年龄：27-40岁，平均33岁男 年龄：30-40岁男性为主
年龄：30岁以上男性为主
性为主
职业：公司的中高层管理者、 职业：公司的中高层管理者、 职业：公司的普通职员或中高
业务骨干和自主创业者
业务骨干和自主创业者
层管理者
婚姻状况：已婚有孩，一胎家 婚姻状况：已婚有孩
婚姻状况：已婚有孩
庭为主，部分为二胎家庭
精准界定唯有GL6，而非SUV或轿车 能满足的独特功能与情感需求
（给消费者一个明确的，准确无误的，主流的购买理由）
从产品层面上讲，与SUV和轿车相比 虽然GL6能满足的需求是承载全家6人共行的能力
但撬动购买欲望的并非 是物理层面上装载的需求
How many people do you carry in your van most of the time?
现代的工作节奏，使得结婚生子后的生活必须依赖父母照顾。 强烈的家庭观念和责任感，正让他们经历由单一身份往多元化身份 的转变。他们乐于花时间陪伴家人，与家人一起享受轻松、休闲的 生活。并在过程中努力成为一个好儿子、好丈夫、好父亲。对他们 而言，工作，是为了让家庭拥有更好的生活品质。
消费观念上，他们理性、务实，注重品质，相信品牌，兼顾整 个家庭的使用需求。
全新别克中型MPV上市传播
家用汽车消费群体画像
中小型轿车用户特征
合资中型MPV用户特征
紧凑型SUV用户特征
小型SUV用户特征
年龄：30-35岁，平均33岁男 性为主 职业：公司的中高层管理者、 业务骨干和自主创业者 婚姻状况：已婚有孩（一胎）
家庭结构：五口之家或与父母 住得较近 家庭月收入：一线2万；二线 1.2万 购车预算：20万以内 购车形式：首购为主 购车用途：上下班代步，接送 家人 购车原因：品牌/口碑、性价 比、空间、安全、舒适性
基本信息 年龄：27-40岁,平均33岁的男性为主 职业：公司中的团队主管或经理级人员 婚姻状况：已婚，一胎家庭为主，部分为二胎家庭（二线及以下城 市） 家庭月收入：1.5-3万 购车形式：首购和换购居多 购车动机：孩子出生后与父母同住，或与父母住的比较近，有频繁 的5人出行需求
他们是一群出生于普通家庭的80后，凭借自己的能力和努力， 在事业上取得了阶段性的成果，也拥有了稳定的工作和收入。
旅游时，三代一起出游仅占6.6%
56.36%中老年没有舒适的乘坐空间
上市TVC
[幸福，不缺席]
没有人错过，没有人缺席，让所爱的人都在一起。 有了GL6，因为在一起，幸福随之而来。
自拍-沙滩环境
画面描述： 海边，沙滩上全家三代穿著相同色系的「三代亲子装」。爸爸穿著淡绿polo衫和白色海滩短裤。5岁小儿子穿著绿色的 小泳裤，身上挂著白色的泳圈，绿色蛙镜。爷爷穿著和爸爸一样，多一顶白草帽，手上拿著绿色的水枪。妈妈跟奶奶穿 著绿色连体泳装，外罩白色衬衫，奶奶多批一条绿色丝巾跟墨镜。爸爸拿著相机，全家笑著合影。
25
途安L
56
47 24
32
杰德
备注：由于潜在车主和宝骏730车主的比例较少，忽略不计 数据来源：出示配置和价格后的购买第一选择
N=100
E27.综合外观、内饰、空间、品牌、配置和价格等因素。总体来说，您最有可能购买哪辆车呢？第二选择？【第三选择直接记录】
现 场 展 车 第 一 选 择 %
别克中型MPV目标用户群描述
别克中型MPV市场目标及挑战
● 市场目标
– 建立别克中型MPV的产品知名度以及“高档家用MPV”的产品形象 – 打开家用MPV的市场需求，建立别克在中级MPV细分市场的领导地位，进一步扩大别
克在MPV领域的领先优势。
● 传播挑战
– 如何撬动家庭用户对于家用MPV的消费需求。
GL6传播的成功与否在于：
GL6品牌定位
幸福，不缺席
CREATIVE
MPV
需求一直都存在 但是总是可以被忽略
父母
对我们的爱永远在 因为永远在，所以常被我们忽略
预热平面
超市周边
餐厅或美食街周边
宜家或奥特莱斯周边
风景区或游乐园周边
预热TVC
49.9%的家庭由祖父母带看第三代
给你幸福的人，值得陪你一起幸福
“其实大部分时间是不会坐满的，全家出行的频率也就一个月一两次，或两三次”- 途安车主
*数据来源：2016 QQ MPV market study
而是潜藏在内心的情感需求…
我们忘了—
幸福的时候，有人缺席。
我们感谢父母的辛苦、 也希望他们开心快乐。 但是我们经常没有想起他们。
GL6的机会
翘动在这特定的人生阶段消费者心中最软弱的触点： 偕老持幼，一家人完完整整在一起的归属感与幸福感， 并将其浓缩到一个空间，沉淀放大
用户来源
l 35%的Low-Med轿车用户选择了GL6，其次为紧凑&小型SUV用户和中型MPV 用户，其他车型用户的购买兴趣较低；
l 因此Low-Med轿车用户将成为最主要的用户来源。
Low-Med 轿车车主
N=100
现
有 紧凑&小型 SUV车主
车
主
N=130
中型MPV 车主
35
GL6
28 20
33
购车形式：首购为主
购和首购
购车用途：五口之家日常出行 购车用途：家庭远途自驾游
购车用途：个人为主兼顾家用Байду номын сангаас
购车原因：空间、安全、乘坐 购车原因：品牌/口碑、外观 购车原因：品牌/口碑、外观
舒适、经济性、座位数、品牌 、空间、质量
、内饰、性价比
/口碑
参考数据：GL6 Consumer Insight 报告及威朗、昂科威、昂科拉Rejection Study报告
自拍·-用餐环境
场景参考
自拍画面及场景描述： 全家在餐厅聚餐，中式餐厅里，全家人倚著圆桌边，由爸爸拿著相机笑著 帮全家和自己拍下自拍。五岁的小孙女在正中间夹着自己喜欢吃的菜，脸 上沾到饭粒，爷爷奶奶边笑著边帮她拿下。刚两岁的小孙子坐在餐桌旁的 安全座椅里，全家三代笑容满面。
角度参考 人物参考
自拍-自营店环境
家庭结构：五口之家或与父母 家庭结构：三口之家,与父母 家庭结构：三口之家,与父母
住得较近
住得较近
住得较近
家庭月收入：一线1.5-3万； 家庭月收入：2.5-3万
家庭月收入：1.7万
二线1-2万
购车预算：15-25万
购车预算：22-25万
购车预算：15-22万
购车形式：换购居多，少量增 购车形式：换购与增购居多