建立国际战略联盟合作共赢;强化信息反馈,提升企业 快速的反应能力;针对经销商的人才培训储备策略;满 足客户需求提高客户忠诚度;加强汽车产品的出口外销
六.分销策略
(1).树立品牌形象,打造少而精的强势品牌。中国汽车应该逐 步从劣质与低价产品的形象中突围。注意提升汽车的质量,打 造优质品牌形象才是中国汽车生存的根本。
四.分析市场
当今中国汽车品牌的优势和劣势,一方面我们拥有有 利的政府政策和投资环境,而且产品成本低,市场潜 力巨大；另一方面,劣势不容忽视,如企业自主研发 能力不高,汽车零部件发展滞后等。其次,分析了外 部环境中所面临的挑战和机遇。危机爆发后,国外汽 车品牌的涌入,加剧了国内市场竞争；外国贸易保护 主义开始抬头。
演讲人：XXXXXX 时 间：XX年XX月XX日
(5).利用天时地利,形成战略联盟。
七.促销策略
（一）.促销策略 （二）.常用促销方式 （三）.广告策略 (四).价格促销
促销策略
指企业如何通过人员推销、广告、 公共关系和营业推广等各 种促销方式，向汽车消费者或 用户传递汽车企业和汽车产品 的相关信息，引起消费者 或用户的兴趣，激发消费者或用户 的购买欲望和购买行 为，以达到促进销售的目的。
You Know, The More Powerful You Will Be
结束语
当你尽了自己的最大努力时，失败也是伟大的， 所以不要放弃，坚持就是正确的。
When You Do Your Best, Failure Is Great, So Don'T Give Up, Stick To The End
汽车市场调查报告
指导老师:吴爱军 小组组长:刘严萌 小组组员:牟小华 黄天雄 伍 秋玲 报告日期:2012年5月7日
二.现有状况
共有以下几个阶段: （１）供求缺口很大，进入障碍较小，生产者大量
进入； （２）供求缺口逐步减小，竞争强度增加; （３）供求基本平衡乃至供过于求，以价格竞争为
主的竞争进一步加剧，企业分化显现，生产和销售 向优势企业集中； （４）在价格竞争的 更多还原
。
（2）报刊广告以此来推销中低端汽车，做到既做了广告 ，又加 强了汽车产品销售。
（3）网络广告公共关系成功的公共关系能为吉利汽车创 造良好的企业形象，增加企业人脉，促进产 品销售，最大的 好处就是能让企业更有弹性的应对突发的危机性事件。
价格促销
（1）.降价销售：随着汽车行业的竞争加剧，汽车的降 价促销首当其选，以 此来吸引消费者价格战越
三.方发展向
汽车市场总需求快速增长、轿车的市场份额持续增 长、汽车交易和消费行为趋于理性化、市场环境和 市场秩序逐渐规范。
充分利用国家政策进行自主创新提升品牌;汽车产品 开发策略应突出优势,侧重生产技术与国际同步,生 产节能减排汽车产品;价格调整策略需面对价格战, 体现性价比;分销渠道设计调整策略来体现市场差异 化,强占制高点;建立国际战略联盟合作共赢;强化信 息反馈,提升企业快速的反应能力;针对经销商的人 才培训储备策略;满足客户需求提高客户忠诚度;加 强汽车产品的出口外销。
的影响正在逐步提升 (2).消费者购车考虑价格同时，还着重考虑汽车驾驶经济性 (3).售后服务是人们购车时首要考虑的服务因素
价格与服务的影响
表一
表二
选择汽车的其它因素
学习总结
经常不断地学习,你就什么都知道。你知道得越多,你就越有力量 Study Constantly, And You Will Know Everything. The More
(2).提高自主研发能力,走自主创新之路。这是实现汽车工业 由大变强的基本条件,更是提高国际竞争力的核心所在。
(3).关注市场需求,开发新能源汽车。中国汽车品牌要想抓住 新能源汽车这一历史机遇,就要在国家对新能源汽车产业的投 入和政策扶持的基础上,加紧自主创新,找准方向。
(4).提升服务意识,不断改进和完善,建立起一套健康、可持 续发展的服务体系。
（2）赠送礼品：吉利汽车为了吸引消费者，向消费者赠 送礼品，以此鼓励 消费者认购，尤其是在国内的车展上，吉 利汽车免费提供汽车边缘产品，为新产 品上市做好宣传，避 免了新车上市或将面临降价的尴尬，相反还扩大了消费者分 期付款购车的数量，效果要好于官方降价。演越烈，不利于 民族自主品牌的发展。
八.价格策略
不再打价格 战，改打技术战、品质战，更加注重汽车安全， 安全营销成为吉利汽车的销售卖点。
先发广告传单。让后再搞活动。中间穿插抽奖，发奖，歌舞 。
汽车的价格一降再降，降价对消费者已不再有初时的吸引力 。
定价因素
调查显示，消费者购车时，价格是其首要考虑因素。 (1).价格是消费者购车首要考虑因素，服务对于消费者购车
汽车企业将适合的汽车产 品，在适当地点、以适当的价格出 售的信息传ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ到目标 市场
常用促销方式
人员推销 非人员推销 会议促销 上门促 销 针对汽车消费者的促销 针对汽车销售人员的促销 召开新车发布会和汽车技术研讨会 参加车展 塑造品牌 事件公关
广告策略
广告策略主要体现在以下几各 方面： （1）电视广告通过电视广告来提升产品和企业的知名度
五.产品策略
汽车的差异化战略体现在品牌构建、产品细分、市:汽 车市场总需求快速增长、轿车的市场份额持续增长、 汽车交易和消费行为趋于理性化、市场环境和市场秩 序逐渐规范。
充分利用国家政策进行自主创新提升品牌;汽车产品开 发策略应突出优势,侧重生产技术与国际同步,生产节 能减排汽车产品;价格调整策略需面对价格战,体现性 价比;分销渠道设计调整策略来体现市场差异化,强占 制高点。