• 采取专业化生产，进行业务外包
• 集群发展，形成合同竞争机制
当前中国电影市场结构状况
市场集中度低，规模经济效益 低
企业间竞争不足，市场结构难 以合理化
中国电影市场结构存在的问题
简介
二、万达影院的简介
发展
规划
万达院线的经营模式
三、万达影院在垄断竞争 市场中的行为模式
影院的经营效 率
影院的竞争效率
浙江时代
中影星美
38.39
41.74
Thanks
2004--2011万达院线影城增长趋势（单位：个） 数据来源：电影专项办公室
优质基因
高端品质
强势聚集
优质背景
影院竞争策略
从右侧的数据中可以看出，万达影院的平均 票价全国最高，但票房却连年全国第一。这 说明什么？
2011年各院线平均票价前10位 院线 北京万达 北京新影联 广东大地 平均票价：元 46.17 40.57 30.44
罗
夏
韩
林
周
万达院线行为模式案例分析
罗巧玲
总结汇总
夏小敏 第一部分材料 林美龄 第二部分材料 韩洁 周游 第三部分材料
发展 简介 行为模 式讨论
特征
一、电影行业的发展
市场 结构
问题
技术含 量高
高渗透 性
高投入 高风险 高回报 多数量 高聚集
人才资 本密集
垄断竞 争性
特征
• 重组并购，实现规模经济和垄断 • 共同开拓市场，进行企业联盟
（3）利用万达广场城市综合体业态的互补优势，与商业地产
和住宅地产形成营销联动。
单个零售场所的规模化 连锁经营 布局全国
规模化发展
全国院线网络
渠道有效覆盖
百灵时代传媒集团所运营的万达院线媒体覆盖全
大庆
国，影城建设不断进行。依托全国媒体网络资源,
哈尔滨
为广告主提供网络化的高端受众广告传播策略。
长春 呼和浩特 大同 银川 西安 太原 石家庄 济南 洛阳 襄樊 宜昌 郑州 潍坊 青岛 淮安 苏州 上海 杭州 南昌 福州 广州 佛山 海口 三亚 惠州 厦门 宁波 北京 天津 沈阳 大连 包头
广州金逸珠江
上海联和 万达院线 从不以低票价吸引观众， 而是靠 五星级 影院绝佳的观影环 境和视听效果，以及优越地理位 置吸引高端影民受众。 万达影民 对 票价的敏感度 深圳中影南方新干线 四川太平洋 浙江横店院线
41.57
39.26 41.07 38.60 35.53
不高。他们是真正具有消费实
力、重视生活品质、追求时尚 文化需求的高端人群。
万达院线的经营模式
CED理念
规模化发展
品牌 塑造
CED（Center of Entertainment Distribute）
（1）将五星级电影院作为达广场这个包括一站式购物中心、 特色商业街、高档写字楼、星级酒店、SOHO 及白领公寓的城 市综合体的核心配套，用住宅地产和商业地产充足的现金流提 供电影院初期发展的资金及以后扩大再生产的资本； （2）借助万达广场积聚的大量人流，进行前期客户群的开 拓和积累 ；
成都 重庆座城市 106家万达影城 近1200块广告屏幕
2013持续增长
品牌塑造 硬件 软件
院线 票房
院线中 影院数量
影院的经营效率
院线票房
2009--2011连续三年，万达院线始终位居全国院线之首，万达院线与中国电影共成长；
院线中影院数量
近年来，几乎每个月都有新的万达影院开业。截止2011年年底，万达 院线将在全国49个核心城市，拥有五星级影城86家，年观影人次约6000万。 2015年，万达院线继续保持高速增长势头，在全国的五星级影城数量将 突破200家。