教育培训的未来发展趋势所以谁拥有未来，首先是规模领先，接下去是管理较量，然后是资本制胜，最后走向你这个公司变成TMT化，平台化，你就盈利了，就像可口可乐在软饮料的行业地位，就像麦当劳在快餐行业的地位，否则的话，你都是浮云。

中国教育培训联盟：王明夫：我的题目有所改动，我是从资本运作的角度来说一下教育培训行业的形势。

我的内容是这样安排的，一个是我对这个行业的观察。

第二是整个行业是资本投资的热点，蜂拥而入。

如果在座各位从事这个行业的同仁，如果你缺钱的话，你就来找我，所以钱不是个问题，钱过剩，真正好的教育培训企业不多，是这样一个问题。

第三，因为投钱不是简单投给你就了了，你这个企业的质地怎么样，民办教育行业，根据我们十多年咨询的经验，总体感觉就是，整个行业非常粗放，行业格局呈现出小、散、乱、弱的格局，十年前我给XX俞校长在做顾问，XX整个战略规划，和他纽约上市整个进程的起动，是十年前我起动的。

即便是这样做成了XX的老大，今天这么大，目前也才三十几亿的规模，这是非常非常小的。

大家在座多数人都非常羡慕XX那么大，但XX是个典型的中小企业，他确实太小。

这个行业的特点就是小，非常散，据说今天有八百家企业，但是没别的一家行业大。

很小，很散，肯定就很乱，所以你打上教育培训公司加骗子，结果会出来很多很多，所以他就乱。

另外就是很落，你又小，又乱，你能不弱吗？所以整个行业格局就呈现出这样的格局。

王明夫谈教育培训之未来大势未来的大趋势究竟在哪里？最后就是谁会拥有未来。

这是我今天想跟大家分享的内容首先说一下这个行业的最大特点，目前市场爆炸，高速增长，增长非常快。

刚才陈总，和君咨询团队正在给他做组织优化的咨询，他刚才的数据不是太准确，德勤讲的是2009年是6800亿，2010年是一万亿，增长这么快，这个行业增长非常快，这里面有个图表大家都很熟悉。

我还做了一下结构细分，这个图表里面，教育行业的每个细分市场，他的增长率不一样，基本上是这样，最低的细分市场增长率，也超过GDP增长率也在9%到10%左右，高的到30%几，是这样的情况。

每个行业增长非常快，细分市场在不同的阶段，增长率怎么样，这资料我想在座的多数同仁都很熟悉，我就不再细讲。

第二个，在高速增长的背景下，这个行业改变整个行业走向，甚至决定性的一股力量是资本力量。

上市这个事会改变整个教育行业将来竞争格局和业态。

十年前我给XX做战略时，那时我提上市，连俞敏洪(微博)，连徐小平，连王强都眼睛瞪大，说你真的假的，难道我这东西能上市？我说能。

当我给XX说你公司值五十亿的时候，他们三个老大都分别私下问我，明夫，你讲的真的假的，忽悠的吧，XX值五十个亿，从来都不敢想，值五十个亿，我们变成亿万富翁了，这怎么可能呢？十年前的你知道他们有多可怜呢？一年分个几百万就觉得自己发大财了，是这种状况。

