• 如 果 没 有 数 量 折 扣 ， 药 品 在 线 公 司 最 佳 批 量 规 模 Q= 6324。
• 数量折扣订购批量增加循环库存和周转时间增加。
• S减少时折扣影响更大。S=4时最佳批量规模Q=1265。 数量折扣下的最优订购量为q2=10000 库存增加80%。
34
练习
• 甲公司依计划每年需采购A产品100000个。A产品的单位购买 价格是16元，每次采购成本是1000元，每个A产品每年的持有 成本是8元，A产品的厂商为了促销采取以下的折扣策略：一 次购买5000个以上打9折，一次购买8000个以上打8折。假定 单位产品的保管仓储成本是单位价格的一半，求此条件下甲 公司的最佳订货量。
存货类型与特征
• 对于制造业来说，存货具有长期的性质。存货负担具有 更深的层次和较长的时间。
• 批发商承担的风险较零售商狭窄，但层次更深，时间更 长。
• 零售商承担的风险广而不深。但如果企业打算在不止一
个层次上进行作业，就必须承担额外的存货风险。专业 零售商与大型综合商场存货风险之间的差异。
21
存货功能
• 好的物流系统必须具有高度的顾客反应能力，同时能控 制作业变化和最低限度的存活负担。
6
反应能力盈利水平边界
反应能力 高
低 高
成本
低
7
反应能力盈利水平边界
• 成本－反应能力盈利水平边界是一条曲线，它表示一定 的反应能力所对应的最低可能成本。
• 最低成本建立在现有技术的基础之上。并不是每家公司 都能够在盈利边界上运营。盈利边界代表者最优的成本 ——反应能力关系。
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要点
物流管理目标 物流企业财务管理 财务管理概念复习
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财务管理概念
利率
债券、贷款、利率衍生 工具（互换…)
财务分析 历史分析和财务报表
预测&财务计划
财务管理环境
资本市场
证券市场
金融工具 股票和股权衍生工具（
股票期权） 公司财务
财产管理 会计管理 现金&营运资本管理
汇率
衍生工具
财务政策 投资、资本结构
41
商业促销
• 制造商利用商业促销来提供折扣价格和折扣的有效期。 制造商可能要求零售商协助促销。
• 促销的目的是影响零售商的行为，使其有利于制造商实 现自己的经营目标。
• 零售商的选择：(1)将部分或全部促销优惠转让个顾客， 以刺激销售。（2）只将一小部分优惠转让个顾客，但在 促销期购进大量产品，以获得价格减让。
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对公司由市场控制权的产品实行的数量折扣
• 没有直接市场竞争的情况下，零售商销售的价格将影响 需求量。
• 零售商和制造商协同定价，供应链的总利润最大。如果 两家独立定价，供应链利润将减少。制造商可采取数量 折扣，是供应链利润最大化。
• 最优的折扣方案是以总量为基础的折扣方案，而不是以 批量为基础的折扣方案。
价值评估
18
存货管理（一）
存货类型与功能 利用固定成本获取规模经济 利用数量折扣获取规模经济 短期折扣：商业促销
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存货类型与功能
• 存货是企业的一个核心成本，有效的存货管理能显著地 提高企业利润。
• 持有存货的机会成本。 • 持有存货的风险。
• 风险的性质和程度取决于企业在配送渠道中的地位。
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• 较高的储存成本导致相反的战略决策。在少数几个地 点集中化存货，并允许更长距离的运输。
• 存货储存成本将大大地影响物流优化战略。
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存货管理（一）
存货类型与功能 利用固定成本获取规模经济 利用数量折扣获取规模经济 短期折扣：商业促销
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单一产品的批量规模
• 假定：
R = 产品的年需求量 S = 每次订购的固定成本 C = 单位产品的成本 h = 储存成本率 H = 储存成本
• 计算在两种情况下的总成本TC，q2 = 8000 时最优。则 最优订购批量为Q* = 8000
36
为何采取数量折扣？
• 提高供应链的协调性如果零售商和供应商的决策能使 供应链总利润最大化，则该供应链是协调的。但他们单 独决策的结果往往使供应链缺乏协调性
✓ 对最终产品实行的数量折扣
✓ 对公司有市场控制权的产品实行的数量折扣
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存货的维持成本
• 确定存货维持成本百分比——根据平均存货价值估算。
主要因素包括：资本成本、保险、报废、储存和税金。
✓ 资本成本：最低预期资本回报率。 ✓ 税金 ✓ 保险 ✓ 报废 ✓ 储存
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对决策和战略的影响
• 相对较低的储存成本百分比降低了存货对总成本决策的 影响，并使运输成本变得相对重要一些。使用更多的 配送中心，使运输费用降低到最低，并使产品根接近市 场（更多的存货）。
• 需考虑以下成本：年原材料成本：CR 年订购成本： (R/Q)*S 年储存成本： (Q/2)hC
