健身俱乐部策划书上海正燃市场营销有限公司健身俱乐部策划书健身俱乐部策划书上海正燃市场营销有限公司目录一、总指导思想----------------------------------------------------二、市场分析------------------------------------------------------三、项目概况-------------------------------------------------------四、项目SWOT分析---------------------------------------------五、会员模式与战略----------------------------------------------六、价格策略-------------------------------------------------------七、开业前预售方案----------------------------------------------八、企业文化建设--------------------------------------------------九、人力资源建设--------------------------------------------------十、总结--------------------------------------------------------------1页25 共页第健身俱乐部策划书上海正燃市场营销有限公司一、总指导思想健身俱乐部作为一个健康产业来说，目前在全国大、中、小城市几乎都有大大小小的各类健身房或瑜伽馆，而且这个行业与其他行业最大的不同点在于室内健身运动在大多数人的心中的概念是“花钱买罪受”。

它不同于一些兴趣健身运动，如：羽毛球、游泳、乒乓球、大众健身操、太极等。

室内健身大多以各类有氧操课、瑜伽、器械运动为主，趣味性少、运动量大、容易让人觉得枯燥，难以常年坚持。

加之竞争激烈，吸引客户的难度大、成本高，所以全国特别赚钱的健身俱乐部并不多。

针对以上情况，在本市这样的四线城市做好一家健身俱乐部更要出奇致胜，所以本策划书的主导思想是通过对现在本市健身市场的分析、以及全国常规健身俱乐部的运营方法的利弊找出突破口，以创新性思维与服务，走大众健身路线，从而保证我们可以一炮打响，成就一个多元化赚钱的俱乐部，在利用俱乐部的平台深挖赢利点，最终成为本市健身行业的霸主。

在条件成熟的情况下，发展加盟连锁。

市场分析二、了解健身俱乐部与健身房的区别：1、何为健身房：健身房是由经营者提供场地，在室内的环境中提供给顾客单一的健身锻炼，并收取一定金额的费用。

2、何为健身俱乐部：健身俱乐部是一个平台，以会员制方式运作，不但提供专业的设备实施与多元化的操课，还让会员从中得到身2页25 共页第健身俱乐部策划书上海正燃市场营销有限公司体的锻炼同时健身俱乐部还提供由专业的会籍顾问对会员的一对一服务，并且有专业的教练团队或私教团队为会员提供健身整体解决方案，让每个会员达到健身、或塑形的目的。

健身俱乐部还是一个会员与会员之间的交流平台，并且健身俱乐部另一个核心是“俱乐部”三个字，俱乐部通过各类会员活动，提供给会员的不但是身体的健康、心理健康、交友平台，更重要的是还提供给会员一个全新的健康生活方式。

以上是健身房与健身俱乐部的最大区别。

针对本俱乐部的特点来看，现在全国的俱乐部大多很难按以上的目标完全做到，大多还停留在健身房与俱乐部之间的模糊经营方式，就如在我们本市的“XXXXXX”健身俱乐部、“XXXXXXX”健身俱乐部及其他专业瑜伽馆等都存在这种情况。

在对本市的健身市场来看，健身房在当地的发展并不是很理想，主要原因分析为以下几点：1、本市市场健身行业对外宣传很少，大多是靠口碑相传的方式，加上健身房内健身的大多数人的眼中是一项“花钱买罪受”的运动，所以大多坚持下来的健身者都是常年热爱这项运动的人，这样在会员的数量上就有着很大的局限性。

2、本市健身行业的教练在职业化上来说还有很大的距离，教练重个人技术，但对健身者达到健身目的的关注度不够，很多会员因参加了健身后在短时期没有明显的感觉到变化的话，常会使很多人对在健身房健身失去信心，从而使第二年的续费率大大的下降。

3页25 共页第健身俱乐部策划书上海正燃市场营销有限公司3、俱乐部与会员之间的互动少、活动吸引力不够，缺乏娱乐性与竞争性，所以容易让会员感到枯燥，从而影响到会员是否能经常性的参加俱乐部组织的活动，以至于影响到会员续费与会员的衍生。

4、本市健身俱乐部的赢利点少，主要原因是因为本市的健身房大多面积较小，无法在有限的空间内增设更多的健身运动项目。

三、项目概况四、SWOT综合分析（一）优势综合以上对市场的情况来看我们的优势有以下几点：1、背景优势目前在本市健身业的竞争对手来说都不强，无论是资金上还是在背景上，我们都占有很大的优势。

2、场地优势我们即将成立的健身俱乐部场地达到1600平方米，分为两层楼，并且属于自己的物业，所以从面积上和场地租金成本上我们都是有明4页25 共页第健身俱乐部策划书上海正燃市场营销有限公司显的优势。

3、后发制人优势我们的健身俱乐部按进度来说是在2015年年初可以正式全面营业，现在本市的健身房大多都已经有了两年以上的经营时间了，“XXXXXX”俱乐部中银港店更是在2007年开始营业的，大多设备已经显得陈旧。

因场地、资金、人力、经营理念等原因，现有的本市市场健身房从目前来看很难有大的飞跃，突破现有状况。

而我们也正好与这些竞争对手从差异化、职业化、正规化及多元化服务项目入手，达到后发制人的目的。

五、模式与战略通过对健身行业的分析与研究，目前健身行业中的赢利点主要是一下几点：1、设计各种会员卡种，主要有：年卡、半年卡、季卡、月卡、次卡、时段卡、情侣卡、全家福卡等。

