。

所以当彼此遇上问题时，更多的时候也只是各说各话，矛盾和意见不合的情况总是难以避免。

对于层次不同的人，我们不必刻意相融，也不必试图去改变对方，只需待在各自的圈层内，结交一些气味相投、有着相同价值观的人，这样的人生，完全足矣。

毕竟有些话，只该说给懂的人听，才有意义。

认知层次不同的人，连交流都有困难有个学子，准备出国父，母请来清华的教授宁向东，请问教授：去哪个国家？读哪所名校？什么专业含金量最高？万万没想到，宁教授说：出国吗？千万别把上课当回事儿。

重要的是旅行，与人接触、交谈，到处去看看。

宁教授说，听了他的话，可怜的孩子当时就崩溃了，完全不知所措。

宁教授不知道，不同认知层次的人，会有交流困难的。

有个很出名的故事，说有位妈妈，带着未成年的女儿逛街，逛街回来，女儿画了幅《陪麻麻逛街》。

妈妈拿过女儿的画，瞪眼一看，顿时懵了，女儿的画上，没有车水马龙，没有高楼大厦，也没有诱人的包包。

只有一根又一根的，奇怪的柱子。

女儿画的是什么？妈妈端详半晌，才突然醒过神来，女儿画的，是一条条人腿。

原来，女儿年幼，个头特矮，被母亲牵着手，走在街上，根本看不到成年人看到的商厦车流。

她看到的只是无数条成年人的大腿，摆来动去的遮住视线。

认知高度不同的人，看到的世界是不一样的。

我小时候，曾在很穷的乡下生活。

每年，村子里都要分红薯，把红薯归拢成一堆堆，看似差不多，但又好像有区别，所以为公平起见，全村人抓阄，抓到哪堆算哪堆。

有个村民抓到了6号，另一个村民，也抓到了6号……咋弄出两个6号呢？其实这两个村民，一个是6号，另一个是9号，问题是，6号堆明显大于9号，所以两个村民都说自己是6号，寸步不让。

争执，吵闹，动手撕打，闹到村支书面前。

村支书过去看看，发现9号红薯堆明显小于6号堆，果断从自家的红薯堆里，拿出两只放进9号堆，终于平息了纷争。

然后村支书冷笑说：这俩夯货，也就是一只红薯的出息了。

后期果然，大学毕业后我重返乡村，看那两户争执红薯的人家，一户门楣破败，一贫如洗，另一户家徒四壁，空无所有。

人类的认知，好似一个巨大的天坑，呈漏斗态势排布。

越往下，所见越少，机会越少，越是感受到社会不公，愤怒无比；越往上，所见越多，机会越多，越是感觉世界美丽，风光无限。

下愚莫揣上智，泥陷于认知漏斗底部的人士，看不到上层认知的风景，根本听不懂认知更豁达的人在说些什么。

所以清华大学的宁向东教授，教导那要出国的孩子别拿上课当回事，那孩子就懵圈了。

我们可以把认知漏斗做个解析，大概分为九个层级：1. 最底端，只知好恶。

这是婴儿时态的人类，饿了就吃，不分场合，撑了就拉，不分地点。

这也是极端情绪化的一族，认知不足的困扰，让他们总是陷入到窘态，却找不到解决的办法。

比如说电视剧《人民的名义》中，有个大风厂职工王文革，他是个受害者，股权被贪官和奸商合伙弄走了，因此而陷入狂怒，拿刀架在老干部陈岩石的脖子上，结果，王文革同志和贪官们一起入狱。

现实中有许多这样的人，一生也走不出自己的情绪，所谓维权，多不过是孤注一掷的情绪渲泄。

2. 第二层级，默守成规。

宁向东教授引导的孩子，就是处于这个认知层级上，这孩子根本就不明白，书本上的东西并不重要，重要的是你的见识与认知。

之所以爹妈送你出国，不是让你读书，而是让你成人，是让你认识普遍的人性，普遍的社会规律，并于不同社会的差异性中获得更具价值性的认知。

3. 第三层级，认识到规矩的局限性。

最守规矩的孩子，也是学校里最省心、懂事、听话的孩子，但这类孩子进入社会，多半会遭遇挫折失败。

因为这类孩子只是因为恐惧而不敢乱说乱动，等到你知道许多所谓的规矩，不过是成年社会出于省心而承袭的惯性，才能从恐惧中走出来。

从这里，有条隐秘的贫富分界线，过于情绪化的人，默守陈规的人，满心恐惧的人，都会感受到极大的生存压力，必须继续上行，才能突破。

4. 第四层级，明是非，知大体。

学习规矩，乖巧听话，这是对幼儿的要求。

到了少年时代，孩子们的行动能力提升，就要明是非，知道有些事不能做，有些话不能说，就是遵奉社会的主流价值观，哪怕这个价值观完全不对路子，但却是维系社会运转的唯一体系。

所以这是个血性方刚，努力向世界证明自我的过程，但如果不能超越这个阶段，就无法突破自我。

5. 第五层级，认识到是非的局限性。

这个阶段的人，知道了人类社会是发展变化的，有些看似牢不可破的金科玉律，会随着历史的发展而变得落伍淘汰。

这时候的人开始思考，开始行动，开始接受一个不确定的世界。

从此不再固执，不再执拗，知道了每个人眼里的世界不同，知道每个人的认知与价值体系完全不同，从此变得温和起来，不发脾气不闹情绪，生存处境开始改变。

6. 第六层级，认识到现实资源的有限性。

什么叫现实资源的有限性？就好比我小时，在乡村里分红薯，红薯的数量有限，你多拿走一个，我这边就少了一个。

无论这些红薯怎么分配，都是绝对的不公平，按人口分，家里壮劳力多的人不干。

按劳动贡献来分，贫弱之家就有可能被饿到，人类社会的一切愤怒、冲突、怨气与对抗，都来源于资源的匮乏。

现代社会最匮乏的是注意力资源，权力与能力争夺稀缺的社会注意力，带给更多人极大的困扰。

在这里，有条不可见的生存线，处于这个层级的人士，是具有着一定生存能力的人。

在穷寒国度他们能够存活，在发达国家他们构成中产，在咱们这旯旮，他们是背负着沉重压力的社会中坚，吃饭不愁，钱也不缺。

就是心里总是七上八下，因为他们处于中间状态，心如飘萍，无根可依，那就继续往前走好啦。

7. 第七层级，认识到人的发展性。

什么叫人的发展性？就是你的选择和努力，可以改变你的环境与命运，比如说20年前的马云，那叫一个凄惨。

他到处求职找工作，和朋友一起报考警校，去了5个人，考取4个，只有马云没考取。

听说肯德基是个人就要，再和朋友们去肯德基应聘，去了23个人，肯德基收下22个，就是不要马云。

最后逼得马云自己开公司拉业务，结果，现在网上还疯传他拉业务时被人贬斥的视频。

再比如说范雨素，她的家境贫寒，12岁独闯海南，终未能改变命运之分毫。

但她从未放弃梦想，一边带女儿北京务工，一边学习写作，终至在44岁时迅速火爆。