XX真的按这个规划，五年在纽约上市之后，成亿万富翁这个事情变成笑话了。

当然得到知道，有财富就有代价，所以俞敏洪有五十亿身家，但他恨死了上市，你又想要五十亿身家，又不想承受它的压力，天底下哪有那么大的好事。

因为我跟俞敏洪两个关系很好，所以我们两个经常开玩笑，我说你又想得到好处，又不想付出成本，我说哪有这么好的事。

就像刚才广东卓越的唐总，他是雄心勃勃的人，我说当你事业成功的时候，你的生活也就毁了。

所以我们这一代人生活在伟大的时代，但最终你的幸福指数基本上没有了。

如果能兼容的话，你的境界要相当相当高。

每当有新的一个俞敏洪，新的徐小平找我做顾问的时候，我都问他，先问你要什么，我才给你做规划。

要不然我给俞敏洪规划了上市，结果他老说他后悔上市。

现在教育行业哪个人找我做咨询，我问你人生究竟想要什么，如果你想做小，我就给你规划小而美，如果你想做大，我就给你规划成超越XX。

总是有人会超越XX，总不可能永远是陈向东，永远是俞敏洪变成这个行业的老大，一个企业的成长他有生命周期的。

所以十年后，谁会超越现在的俞敏洪，肯定在座中间的哪一位。

所以你想做大，我给你规划超越俞敏洪，你想做小，我就给你规划小而美，让你生活是幸福的，美好的。

第一家上市是XX，所以在这个问题上，我说过一句话，因为十年前俞敏洪跟王明夫认识了，结果XX推开一扇窗，让整个教育行业看到新的世界，结果变成一股潮流，行业里面的上市公司冒出一大堆，动不动就一个亿万富翁，但是说心里话，这些企业都做得挺差的。

在座比我更清楚，我因为做了XX的案例，所以我每年和君咨询有好几家教育培训行业，几家强势企业都是我们的基本，说真的，做的不怎么好，但是他就是发了，企业就在高速成长，原因在哪里？原因，这个行业它的市场爆发，他就提供了这种机会，这种机会你不发，你就是傻子嘛。

现在做的起事业的人，一个人累成那样子，今天XX总裁陈向东一看，我说陈总，你气色这么好，说明XX的管理进入了状态，要不然陈向东气色一定累得不行，不能看了，现在他搞成青春偶像派了。

说明XX 基础管理上去了，使得他当这么重要角色的人，他可以气色那么好。

所以你们看很多在座的人，看他的气色就没戏，一定累的要死。

你看上市，整个行业暴富。

我提醒同志们，如果这个行业暴富，社会压力很大。

刚才跟张秘书长简单聊两句，我觉得那是个非常有见解的一个老同志，他很注意到这个问题，他说上市会引发对整个行业的负面评论，但是确实一系列暴富阶层出来了。

这是目前资本机构投资进这个行业的企业一览表，这是一部分，不是全部，中间不乏大的投资机构，世界顶级的，连卡莱这种公司都投了。

和君资本今年开始一上来是三年亿投这个行业，整个行业地毯式的投资，全价值链投资。

为什么会这样投？等会跟大家讲。

所以你们可以换个角度看，我做个投资者我是怎么看待行业的，我为什么这样投资？所以我们两年做到三个亿行不行？就这么个形势。

而且现在国内上市的口子没开，国内A股市场向教育行业开了，你们可知道是什么概念？所以我必须赶在A股开放的时间，我必须储备，所以和君两年投十个亿。

这就是目前投资的一些企业，都是在美国上市，只有一家，中国教育，他目前瞄A股的，没有一家教育行业敢吃这个行业的，我跟柳传志一起投的，我的客户，我做好方案，我引联想，联想投，我自己跟着投。

如果A股上开了口子的话，这股潮流那会像海啸一样，席卷整个教育培训行业。

去纽约上市，迟早你们会回来的，但是目前他没开这个口子，你没有办法，开了这口子，去纽约上市的公司都要失色。

虽然俞老师讲上市这个事情有点后悔，但如果不上市，XX没有今天，肯定的，资本实力，管理规范也不能打造成今天这种地步，现在XX管理非常好，相当棒。

我说句不怕得罪人的话，如果这个行业真有家象样的公司的话，那就是XX，其他的都不太像样子，太弱，太小，太不现代化管理。

为什么？他这个市场这么好，来不及搞管理，先挣钱，先跑马圈地，占份额，目前处在这个阶段，但是XX已经进入现代化企业管理的水平。

你看这个行业，只有柳传志是从A股上市的，选不同的市场上市，这一件事决定了你企业未来十年竞争力的差别，但是目前没办法，大家都要往那走，这是资本蜂拥进入这个行业，很多，我这是一部分，哪家机构想投哪家企业，我知道他想什么，我们和君有个做了十年教育行业的数据库，对整个行业动态非常清楚。