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成本计算
• 年总成本 TC = CR + (R/Q)*S + (Q/2)hC
• 最佳批量规模 Q = （2RS/Hc)1/2
• 最佳订购次数 n = R/Q =（RhC/2S)1/2
• 需求量增加k倍，最佳批量规模增加（k)1/2倍，每年的订 购次数应增加（k)1/2倍，循环库存周转时间应减少（k)1/2
• 创造物流价值得成本是高昂的。当存货被正确定位，有 助于销售时，物流就会增值。
3
物流管理目标
• 据统计，在国民生产总值（GNP)上每花费10000美元， 相应的物流成本就要超过1000美元。
• 就单个厂商而言，根据业务的类型、作业的地理区域， 以及产品和材料的重量/价值比率，物流开支一般在销售 额的5％～35％之间。
• 地域专业化 • 分离 • 平衡供求 • 不确定因素的缓冲
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与存货有关的定义
• 存货政策：购买或制造些什么、何时购买或制造、购买 或制造多少等；存货管理战略。
• 服务层次：定货周期时间、个案完成率、产品线完成率 、订货完成率等。
• 平均存货：通常由存储的材料、零部件、在制品和制成 品构成。包括循环存货、安全储备存货和中转存货等。
✓ i=0, Q0 = 6324 ≥ q1, 取q1 = 5000 ✓ i=1, Q1 = 6367, q1 ≤ Q1 < q2 , 取Q1 = 6367 ✓ i=2, Q2 = 6410, Q2 < q2 , 取q2 = 10000
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利用数量折扣获取规模经济
• 计算TC，i=2时总成本最小最优订购量为q2=10000。
• 公司必须在反应能力和成本之间进行权衡。位于盈利边 界上的公司会不断改善其生产流程和技术，以便把盈利 边界向上推移。
8
要点
物流管理目标 物流企业财务管理 财务管理概念复习
9
物流企业财务管理
• 物流企业财务管理重点在于物流成本管理。
• 物流运营的四大驱动因素： ✓ 库存 ✓ 运输 ✓ 设施 ✓ 信息。
12
库存
• 库存之所以存在是因为供求不匹配。
• 库存的一个显著作用是利用生产和销售中存在的规模效 益降低成本。
• 库存是物流中的主要成本之一。库存对物流周转时间有 显著影响。库存还会影响销售速度，即向最终消费者销 售产品的速度。Little法则：I=RT （I：库存量，R：销售 速度，T：物流周转时间）
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通过价格差异获取剩余价值
• 差价销售：零售商对不同的顾客采取不同的定价。
• 在线药品公司的采购量与制造商的要价有关。制造商的 最优定价是数量折扣价。
• 差价可以解释为甚么大零售商可以获得较小零售商更优 的单位产品价格。
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存货管理（一）
存货类型与功能 利用固定成本获取规模经济 利用数量折扣获取规模经济 短期折扣：商业促销
• 如果订货成本下降为10美元，最佳订货量又是多少？
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集中订购多种产品
• 可供选择的三种方式：
✓ 每个产品经理分别订购自己所需的机型；
✓ 产品经理们联合发出订单，每一批都订购各种型号的 产品；
✓ 产品经理联合发订单，每批货只订购部分型号的产品 。
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存货管理（一）
存货类型与功能 利用固定成本获取规模经济 利用数量折扣获取规模经济 短期折扣：商业促销
• 主要运输方式包括：航空、公路、铁路、水路、管道和 电子运输。
• 路径和网络的选择 • 内部化还是依靠外部资源 • 反应能力和盈利水平的权衡
15
设施
• 布局区位：集中布局还是分散布局
• 设施能力：企业必须确定设施发挥功能或预定功能的能 力。
• 生产方式：以产品为中心还是以职能为中心。
• 仓储方式：存货单元是仓储、劳动密集式仓储、对接仓 储。
折扣区间
0
折扣点（个）
0
折扣价格（元）
16
1 5000 14.4
2 8000 12.8
35
解答
• 计算第二折扣区间的经济批量 Q2 = [2*100000*1000/(12.8*0.5)]1/2 = 5590 < q2 = 8000, 取q2
• 计算第一折扣区间经济批量 Q1=5270,q1 < Q1 < q2 ,取Q1
物流企业财务管理
1
要点
物流管理目标 物流企业财务管理 财务管理概念复习
2
物流管理目标
• 物流涉及到信息、运输、存货、仓储、物料搬运和包装 等的集成。
• 物流管理的责任是按尽可能低的成本，对原材料、在制
品和制成品的库存进行地理上的定位。经过物流过程， 原材料流入工业化国家庞大的制造设施中去，通过市场 营销渠道再把产品分配到顾客手中。
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利用数量折扣获取规模经济
• 全部单位数量折扣 qi ≤ Qi < qi+1。取Qi ✓ Qi < qi。取qi ✓ Qi ≥ qi+1。取qi+1