追求绿色时尚，拥抱绿色生活
娱乐休闲 阳光健康 绿色环保
绿色基地农家乐
目录
一 执行概要
二 营销环境分析
三 营销目标 四 营销战略
五 六
七
八
营销策略 宣传活动方案 效果评估 风险预测与控制
一 执行概要
★（一）背景介绍
1.重庆市农家乐现状
农家乐发展迅速，并且数量多，但是缺乏品牌效 应，没有特色可言。
2.年轻人更喜欢绿色生活
根据以下的数据显示，在18-35阶段喜欢农家乐的比 例占79%，这一阶段的人大部分都是学生。
（四）SWOT分析
优势
区位优势、客源 优势、文化优势、 交通劣势 成本优势、自然 品牌劣势 资源优势、特色 餐饮
劣势
机会
经济机会 市场机会 政策机会
模式不成熟 自然威胁
威胁
三 营销目标
项目 DM单 服装 头饰 舞台设备 游戏奖品 海报 场地费 人员费用 合计
活动预算
数量
单价 500 0.5元/份 12 15
1 200 15
1 12
预算
80 15 500 6 20 1000 80
250 960 225 500 1200 300 1000 960 5395
七 评估效果
短期效果 使品牌得到宣传
短期目标
中期目标
长期目标
宣传品牌
1.免费体验 2.抵用券 3.开展各类活动
以质取胜
1.优质的服务 2.建立口碑效应
开连锁店
1.占领大学城市场 2.向整个重庆进军
四 营销战略
（一）目标市场
1.学生：追求一些新鲜的事物，寻找刺激 2.家庭：缓解生活和工作压力 3.企事业单位:开会,招待顾客,款待员工
（二）市场细分
2.大学城农家乐背景 大学城人口众多，但其中休闲娱乐设施不能满足 他们的需求，而农家乐成立迫在眉睫。
★（二）开发目的
1.利用QQ农场和牧场的新文化，让人们实地体验 农家生活；
2.满足人们回归大自然愿望； 3.树立一种绿色环保、阳光健康的生活方式； 4.使大学城经济、社会、生态、环境健康协调发 展。
二 营销环境分析
（一）宏观环境
政治环境
政策支持、优惠条件
经济环境 技术环境 社会环境
脱贫，促进经济发展
网络发展、电子商务普 及，为农家乐提供机会
返璞归真,回归自然心理需求
（二）微观环境分析
现有竞争者 供应商 顾客
潜在竞争者 替代品
(三)消费者行为分析
1.农家乐更受学生喜欢
根据调查显示，有78%的学生喜欢农家乐的出游方式， 因为在处于大学城娱乐设施缺乏的情况下，他们没有其他的 娱乐工具打发周末的假期，而农家乐便成为最好的出游方式。
据市场情 况定
（三）渠道策略
网络渠道 巩固与中间商的关系
渠道管理
（四）促销策略
人员推销 广告宣传 营业推广 公共关系
1.户外活动 2.网络营销
六 宣传活动方案
活动主题：绿色健康秀出来 活动时间：2011年9月9日 活动地点：重庆大学城熙街 活动内容：游戏、蔬菜时装秀等 活动预算：5395元
长期效果 使品牌进一步辐射到整个重庆市主 城区，品牌价值得到进一步的提升，市场份 额增加
八 风险预测与控制
原材料风险 市场不确定 生产不确定 竞争风险 政策风险
•选择与多 家农户合作 •自己种植 蔬菜
•扩大经营范 •聘请有经验
围
的人
•举办活动 •关注气候变
•加大营销力 化
度
•差异化定位， •跟着党走 突出特色 •听取顾客意 见
定价依据
兼顾成本定价策略 基于市场定价策略
产品定价
租赁帐篷 66元/人
团购
59元/人
老顾客
8.5折优惠Байду номын сангаас
企业和事业 单位
7折优惠
周一到周五 （除节日 9折优惠 外）
套餐
A B C D
E
内容
元/人
晚餐+住宿+早餐+烧烤
78
摘菜+套餐A
88
种菜+套餐B
98
种菜+摘菜+中餐+烧烤
68
摘菜 （稍低市场价格）
1.走进农村，体验农 村生活。 2.周末和朋友享受农 家生活，享受农家特 色菜。
1.缓解越来越大的工 作压力。 2.享受现实生活中摘 菜的刺激和乐趣。
广大学生
已婚家庭
1.周末给孩子提供一 个亲近大自然的机会。 2.让孩子在玩耍中学 知识。
目标 年轻白领 潜在者
1.大学生周边房地产 的众多房客。 2.进入大学城的企事 业单位，将是巨大的 潜在消费人群。
项目名：绿色基地农家乐策划方案 策划时间：2011年6月23日
绿色基地营销策划方案
需求，才会开始 要求，才能得到 机遇，才会为你而开！
团队介绍
团队名称：绿之韵 组员：xxxxx 团队口号：追求绿色时尚，拥抱绿色生活 LOGO: 四片花瓣犹如我们四只手紧紧相拥。象征我们
团结一致。中间的“7”代表锄头，享受田间劳作的乐趣， 也代表我们追求绿色时尚，拥抱绿色生活。
享 受 美 食
偷 得 浮 生 半 日 闲
亲 自 采 摘
享 受 劳 动 乐 趣
绿色基地营销策划方案
（三）市场定位
1.目标顾客定位：大学生及白领 2.产品定位：原滋原味、体验生活、回归自然
五 营销策略
（一）产品策略 （二）价格策略 （三）渠道策略 （四）促销策略
（一）产品策略
服务产品
基础设施 卫生 自然环境
产品品牌包装
新型农家乐 企业管理理念 建立联合农家乐
（二）价格策略
定价方法
大学生：渗透定价 白领及家庭：撇脂定价 老顾客：折扣定价