我们做什么事
拜访和开拓渠道
• 目的、方法、预约 • 效益——投入产出比，让渠道理解、更积极
日常沟通
• 通知，了解情况 • 沟通感情
渠道上门，宾至如归
怎样做事
看准 想清 做实
渠道走访结果评估
你给渠道带去了什么 你给爱联带来了什么 你自己有什么收获
我们的价值是什么
不是可以轻易被取代的！
• 别人做不到的，我可以做到 • 在公司需要的时候，我可以挺身而出，承担 工作 • 我给公司带来的，不仅是10%的增长
如何成为一个好的渠道专员
渠道专员
充满激情的职业 是对自己的挑战 更让你能迅速成长 是年轻人的事业，勇于进取的年轻人的 首选
我们工作的职责
沟通，消除或降低影响合作的因素 调动渠道的积极性 提高所辖片区渠道体系整体能力
如何在工作中寻找自身成长
个人发展融入你职业的发展中
• 提高能力（学习、交流） • 建立你的朋友（真诚、信誉）
让我们共同成长！
我们追பைடு நூலகம்共赢 我们追求成功 无愧公司期望 无愧自己成长
谢谢
渠道专员工作的三个阶段
帮忙和传信 很好的沟通，互相信任，有感情 能提供指导
怎样开始我们的工作
为渠道做点实事
如何提高我们的工作
善于学习和总结
• • • • 市场规律 销售技巧 公司管理的好经验 ……
我们需要什么素质
真诚 不断挑战自己的精神 良好的交流能力 投入精神 计划分析归纳能力
几个具体工作建议
重要事情要充分准备 不卑不亢、真诚自然 充分考虑渠道利益，做到双赢（两个代 表） 把握渠道节奏 在公司关键的时候，一定要体现你的价 值
最关键
信守承诺 解决问题
关于渠道处管理的建议
帮渠道专员把握工作主线和节奏 重要事件，群策群力 出差表格 量化考核，目标明确 适当放权，让专员在渠道面前有价值 形成例会制度，及时总结提高