2、销售私教课程（价格从300元/小时—500元/小时不等）。

3、销售各类健身服装与器具。

4、销售各类营养食品、增肌或减肥产品。

5、内部美容、按摩。

6、各类会员活动（增肌营、减肥营、户外活动等）。

7、其他收费增肌项目。

如：羽毛球、游泳、篮球等。

以上是现在健身行业主要的赢利点，从项目上来说我们的盈利模5页25 共页第健身俱乐部策划书上海正燃市场营销有限公司式中也要包含以上项目（前提是在资金、人力、场地允许的情况下）。

在传统的健身俱乐部中主要盈利的排列与推广难度与会员吸引力用一下表格分析（以下表格试用于大型俱乐部）：在对俱乐部的多年实战中体会到的重要几点注意事项：、俱乐部的盈利靠会员衍生，会员一次消费及会籍身份升级与1所以教新会员开发和私教课程销售占了整个俱乐部很大的业绩比重，练团队与会籍销售团队的职业化尤为关键。

、从业绩增长的角度来说，现在俱乐部以销售年卡、半年卡居26页25 共页第健身俱乐部策划书上海正燃市场营销有限公司多，而且传统的俱乐部的会籍价格体系几乎是不推短期卡的，从价格体系中可以看出来，例如一下体系：从以上的价格体系不难看出，相比之下年卡是性价比最高的卡种，为什么俱乐部要这么设计呢？主要是因为一般的消费者大多出于对健身后身材改变的向往而冲动性的选择参加健身，但健身比较消耗大量的体能，加上前期肌肉产生的酸痛感让大多数消费者在参加了几次健身之后就失去坚持的信心，所以俱乐部希望收取消费者一次性的年卡费用，这样就算是会员坚持不下去而不再参加健身，俱乐部也是赚的，但是这样的方法也注定了会员流失率大，长远的来说对俱乐部也不好。

但是长期以来，俱乐部的发展很难脱离这个怪圈。

3、在长时间的俱乐部经营发现，会员的组成80%是女性会员，她们大多选择有氧操课与瑜伽，并且对于她们在深入调查后发现，练习瑜伽的女性会员坚持健身的热情比不练瑜伽的女性会员更持久，并且在很多大型俱乐部中瑜伽课费的收费比一般有氧操课的收费要高，所以在一些女性会员中我们也常常发现，喜欢瑜伽的女性会员会有有种“鹤立鸡群”的优越感。

7页25 共页第健身俱乐部策划书上海正燃市场营销有限公司4、长期经营中还发现，俱乐部人气高不高的一重要原因之一是，俱乐部的员工与会员之间的关系融入程度，常有一种情况就是当会员信任俱乐部的教练与会籍之后，会员常会带些小礼物给俱乐部的员工，并且彼此私交很好，这是优秀的俱乐部的表现。

5、俱乐部留会员的方法中还有一个重要的部分就是俱乐部与会员的互动活动，科学的组织活动的确可以吸引会员的参与度，提升会员的忠诚度。

所以针对以上的几点，我们新俱乐部的运营模式上一定要有所创新。

指导思想：尽可能的在设计俱乐部时，增加更多的收费项目，不要一味的只重视年卡销售，而是将年卡变为充值卡，送健身次数或送收费项目次数：也就是说低门槛吸入。

当吸入大量会员后就开始升级会员卡。

8页25 共页第健身俱乐部策划书上海正燃市场营销有限公司（一）分解模式1、俱乐部项目组成：过道部分从每个区的占地面积中分摊，并且以实际建筑情况调整9页25 共页第健身俱乐部策划书上海正燃市场营销有限公司大小。

2、经营模式本次策划中结合了传统的健身房的年卡销售难推广的因素重新对俱乐部的经营模式进行设定，利用我们的收费项目为优势，重复消费为目的，在本次策划书中打破常规与传统，主要模式为以下：（1）在预售期不单独推健身年卡，而是推会员身份，会员身份分为5个级别，分别是：初级会员、银卡会员、金卡会员、白金卡会员、砖石卡会员。

备注：1、年限只能是一年的期限。

2、免费健身次数中只限免费项目。

3、储值金额可用作消费。

（2）会员级别特权10页25 共页第健身俱乐部策划书上海正燃市场营销有限公司）会员身份有效期为一年，第二年会员续费依然从初级会员（3 身份起始，当然也可以直接升级会员身份，升级会员身份的优势。

4）积分制（，达到500元）当年消费一元，即为一分积分（不包括会员年费一定积分可延长会籍身份时间：延长会籍身份时间积分序号1 个月11000分时2 2分时个月15003 2000分时3个月4 4个月3000分时5 5个月4000分时6 50006 个月分时7分时个月76000 ）停卡期（5 除初级会员无停卡期外，其余会籍身份均有停卡期：备注停卡期序号级别1 初级会员无2个月2银卡会员11页25 共页第健身俱乐部策划书上海正燃市场营销有限公司）退费（6如遇此情况按会员在俱在特殊情况下可能会遇到会员退费情况，乐部期间扣除免费项目费用后退费。

次，某会员在俱乐/40元例：单次健身（包括免费项目）收费为次免费健身，但享受过了20部内办的是初级会员卡，并且未有消费，元算，将不存在退费情况，但也不用会员元=800退费时按20次x40 补钱。

7）会员卡使用范围（会员卡在俱乐部内通用，免费项目按会员身份使用，会员卡可简单的来说是认免费项目只能一卡一次一人使用，以一卡多人使用。