我们从我们数据库截了一部分展示给大家看，你说这个行业有多热，这个行业编个故事，就有人给你投钱，这个行业热到这种程度，所以这容易出事，但是他确实会带来整个行业的大发展，大飞跃，不可思议，一股浪潮一样的，所以资本蜂拥进入这个行业。

上市这个问题，是XX推开一扇窗，让从此整个行业走向了一个世界。

XX 一上市，整个行业突然眼界完全变了，所以在这个问题上，是XX推开一扇窗，然后让整个行业的人才看到了全新的世界，就这个眼界的打开，造就了整个行业的繁荣。

所以从这一点上讲，在座的每一位，如果将来你很繁荣了，整个行业繁荣，都要感谢XX的创业者，是他们先走的这一步。

他目前的管理品牌，社会公信力，社会形象也确实能代表这个行业的王者的地位。

所以我觉得是他们先淌了这条路，给大家打开一扇窗，让整个这个行业的人才，一下子看到了全新的视野，这是一个概念。

另外，就是资本蜂拥进入这个行业最大的特点，表现两个字，第一是非常热，第二是抢。

几乎所有项目都要抢，就是我不抢，和君从来不抢项目，因为我不会去帮人家抢项目，都是我的客户，人家抢了，我顺便跟一点，我不抢，我也不主投，XX上市纽约敲钟之前，俞敏洪打电话给我，我这还有最后一点原始股能给你，你当初帮我了，我跟他讲，谢谢你记着我，帮助你的人多了，你给别人，我投资机会多了去，有的人认为我傻子，我不要，我说XX不容易，太多人帮过他，我叫他把他分给别人，所以我没要XX原始股，所以我不抢项目，我跟他交朋友。

所以在目前整个行业的情况，抢的非常厉害，在这个过程里面，如果你们在座的是卖方，如果你在运作方面，你的专业水准不错的话，目前的形势，你应该可以好好地利用一把。

所以资本热，对这个产业意味着什么呢？这段话很重要，希望大家能往心里去。

资金和人才会像涌入互联行业一样会涌入教育行业，推动整个行业大增长，大创新，大整合，最后就是大发展，越来越多的商业模式和商业机会将被发掘和开发创新出来，一系列的小企业会奇迹般成为为大公司，资本热引发的一定是教育培训行业里面的创业热、成长热，扩张热、并购热和重组热，这就是这股力量。

这是最好的时代，也是最坏的时代，好在哪里，你编个故事就能融到钱，一旦国美苏宁烧钱烧成功了，长虹、TCL都是他的孙子，如果他把你开除这个平台，你长虹就别活了，你TCL别活了，所以他的第三方平台厉害，所以他编个故事就能融到钱，你说这是多好的时代。

但这是最坏的时代，坏在哪儿？乌烟瘴气，真的坑蒙拐骗。

因为我老想提高我的英语(论坛)口语，得配个外教，结果交八千块钱，发现一点不靠谱，你找他退钱，他跟你耗，最后八千块钱没要了，就这样。

你说你哪个行业的信誉差到这种程度，这个行业的名字加上骗子输进去，哪有这样的。

所以这是最好时代，也是最坏时代，你们发现没有，很多行业在他早期都是这样，早年互联是个骗子行业，早年的铁路就是骗子，一帮疯子，后来慢慢沉寂下来的就是XX的故事。

所以资本这个潮流对整个培训教育行业，他会牵引整个行业的走向和人才流动，包括你的业态，你的商业模式。

所以千万别小看这一条，只看到他思想爆炸，你推一个东西卖得好，挣到钱，这都是短期的趋势，长期的趋势一定要看这个。

第三个，小散乱弱，粗矿经营。

我因为做XX做成了，做的口碑这么好，做的XX很争气，拉动了我的业务，我跟XX服务很简单，起的作用不大，但是大家把这账记到我头上，结果我就得到这个便宜，每年都有这个行业主动找到我们，我就给他做咨询，最近我开始做投资了，我做股东了，这就是我做的一系列客户，像XX、卓越、(微博)、学大，都是我的客户。

所以我对这个行业很熟，但熟下来，就对这个行业很了解了，知道这个行业就是这么回事，就是这个概念。