第七章进出口商品的价格
• (1)明确定价时间和定价方法
– 合同中只规定作价方式，具体作价留待以后确 定。
• 如规定“在装船月份前××天，参照当地及国际市场 价格水平，协商议定正式价格”或“按照提单日期的 国际市场价格计算”。
• (2)只规定作价时间
• 例如：由双方在××年×月×日协商确定价格。
第七章进出口商品的价格
– 在一些长期分批交货的交易中，双方可以协商 规定，对于近期内交货的部分采用固定价格， 其余采用不固定作价办法。
第七章进出口商品的价格
非固定价格的优点
– (1)有助于暂时解决双方在价格方面的分歧， 先就其他条款达成协议，早日签约。
– (2)解除客户对价格风险的顾虑，使之敢于签 订交货期长的合同。
– (3)对进出口双方，虽不能完全排除价格风险， 但对出口方来说，可以不失时机地做成生意； 对进口方来说，可以保证一定的转售利润。
第七章进出口商品的价格
• 三、价格制 单价为每套100美元CIF伦敦。此价格不得调整。 • Unit price USD 1 00 per set CIF London．No
price adj ustment shall be allowed．
第七章进出口商品的价格
第七章进出口商品的价格
• 资料2： • 国家对出口退税政策从2004年起进行了调
整，新政策将退税率平均下调了3个百分点， 对国家鼓励出口的产品不降或少降，对一 般性出口的产品适当降低，对国家限制出 口的产品和一些资源性产品多降或取消退 税，调整后的退税率形成了17％、13％、 11％、8％和5％5个阶梯。
第七章进出口商品的价格
• （三）价格调整条款。
– 这是规定滑动价格的做法。在国际上，一些加 工周期较长的机械设备合同，普遍要求在订约 时只规定初步价格(initial price)，同时规定如原 料价格、工资发生变化，卖方保留调整价格的 权利，称之为“价格调整条款”[price adjustment(revision)clause]。
• 采购成本是指贸易商向供应商采购商品的价格，亦 称进货成本。
– 供货商所报的价格就是贸易商的进货成本（采购成本）， 一般包含增值税。
– 对出口企业而言，成本是指从生产厂家进货的成本扣除出 口退税后的实际进货成本。 » 出口退税制度，采取对增值税全额或按一定比例退还 的做法，即将含税的进货成本中的税收部分按照出口 退税比例予以扣除，从而得出从而得出对外报价的基 础成本——实际成本。
2、暂定价格 • 在合同中暂定一个初步价格，作为买方开
立信用证和初步付款的依据，待以后双方 确定最终价格后再进行清算，多退少补。
– 例如，在合同中规定如下： – “每公吨200美元CIF纽约。备注：该价格以装
船月的3个月期货平均价加8美元计算，并以此 开立信用证。”
第七章进出口商品的价格
• 3、部分固定、部分不固定价格。
• W、W。—表示计算最后价格时和签订合同时 引用的有关工资的平均数或指数；
• A——表示经营管理费用和利润在价格中所占 的比重；
• B——表示原料在价格中所占的比重； • C——表示工资在价格中所占的比重。 • A、B、C所分别代表的比例在签订合同确定后固
定不变。
• A+B+C=1
第七章进出口商品的价格
第七章 进出口商品的价格
第七章进出口商品的价格
第一节 商品价格制定的基本原则和 方法
• 合同中的价格条款，一般包括商品单价和总 值两项基本内容。
• 单价包括四项必不可少的内容，即计价货币 名称、单价金额、计量单位、贸易术语。
• 【例】 • USD 100 per Dozen CIFLondon • 计价货币 单位价格金额 计量单位 贸易术语
• 例如，有的合同规定： • 如交货前所使用的原料或零部件成本发生变化，卖
方保留调整合同价格的权利。
第七章进出口商品的价格
P＝P。 [A+B(M／M。)+C(W／
W。)]
• P、P。——表示商品交货时的最后价格和签订 合同时约定的初步价格；
• M、M。——表示计算最后价格时和签订合同 时引用的有关原料的平均价格或指数；
第二节 出口商品成本的构成及核算
• 一、出口商品价格的构成 • 国际贸易中商品的的价格主要由 • 成本(cost) • 费用(expenses／charges) • 预期利润(expected profit) • 三部分构成。
第七章进出口商品的价格
• （一）成本
– 成本(cost)它是出口企业或外贸公司为出口商品 进行生产、加工、采购所产生的生产成本、加 工成本和采购成本。
第七章进出口商品的价格
资料1
我国的增值税制度
• 增值税是对销售货物和提供劳务的过程中增加的 价值征收的税收，是目前各国普遍征收的一种税 收。中国现行的《中华人民共和国增值税暂行条 例》是国务院于1993年12月13日发布，于1994 年1月1日起实施的。增值税由国税局负责征收管 理(进口环节的增值税由海关代为征收管理)，所 得收入由中央政府与地方政府共享，是我国政府 特别是中央政府财政收入最主要的来源。增值税 的纳税人包括在中国境内销售、进口货物，提供 加工、修理、修配劳务的各类企业、单位、个体 经营者和其他个人。增值税根据不同的应税货物、 劳务实行差别比例税率和零税率。
第七章进出口商品的价格
• 一、价格制定的基本原则
– 我国进出口商品的作价原则是：在贯彻平等 互利的原则下，根据国际市场价格水平，结合 国别(地区)政策，并按照我们的购销意图确定 适当的价格。
第七章进出口商品的价格
• 二、影响商品价格的因素
– (一)要考虑商品的质量和档次 – (二)要考虑运输距离 – (三)要考虑交货地点和交货条件 – (四)要考虑季节性需求的变化 – (五)要考虑成交数量 – (六)要考虑支付条件和汇率变动的风险 – (七)要考虑其他因素
• （二）非固定价格
– 在实际工作中运用“活价”的情况包括： – ①市场敏感、价格波动幅度较大的大宗商品交
易 – ②交货期长达半年以上的远期合同 – ③交货期间隔较长的分批交货合同。
第七章进出口商品的价格
• 从我国进出口合同的实际做法看，非固定 作价主要有以下几种。
– 1、待定价格
• 它是指是价格条款中不规定出具体价格，而是规定 定价时间和定价方法或只规定作价时间而不规定作 价方法。